Será que uma concessionária de veículos sem barganhas realmente me conseguirá um negócio melhor?

Caro Lifehacker,
vou comprar um carro em breve e enquanto Adoro a ideia de um carro novo, não estou entusiasmado em ter que lidar com o processo de compra. Pensei em procurar um negociante que não pechinchasse, mas será que eles vão me oferecer preços melhores ou será apenas “você vai pagar o que quisermos e gostarmos?” Devo engolir e negociar para conseguir um bom negócio?

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Atenciosamente,
Road Tripper

Caro Road Tripper,
Você está certo sobre uma coisa: concessionárias sem pechinchas definitivamente aliviam o estresse do carro comprando. Comprei meu último carro na Carmax e foi uma ótima experiência; como ir à loja comprar um pão. Você entra e, desde que saiba o que quer, você faz um test drive, paga por ele e sai dirigindo com ele. O fim.

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No entanto, eu fiz uma série de compras de carros não muito tempo atrás e descobriu que não pechinchar nem sempre significa “ótimo negócio” e muitas vezes você paga mais pelo privilégio de uma experiência sem estresse. Você não tem garantia de que está obtendo o melhor preço, ou mesmo o melhor preço que a concessionária poderia oferta. Claro, pechinchar de alta pressão também pode não ser igual a preços melhores, especialmente se você odeia negociar. Existem alguns fatores em jogo. Vamos dar uma olhada neles.

Eduque-se e depois decida se deseja negociar

Pergunte-se: você se sente confortável como negociador? Você está bem para pechinchar ou A coisa toda só o deixa desconfortável e estressado? Quanto mais você vê a negociação como um jogo de pesquisa diligente e engenharia social, melhor para você estará em uma concessionária onde a negociação está em jogo. Se você abomina totalmente a ideia de disputar extras, pressionando para ver o que consegue, ou tem o medo constante de estar sendo enganado, pechinchar pode não ser para você, e tudo bem.

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Independentemente de você escolher pechinchar, a pesquisa é sua melhor arma. Faça sua lição de casa e encontre o preço base do veículo que deseja comprar. Em seguida, acesse sites como o Blue Book de Kelley e o TrueCar mencionado anteriormente para descobrir quanto você realmente deve pagar por ele. Em seguida, verifique os sites das concessionárias e veja quais preços eles listaram para seus veículos e compare com sites como Carmax, AutoTrader e Cars.com. Em seguida, entre em contato com essas concessionárias diretamente e use esta planilha para obter o máximo de informações possível delas. Não é uma comparação totalmente justa, uma vez que todos anunciam os preços mais baixos possíveis e as concessionárias, especialmente, apenas anunciam os preços para você quase nunca fica em pessoa (e se você ligar para eles, eles nunca darão o melhor preço no telefone).

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Em qualquer caso, a pesquisa com antecedência lhe dá uma ideia de quem oferece as melhores ofertas. Se você vir um veículo em uma concessionária sem pechinchas a um ótimo preço, isso está em seu orçamento, vá em frente. Se a sua concessionária tradicional local está oferecendo o melhor preço que você pode encontrar e você está bem para pechinchar, salte para isso. Faça o que fizer, vir armado com informações provou que você economiza dinheiro repetidas vezes. Se você negociar, confira o vídeo acima – é uma cartilha de cinco minutos para comprar um carro sem se ferrar.

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Onde os concessionários sem barganha ganham dinheiro (e às vezes barganha de qualquer maneira)

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Lembre-se de que as concessionárias sem pechinchas ainda precisam ganhar dinheiro. Normalmente, eles fazem isso oferecendo a conveniência de uma experiência de compra sem estresse em troca de mais dinheiro do seu bolso. A Automatch Consulting acaba de fazer um estudo em uma concessionária Toyota que não tem pechinchas e revelou que, no caso deles, o preço sem pechinchas era centenas a mais do que um comprador de carro em potencial poderia encontrar em outro lugar com um pouco de pesquisa. Outros encontraram similar, mas alguns concessionários sem pechincha são muito mais competitivos e dispostos a mudar o preço se apresentados com preços mais baixos de outros concessionários na área, ou orgulham-se de oferecer o preço mais baixo possível.

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Se você encontrar uma concessionária que não negocie com preços competitivos, não ” suponha que eles sejam francos e não pechinchem sobre outras coisas. Carmax, por exemplo, não tem preços pechinchados, mas eles ganham dinheiro com trocas e vendas com garantia. Essas garantias podem facilmente adicionar milhares de dólares aos seus resultados financeiros.Além disso, embora a Carmax esteja disposta a comprar quase tudo que você dirige para eles, a última vez que comprei meu carro antigo, o Carmax foi de longe a oferta mais baixa – principalmente porque eles ficaram felizes em aceitá-lo e me vender um carro novo em o processo. Não temos a intenção de bater no Carmax aqui. Muitas concessionárias sem barganha ganham dinheiro com taxas extras, financiamento, garantias e outros custos não diretamente associados ao veículo em si. Cuidado se você “está pensando” que encontrei um ótimo preço e isso vai ser fácil! ” Você pode se ver em um escritório recebendo um discurso de vendas de alta pressão de qualquer maneira – mas não para o carro.

Mesmo a negociação perspicaz só leva você até agora

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No Do outro lado da moeda, é importante lembrar que até mesmo os melhores negociadores só conseguirão muito com o preço listado ou do revendedor do veículo. Eles podem obter outras vantagens, como manutenção, empréstimo de carros, descontos em serviços e garantias estendidas ou mesmo vantagens e pacotes gratuitos que normalmente custam dinheiro, mas ninguém vai sair dirigindo muito com um veículo de $ 25.000 pelo qual pagaram $ 10.000 .

Se você adora pechinchar e odiaria a ideia de perder algumas centenas de dólares porque não empurrou, vá em frente de qualquer maneira. Lembre-se, porém, de que mesmo os concessionários tradicionais geralmente têm apenas uma certa margem de manobra antes de terem de desistir da oferta. Eles têm toneladas de ferramentas para compensar qualquer perda de dinheiro, é claro – eles podem tirá-lo de você em qualquer uma das vantagens que mencionamos acima, sem mencionar as taxas adicionais. Ainda assim, nenhuma concessionária vai vender um carro com prejuízo e, em muitos veículos, as margens já são pequenas. Sua meta deve ser um preço justo e baixo perto do fundo do seu orçamento – não espere milagres.

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Quanto você valoriza seu tempo?

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Há outro fator que vale a pena considerar antes de ir para a concessionária: Seu tempo. Quanto vale seu tempo? Depois Ao todo, se você passar quatro ou cinco horas por vez por vários dias em várias concessionárias, pode valer a pena se você estiver economizando milhares de dólares. Se você está gastando tanto tempo além de algumas centenas, talvez fosse melhor ir a uma concessionária sem pechinchas, pagando um preço competitivo e voltando ao trabalho. Economize sua sanidade e o estresse.

É claro que, para aqueles de nós que gostam de negociar, não é realmente uma perda de tempo. No entanto, para o resto de nós que não aguentamos, existem outras opções além de simplesmente recorrer a um preço mais alto. Considere serviços de compra de automóveis que irão cobrir concessionárias tradicionais e sem pechinchas. USAA, AAA e muitas cooperativas de crédito oferecem programas de compra de automóveis. Eles escolhem os revendedores com os quais trabalham, mas quase sempre você pode dizer a eles onde encontrou um preço melhor e ver se eles podem corresponder ou fazer melhor para você. Eles não são desculpa para não fazer sua lição de casa, mas certamente reduzem o estresse e o tempo da compra de um carro para você.

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Conclusão: não necessariamente, mas quanto vale a sua sanidade?

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Portanto, em resumo: não pechinche as ofertas das concessionárias melhores negócios? A resposta não é necessariamente, mas não os exclui. A Internet tornou a compra de carros mais fácil do que nunca, os preços dos carros mais transparentes do que nunca e capacitou os compradores de uma forma que eles nunca fizeram antes. Contanto que você faça sua lição de casa e faça compras, incluindo Tanto as concessionárias que não pechincham quanto as tradicionais em sua pesquisa, você pode encontrar ótimos pontos de partida ou até mesmo um preço sólido imediatamente. Então, se estiver disposto a jogar, você pode amarrar as luvas e entrar no anel. Se você prefere economizar tempo e energia e apenas comprar um carro e dirigir nele, você também pode fazer isso. Nenhuma das opções significa que você fará um péssimo negócio. Escolha a opção que funciona melhor para você e não se force a fazer algo que o incomode.

Boa sorte para encontrar um ótimo negócio,
Lifehacker

Já uma pergunta ou sugestão para Ask Lifehacker? Envie para [email protected]

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Foto do título feita usando C Jones () e Openclips. Fotos de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S e Tony Harrison.

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