Kommer ett bilhandlare utan problem att verkligen få mig en bättre affär?

Kära Lifehacker,
Jag kommer att shoppa snart och medan Jag älskar tanken på en ny bil, jag är inte glad över att behöva ta itu med köpprocessen. Jag tänkte på att gå till en återförsäljare, men kommer de verkligen att ge mig bättre priser, eller betalar det bara ”du” betalar vad vi vill och gillar det? ”Ska jag suga upp det och förhandla för att få en bra affär?

Senaste video

Denna webbläsare stöder inte videoelementet.

Med vänliga hälsningar, Road Road Tripper

Kära Road Tripper,
Du har rätt i en sak: Återförsäljare utan prat tar definitivt stressen ur bilen uppköp. Jag köpte min sista bil från Carmax, och det var en fantastisk upplevelse; som att gå till affären för en bröd. Du går in och så länge du vet vad du vill testa den, betala för den och köra iväg med den. Slutet.

G / O Media kan få en provision

Annons

Jag gjorde dock en del bilhandla för inte så länge sedan och upptäckte att ingen prat betyder inte alltid mycket, och du betalar ofta mer för privilegiet att ha en stressfri upplevelse. Du har ingen garanti för att du får det bästa priset eller till och med det bästa priset som återförsäljaren kan erbjudande. Självklart kanske inte högtrycksprutning motsvarar bättre priser, särskilt om du hatar att förhandla. Det finns några faktorer som spelar. Låt oss ta en titt på dem.

Utbilda dig själv och besluta sedan om du känner för att förhandla

Fråga dig själv: Hur bekväm är du som förhandlare? Är det bra att pruta, eller gör det hela dig bara obekväm och stressad? Ju mer du ser på förhandlingar som ett spel med flitig forskning och social teknik, desto bättre är du på en återförsäljare där förhandlingar spelas. Om du helt avskyr tanken på att sparra över extramaterial, trycka för att se vad du kan få, eller ha den ständiga rädslan för att du spelas, kan det vara bra att pruta inte, och det är okej.

Annons

Oavsett om du väljer att pruta, är forskning ditt bästa vapen. Gör dina läxor och hitta baspriset på det fordon du vill köpa. Klicka sedan på webbplatser som Kelleys Blue Book och tidigare nämnda TrueCar för att ta reda på hur mycket du faktiskt ska betala för det. Kolla sedan återförsäljarnas webbplatser och se vilka priser de har listat för sina fordon, och jämför med webbplatser som Carmax, AutoTrader och Cars.com. Nå sedan direkt till dessa återförsäljare och använd det här kalkylarket för att få så mycket information som möjligt från dem. Det är inte en helt rättvis jämförelse, eftersom alla annonserar sina lägsta möjliga priser, och återförsäljare särskilt bara annonserar priser du bli nästan aldrig personlig (och om du ringer till dem kommer de aldrig att ge sitt bästa pris på telefonen.)

Annons

Forskning i förväg ger dig i alla fall en uppfattning om vem som erbjuder de bästa erbjudandena. Om du ser ett fordon hos en återförsäljare utan prissättning till ett bra pris som finns i din budget, gå för det. Om din lokala traditionella återförsäljare erbjuder det bästa priset du kan hitta och du är okej att pruta, springa för det istället. Oavsett vad du gör är det bevisat att du kommer beväpnad med information gång på gång. Om du förhandlar, kolla in videon ovan – det är en fem minuters grundfärg för att köpa en bil utan att bli skruvad.

Annons

Där No-Haggle-återförsäljare tjänar pengar (och ibland Haggle ändå)

Annons

Kom ihåg att återförsäljare utan prat måste fortfarande tjäna pengar. Vanligtvis gör de det genom att erbjuda bekvämligheten med en stressfri köpupplevelse i utbyte mot mer pengar ur fickan. Automatch Consulting gjorde bara en studie på en Toyota-återförsäljare som gick prutfritt och avslöjade att det prissatta priset i deras fall var hundratals mer än en potentiell bilköpare kunde hitta någon annanstans med lite forskning. Andra har hittat liknande, men vissa återförsäljare som inte pratar om är mycket mer konkurrenskraftiga och villiga att gå på pris om de presenteras med lägre priser från andra återförsäljare i området, eller är stolta över att erbjuda lägsta möjliga pris.

Annons

Om du hittar en återförsäljare utan konkurrens med konkurrenskraftiga priser, don ” antar inte att de är ”framme” och inte pratar om andra saker. Carmax har till exempel ingen prissättning, men de tjänar sina pengar på inbyten och garantiförsäljning. Dessa garantier kan enkelt lägga till tusentals dollar till din slutresultat.Även om Carmax är villig att köpa nästan vad som helst du kör in till dem, senast jag köpte min gamla bil, var Carmax överlägset det lägsta erbjudandet – främst för att de var glada att ta den och sälja en ny bil i processen. Vi menar inte att slå på Carmax här. Många återförsäljare som inte pratar om tjänar sina pengar på extra avgifter, finansiering, garantier och andra kostnader som inte direkt är förknippade med själva fordonet. Var försiktig om du tänker ”Jag hittade en bra pris och det blir enkelt! ” Du kanske befinner dig på ett kontor och får en högtrycksförsäljningsnivå ändå – bara inte för bilen.

Till och med snygg förhandling får dig ändå så långt

Annons

På andra sidan av myntet är det viktigt att komma ihåg att även de bästa förhandlarna bara kommer att få så mycket rabatt på det noterade eller återförsäljarens pris på fordonet. De kan få andra förmåner, som underhåll, lånebilar, serviceavdrag och utökade garantier, eller till och med förmåner och paket gratis som normalt kostar pengar, men ingen kommer att köra mycket med ett fordon på 25 000 dollar som de betalade 10 000 dollar för .

Om du älskar att pruta och du hatar tanken att du saknade några hundra dollar för att du inte pressade, gå till det ändå. Tänk dock på att även traditionella återförsäljare i allmänhet bara har ett visst utrymme innan de måste gå tillbaka från erbjudandet. De har naturligtvis massor av verktyg för att kompensera förlorade pengar – de kan få ut det från dig i någon av de förmåner som vi nämnde ovan, för att inte tala om extra avgifter. Ändå kommer ingen återförsäljare att sälja en bil med förlust, och på många fordon är marginalerna redan små. Ditt mål ska vara ett rättvist, lågt pris nära botten av din budget – förvänta dig inte mirakel.

Annons

Hur mycket uppskattar du din tid?

Annons

Det finns en annan faktor som är värt att överväga innan du går till återförsäljaren: Din tid. Hur mycket är din tid värt? allt, om du spenderar fyra eller fem timmar åt gången i flera dagar på flera återförsäljare, kan det vara lönsamt om du sparar tusentals dollar. Om du spenderar så mycket tid över ett par hundra kan det ha varit bättre för dig att gå till en återförsäljare utan att pruta, betala ett konkurrenskraftigt pris och gå tillbaka till jobbet. Spara din förnuft och stress.

Naturligtvis för de av oss som tycker om att förhandla är det inte riktigt bortkastad tid. Men för resten av oss som inte tål det finns det andra alternativ än att bara använda ett högre pris. Överväg bilköpstjänster som täcker både traditionella och prutafria återförsäljare. USAA, AAA och många kreditföreningar erbjuder program för bilköp. De väljer och väljer de återförsäljare de arbetar med, men du kan nästan alltid berätta för dem var du har hittat ett bättre pris och se om de kan matcha eller göra bättre för dig. De är ingen ursäkt för att inte göra dina läxor, men de tar verkligen mycket stress och tid på att köpa bil för dig.

Annons

Slutsatsen: Inte nödvändigtvis – men hur mycket är ditt förnuft värt?

Annons

Så kort sagt: Erbjuder återförsäljare bättre erbjudanden? Svaret är inte nödvändigtvis, men uteslut dem inte. Internet har gjort bilköp enklare än vad det någonsin varit, bilpriserna mer transparenta än de någonsin varit, och har gjort det möjligt för köpare på ett sätt som de aldrig har varit tidigare. Så länge du gör dina läxor och shoppar – inklusive både återförsäljare och traditionella återförsäljare i din sökning, du kan hitta några bra utgångspunkter eller till och med ett fast pris direkt. Om du är villig att spela spelet kan du snöra på dig dina handskar och gå in i ringa. Om du hellre vill spara tid och energi och bara köpa en bil och köra iväg kan du göra det också. Inte av alternativen betyder att du får en hemsk affär. Välj det alternativ som fungerar bäst för dig och tvinga dig inte att göra något som du inte är bekväm med.

Lycka till att hitta en hel del,
Lifehacker

Har en fråga eller ett förslag till Ask Lifehacker? Skicka det till [email protected]

Annons

Titelfoto gjort med C Jones () och Openclips. Bilder av Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S och Tony Harrison.

Annons

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *