Czy nieświadomie stosujesz marketing typu „przynęta i zmiana”?

Nie jest tajemnicą, że techniki marketingowe typu „przynęta i zmiana” są nieuczciwe. W rzeczywistości w wielu krajach prawdziwa „przynęta i zamiana” została uznana za nielegalną przez różne formy przepisów dotyczących ochrony konsumentów. Na przykład w Stanach Zjednoczonych konsumenci mogą złożyć pozew przeciwko marketerowi za fałszywą reklamę, jeśli używają tej techniki .

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z przynętą i zmianą, Wikipedia twierdzi, że jest to…

„forma oszustwa używana w sprzedaż detaliczna, ale także zatrudniony w innych kontekstach. Po pierwsze, kupcy są „nękani” przez sprzedawców reklamujących produkty lub usługi po niskiej cenie, ale kiedy klienci odwiedzają sklep, odkrywają, że reklamowane towary są niedostępne lub klienci są naciskani przez sprzedawców, aby rozważali podobne, ale droższe przedmioty (’zmiana'). ”

Mimo że przynęta i zamiana są nieuczciwe – a czasami nielegalne – niektórzy marketerzy odkryli, jak używać przynęty i zmieniać bez kłopotów. Na dwa sposoby:

  • Albo upewniają się, że mają produkt, który reklamują, za cenę, którą reklamują, ale następnie agresywnie naciskają na konkurencyjny produkt z wyższą marżą dla konsumenta.
  • Lub reklamują przedmiot z niską ceną, ale wyraźnie stwierdzają, że dostępna jest ograniczona ilość tego produktu. Następnie, gdy wyczerpuje się sprzedawca, promują konsumentowi produkt o wyższej cenie.

Oczywiście nie wszystkie taktyki marketingowe polegające na przynęcie i zamianie są tak oczywiste. Przyjrzyjmy się kilku typowym metodom, aby upewnić się, że nie pomagasz nieświadomie w oszustwie polegającym na przynęcie i zamianie.

Podłączanie na barana

Podłączanie ma miejsce, gdy używasz nazwy lub terminologii konkurenta, aby zwiększyć ruch i ekspozycję swojej marki lub

To nie jest prawdziwa technika przynęty i zamiany, ale wielu konsumentów może uważać, że jest to niewiarygodny sposób zarabiania na firmie.

Na przykład, jeśli sprzedajesz szklane abażury do lamp, możesz pokusić się o użycie terminu „lampa Tiffany” przy opisywaniu swojego produktu. Chociaż możesz nie powiedzieć wprost, że sprzedajesz lampy Tiffany, możesz wprowadzić w błąd potencjalnego klienta, sprzedaży.

Porównywanie produktu z innym produktem nie jest piggybacką, ale jeśli dopełniasz słowa kluczowe, aby uzyskać ruch od osób szukających lamp Tiffany, możesz być na barana. A konsument szukający prawdziwej tiffy Firma ny Lamp może znaleźć Twoją witrynę i zdenerwować się techniką „przynęty i zamiany”.

Łatwym sposobem uniknięcia nieporozumień jest otwarcie się na potencjalnych klientów. Ponadto unikaj używania haseł, sloganów lub nazw produktów będących znakami towarowymi podczas marketingu produktu.

Fałszywe słowa kluczowe i przynęta SEO i zmiana

Ponieważ popularność badań ukierunkowanych słów kluczowych i płatności za wzrosła liczba reklam klikanych, podobnie jak marketing przynęty i zamiana ze słowami kluczowymi.

Słowa kluczowe mają pomóc ludziom znaleźć odpowiednie informacje i produkty związane z tym, czego szukają, więc używanie ukierunkowanych słów kluczowych jest świetny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Jednak niektórzy marketerzy szukają jak największego ruchu i ekspozycji – niezależnie od tego, jak odpowiedni jest ten ruch.

Jeśli „ Używając słów kluczowych, które nie są bezpośrednio związane z Twoim produktem, usługą lub treścią, używasz taktyki marketingowej typu przynęta i zmiana. Mówisz po prostu: „Mam to, czego szukasz!” Ale kiedy odwiedzający dociera do Twojej witryny, dajesz mu coś innego.

Na przykład, gdy szukasz „bezpłatnej recenzji generatora energii” w Google, większość wyników wyszukiwania to fałszywe strony z recenzjami promujące podmiot stowarzyszony produkty. To frustrujące dla konsumenta, który chce uczciwych, niepromocyjnych informacji o produkcie.

Ta strona jest oczywistą stroną docelową:

Ta krótka strona docelowa o tematyce recenzji zawiera kilkanaście linków partnerskich z bardzo promocyjnym tekstem, które kierują Cię do zakupu programu, aby rozpocząć wytwarzanie własnej energii elektrycznej – za darmo.

To to przynęta i zmiana, ponieważ szukałem recenzji. Marketingowiec użył tego wyrażenia kluczowego, aby przyciągnąć ruch do witryny, w której sprzedawany jest produkt.

Inny przykład fałszywego słowa kluczowego pochodzi od dużego sprzedawcy. Wyszukiwanie terminu „zasłony kamuflażowe” dla biura mojego męża dało dziwne wyniki.

Reklama JCPenny pojawiła się jako pierwszy wynik AdWords podczas wyszukiwania tego hasła. Po kliknięciu reklamy trafiasz na stronę zasłony, ale w ich ekwipunku nie ma ani jednej zasłony maskującej! W rzeczywistości na tej stronie nie ma żadnych zasłon odpowiednich dla osób zainteresowanych zasłonami maskującymi.

Ta przynęta i zamiana – choć mogło to być przeoczenie – kosztuje JCPenny za każdym razem, gdy ktoś kliknie jedną z ich reklamy. A jeśli Twój ruch nie jest kwalifikowany, ponieważ nie sprzedajesz tego, czego szuka, prawdopodobnie nie osiągniesz sprzedaży.

Niestety, w przypadku wielu marketerów SEO i przynęty słów kluczowych nadal działają . Czasami zapewnia sprzedaż, ale często zraża potencjalnego klienta.

Jak więc możesz skutecznie sprzedawać bez przynęty i zmiany?

Marketing bez przynęty i zmiany

Jedna z najlepszych strategii marketingowych jest jednocześnie najprostsza. Nie wymaga żadnych sztuczek, taktyk ani wątpliwych technik…

Mówiąc prosto, dajesz odwiedzającym to, czego chcą – świetną treść i dokładnie to, czego szukają.

Właściwe pozycjonowanie i Badanie słów kluczowych

Używając słów kluczowych, których szukają Twoi potencjalni klienci, możesz zoptymalizować ruch dla najbardziej wartościowych potencjalnych klientów.

Uzyskanie dużego ruchu brzmi dobrze, ale a skupiony ruch jest tym, co naprawdę zamienia się w potencjalnych klientów i sprzedaż.

Jakość treści

Marketing treści jest jedną z najlepszych technik marketingu online, z której możesz skorzystać. W rzeczywistości prawdopodobnie odwiedziłeś tę witrynę, ponieważ szukałeś tego typu treści.

Tworząc wysokiej jakości treści, których szukają Twoi czytelnicy i odwiedzający, budujesz trwałe relacje z bazą klientów. A zadowolona baza klientów zapewnia większą sprzedaż, konwersje i skierowania.

Oczywiście należy dostosować treść do tego, czego ludzie szukają i czego chcą. Następnie, przy odpowiednim badaniu i użyciu słów kluczowych, czytelnicy mogą łatwo znaleźć Twoje treści.

Promocja krzyżowa

Promocja krzyżowa ma miejsce, gdy promujesz inną witrynę lub firmę, a oni promują Ciebie. Może to być bardzo lukratywne w świecie marketingu online, ponieważ otrzymasz linki zwrotne, które podniosą Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Ponadto część ich ruchu odwiedzi Twoją witrynę, zwiększając liczbę odwiedzających i potencjalnych klientów.

Prawidłowo wykonana promocja krzyżowa jest korzystna dla wszystkich zaangażowanych stron. Ale uważaj: Google może postrzegać odsyłacze jako schemat linków i zdegradować Twoją witrynę. Przeczytaj post Google na temat schematów łączenia, aby dowiedzieć się więcej.

Przynęta i daj

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu i potencjalnych klientów jest rozdanie przynęty. Nazywam to „przynętą i daj”, ponieważ dostarczasz coś wartościowego – odpowiedniego dla potencjalnych klientów – bez żadnych zobowiązań.

Jedyny załączony „ciąg znaków” to prośba o ich adres e-mail i pozwolenie na ich wysyłanie e-mailem.

Pamiętaj tylko, że kiedy kierujesz reklamy bezpośrednio do skrzynek odbiorczych potencjalnych klientów, musisz nadal zapewniać wartość, jednocześnie budując zaufanie. Czyste e-maile promocyjne sprawią, że czytelnicy klikną przycisk rezygnacji z subskrypcji w alarmującym tempie.

Twoja przynęta może być prosta jak lista kontrolna lub tak kompletna, jak chcesz. Niektórzy marketerzy udostępniają filmy, lekcje audio i nie tylko. To wszystko zależy od Ciebie.

Czy jest coś o przynęcie i zamianie, o czym zapomniałem wspomnieć? Porozmawiajmy o tym w komentarzach poniżej…

  • Autor
  • Najnowsze posty
Christina Gillick jest autorką odpowiedzi bezpośredniej. Pomaga swoim klientom tworzyć lojalnych klientów i zachwycać fanów poprzez budowanie relacji i marketing. Jest także przedsiębiorcą i założycielką ComfyEarrings – najbardziej wygodnych kolczyków na ziemi.

Najnowsze posty autorstwa Christiny Gillick (zobacz wszystkie)
  • Testowanie A / B strategii marketingu treści – 14 listopada 2014 r.
  • 8 Wskazówki dotyczące podnoszenia cen bez sprzeciwu klientów – 1 kwietnia 2014 r.
  • 7 wskazówek dotyczących pisania skutecznych krótkich tekstów – 18 lutego 2014 r.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *