Czy dealer samochodowy bez targowania się naprawdę zapewni mi lepszą ofertę?

Drogi Lifehacker,
Wkrótce wybieram się na zakupy samochodowe, a póki co Uwielbiam pomysł nowego samochodu, nie jestem zachwycony tym, że muszę zajmować się procesem zakupu. Myślałem o pójściu do sprzedawcy bez targowania się, ale czy naprawdę dadzą mi lepsze ceny, czy po prostu „zapłacisz, co nam się podoba i nam się spodoba?” Czy powinienem to wyssać i negocjować, aby uzyskać dobrą ofertę?

Najnowsze wideo

Ta przeglądarka nie obsługuje elementu wideo.

Z poważaniem
Road Tripper

Drogi Road Tripper,
Masz rację co do jednej rzeczy: bez targowania się sprzedawcy zdecydowanie eliminują stres z samochodu kupowanie. Ostatni samochód kupiłem od Carmax i było to wspaniałe doświadczenie; jak chodzenie do sklepu po bochenek chleba. Wchodzisz i tak długo, jak wiesz, czego chcesz, jeździsz testowo, płacisz za to i odjeżdżasz z tym. Koniec.

G / O Media może otrzymać prowizję

Reklama

Jednak nie tak dawno robiłem zakupy w samochodzie i odkrył, że „nie targować się” nie zawsze oznacza „bardzo dużo” i często płacisz więcej za przywilej bezstresowego doświadczenia. Nie masz gwarancji, że otrzymasz najlepszą cenę, a nawet najlepszą cenę, jaką może zaoferować dealer oferta. Oczywiście targowanie się pod wysokim ciśnieniem może nie oznaczać lepszych cen, zwłaszcza jeśli nie znosisz negocjacji. W grę wchodzi kilka czynników. Przyjrzyjmy się im.

Poinformuj się, a następnie zdecyduj, czy masz ochotę negocjować

Zadaj sobie pytanie: Jak dobrze radzisz sobie jako negocjator? Czy dobrze się targujesz, czy czy to wszystko sprawia, że czujesz się niekomfortowo i zestresowany? Im bardziej postrzegasz negocjacje jako grę polegającą na rzetelnych badaniach i inżynierii społecznej, tym lepiej będziesz w salonie, w którym toczą się negocjacje. Jeśli absolutnie brzydzisz się sparingiem o statystów, naciskaniu, aby zobaczyć, co możesz dostać, lub masz ciągły strach, że jesteś grany, targowanie się może po prostu nie być dla ciebie i to jest w porządku.

Reklama

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na targowanie, badania są Twoją najlepszą bronią. Odrób swoją pracę domową i znajdź podstawową cenę pojazdu, który chcesz kupić. Następnie wejdź na strony takie jak Blue Book Kelleya i wcześniej wspomniany TrueCar, aby dowiedzieć się, ile faktycznie powinieneś za to zapłacić. Następnie sprawdź strony internetowe dealerów i zobacz, jakie ceny podają dla swoich pojazdów i porównaj z witrynami takimi jak Carmax, AutoTrader Cars.com. Następnie skontaktuj się bezpośrednio z tymi dealerami i użyj tego arkusza kalkulacyjnego, aby uzyskać od nich jak najwięcej informacji. Nie jest to całkowicie uczciwe porównanie, ponieważ wszyscy reklamują swoje najniższe możliwe ceny, a dealerzy w szczególności reklamują tylko te ceny, prawie nigdy nie kontaktuj się osobiście (a jeśli do nich zadzwonisz, nigdy nie podadzą najlepszej ceny przez telefon).

Reklama

W każdym przypadku wcześniejsze badanie pozwala zorientować się, kto oferuje najlepsze oferty. Jeśli zobaczysz pojazd u dealera bez targowania w doskonałej cenie, budżet, idź na to. Jeśli Twój lokalny tradycyjny dealer oferuje najlepszą cenę, jaką możesz znaleźć, a Ty możesz się targować, zamiast tego wiosną. Cokolwiek robisz, okazuje się, że przybycie uzbrojone w informacje pozwala zaoszczędzić pieniądze raz po raz. Jeśli negocjujesz, obejrzyj powyższy film – jest to pięć minut dla kupowania samochodu bez wpadania w szał.

Reklama

Gdzie dealerzy bez targowania zarabiają pieniądze (a czasem i tak się targują)

Reklama

Pamiętaj, dealerzy bez targów wciąż muszą zarabiać. Zwykle robią to, oferując wygodę bezstresowego kupowania w zamian za więcej pieniędzy z kieszeni. Automatch Consulting właśnie przeprowadził badanie jednego z dealerów Toyoty, który nie targował się i ujawnił, że w ich przypadku cena bez targów była o setki wyższa, niż potencjalny nabywca samochodu mógłby znaleźć gdzie indziej po przeprowadzeniu niewielkich badań. Inni stwierdzili podobne, ale niektóre beztargowe dealerzy są znacznie bardziej konkurencyjne i chętne do zmiany ceny, jeśli otrzymują niższe ceny od innych dealerów w okolicy lub są dumne z oferowania najniższej możliwej ceny.

Reklama

Jeśli znajdziesz dealera bez targowania się z konkurencyjną ceną, nie mów ” zakładam, że są z góry i nie targują się o inne rzeczy. Na przykład Carmax ma ceny bez targowania się, ale zarabia na wymianach i sprzedaży gwarancyjnej. Te gwarancje mogą z łatwością zwiększyć Twoje zyski o tysiące dolarów.Poza tym, chociaż Carmax jest skłonny kupić prawie wszystko, czym do nich jeździsz, ostatnim razem, gdy kupowałem mój stary samochód, Carmax był zdecydowanie najniższą ofertą – głównie dlatego, że byli szczęśliwi mogąc go przyjąć i sprzedać mi nowy samochód proces. Nie mamy zamiaru pobić Carmax tutaj. Wiele dealerów bez targowania się zarabia na dodatkowych opłatach, finansowaniu, gwarancjach i innych kosztach niezwiązanych bezpośrednio z samym pojazdem. Uważaj, jeśli „myślisz”. Znalazłem świetna cena i to będzie łatwe! ” Być może i tak znajdziesz się w biurze, w którym spodziewasz się ostrej sprzedaży – ale nie samochodu.

Nawet sprytne negocjacje i tak doprowadzą Cię tak daleko

Reklama

Na Po drugiej stronie medalu, należy pamiętać, że nawet najlepsi negocjatorzy osiągną tylko tyle na cenie pojazdu wymienionej lub detalicznej. Mogą uzyskać inne korzyści, takie jak konserwacja, wypożyczenie samochodów, zniżki na usługi i rozszerzone gwarancje, a nawet dodatkowe korzyści i pakiety za darmo, które zwykle kosztują pieniądze, ale nikt nie będzie dużo odjeżdżał z pojazdem o wartości 25 000 USD, za który zapłacili 10 000 USD. .

Jeśli uwielbiasz targować się i nienawidzisz pomysłu, że straciłeś kilkaset dolców, ponieważ nie naciskałeś, i tak zrób to. Należy jednak pamiętać, że nawet tradycyjni sprzedawcy mają zazwyczaj tylko pewną swobodę, zanim będą musieli wycofać się z oferty. Mają oczywiście mnóstwo narzędzi do nadrobienia utraconych pieniędzy – mogą je wyciągnąć z Ciebie w ramach dowolnego z wymienionych powyżej korzyści, nie wspominając o dodatkowych opłatach. Mimo to żaden dealer nie sprzeda samochodu ze stratą, a w przypadku wielu pojazdów marże są już niewielkie. Twoim celem powinna być uczciwa, niska cena blisko dolnej części budżetu – nie oczekuj cudów.

Reklama

Jak bardzo cenisz swój czas?

Reklama

Jest jeszcze jeden czynnik, który warto wziąć pod uwagę przed udaniem się do salonu: Twój czas. Ile wart jest Twój czas? wszystko, jeśli spędzasz cztery lub pięć godzin na raz przez kilka dni u wielu dealerów, może to być opłacalne, jeśli oszczędzasz tysiące dolarów. Jeśli spędzasz tyle czasu ponad kilkaset, być może lepiej byłoby, gdybyś wybrał się do dealera bez targów, zapłacił konkurencyjną cenę i wrócił do pracy. Oszczędzaj zdrowie psychiczne i stres.

Oczywiście dla tych z nas, którzy lubią negocjacje, nie jest to naprawdę stracony czas. Jednak dla reszty z nas, którzy nie mogą tego znieść, istnieją inne opcje niż zwykłe uciekanie się do wyższej ceny. Rozważ usługi zakupu samochodów, które obejmują zarówno tradycyjne, jak i beztargowe salony samochodowe. USAA, AAA i wiele spółdzielczych kas pożyczkowych oferuje programy zakupu samochodów. Oni wybierają dealerów, z którymi współpracują, ale prawie zawsze możesz im powiedzieć, gdzie znalazłeś lepszą cenę i sprawdzić, czy mogą Ci odpowiadać lub zrobić dla Ciebie lepiej. „Nie są wymówką, aby nie odrabiać lekcji, ale z pewnością zajmują dużo czasu i stresu związanego z zakupem samochodu.

Reklama

Podsumowanie: niekoniecznie – ale ile wart jest twój poczytalność?

Reklama

Podsumowując: nie targuj się ofertą dealerów lepsze oferty? Odpowiedź niekoniecznie brzmi, ale nie wykluczaj ich. Internet sprawił, że kupowanie samochodów stało się łatwiejsze niż kiedykolwiek, ceny samochodów bardziej przejrzyste niż kiedykolwiek i wzmocniły pozycję kupujących w sposób, w jaki nigdy wcześniej nie byli. O ile odrabiasz pracę domową i robisz zakupy – w tym zarówno u dealerów bez targowania się, jak i tradycyjnych podczas wyszukiwania, możesz od razu znaleźć świetne punkty wyjścia, a nawet solidną cenę. Następnie, jeśli chcesz zagrać w tę grę, możesz zasznurować rękawiczki i wejść do pierścień. Jeśli wolisz zaoszczędzić czas i energię i po prostu kupić samochód i pojechać nim, to też możesz to zrobić. Żadna opcja nie oznacza, że dostaniesz okropną ofertę. Wybierz opcję, która najbardziej Ci odpowiada i nie zmuszaj się do robienia czegoś, z czym czujesz się niekomfortowo.

Powodzenia w znalezieniu świetnej oferty
Lifehacker

pytanie lub sugestia do Ask Lifehacker? Wyślij go na adres [email protected]

Reklama

Utworzono zdjęcie tytułowe używając C Jones () i Openclips. Zdjęcia: Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S i Tony Harrison.

Reklama

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *