Bruker du uvitende markedsføring for agn og bytte?

Det er ingen hemmelighet at agn-og-bytt markedsføringsteknikker er uærlige. I mange land er faktisk «agn og bytte» gjort ulovlig gjennom forskjellige former for forbrukerbeskyttelseslovgivning. I USA kan for eksempel forbrukere anke søksmål mot en markedsfører for falsk reklame hvis de bruker teknikken. .

Hvis du ikke er kjent med agn og bryter, sier Wikipedia at det er…

«en form for svindel som brukes i detaljhandel men også ansatt i andre sammenhenger. For det første blir kundene «agnet» av selgere som annonserer produkter eller tjenester til en lav pris, men når kunder besøker butikken, oppdager de at de annonserte varene ikke er tilgjengelige, eller kundene blir presset av selgere til å vurdere lignende, men høyere priser items (‘switching’). ”

Til tross for at agn og bryter er uærlig – og noen ganger ulovlig – har noen markedsførere oppdaget hvordan man bruker agn og bryter uten å komme i trøbbel. To måter:

  • Enten sørger de for at de har varen de annonserer for til prisen de annonserer, men de presser deretter et konkurrerende produkt aggressivt til høyere marginer på forbrukeren.
  • Eller annonserer de en vare til en lav pris, men sier tydelig at det er et begrenset antall av varen tilgjengelig. Så når selgeren går tom, fremmer de en høyere pris som kan sammenlignes med forbrukeren.

Selvfølgelig er ikke alle markedsføringstaktikker for agn og bytte like åpenbare. La oss se på noen vanlige metoder, slik at du kan sørge for at du ikke uten å vite hjelper med agn-og-bytte-svindel.

Piggybacking

Piggybacking er når du bruker konkurrentens navn eller terminologi for å øke trafikken og eksponeringen av ditt merke eller produkt.

Dette er ikke en ekte agn-og-bytt-teknikk, men mange forbrukere kan føle at dette er en upålitelig måte å tjene penger på.

Hvis du for eksempel selger lampeskjermer i glass, kan du fristes til å bruke begrepet «Tiffany lampe» når du beskriver produktet ditt. Selv om du kanskje ikke direkte sier at du selger Tiffany-lamper, kan du villede din potensielle kunde til å tro at det er det du er selge.

Å sammenligne produktet med et annet produkt er ikke piggybacking, men hvis du polstrer søkeordene dine for å få trafikk fra folk som leter etter Tiffany-lamper, kan du være piggybacking. Og en forbruker som leter etter ekte tiffa nye lamper kan finne nettstedet ditt og bli opprørt over teknikken for åte og bytte.

En enkel måte å unngå forvirring på er å være på forhånd med potensielle kunder. Unngå også å bruke varemerkebeskyttede termer, slagord eller produktnavn når du markedsfører produktet.

Falske søkeord og SEO Bait and Switch

Som populariteten til målrettet søkeordforskning og lønnsverdien klikkannonsering økte, så økte bruken av agn-og-bytt-markedsføring med søkeord.

Nøkkelord er ment å hjelpe folk å finne relevant informasjon og produkter relatert til det de søker etter, så bruk av målrettede nøkkelord er en flott måte å få potensielle kunder til å finne nettstedet ditt.

Noen markedsførere ser imidlertid etter så mye trafikk og eksponering som mulig – uansett hvor passende den trafikken er.

Hvis du bruker du nøkkelord som ikke er direkte relatert til produktet, tjenesten eller innholdet ditt, bruker du en agn-og-bytt markedsføringstaktikk. Du sier i utgangspunktet: «Jeg har denne tingen du søker etter!» Men når den besøkende kommer til nettstedet ditt, gir du dem noe annet.

For eksempel når du søker etter «gratis energigeneratoranmeldelse» i Google, er de fleste søkeresultatene falske gjennomgangssider som fremmer tilknyttet selskap. Produkter. Dette er frustrerende for en forbruker som ønsker ærlig, ikke-salgsfremmende informasjon om et produkt.

Denne siden er en åpenbar destinasjonsside:

Denne korte destinasjonssiden med gjennomgangstema har over et dusin tilknyttede lenker med meget salgsfremmende eksemplar som leder deg til å kjøpe et program for å begynne å lage din egen strøm — gratis.

Dette er agn og bryter fordi jeg lette etter en anmeldelse. Markedsføreren brukte søkeordsetningen for å få trafikk til et nettsted for å selge et produkt.

Et annet falskt søkeordeksempel er fra en større forhandler. Å søke etter begrepet «kamuflasjegardiner» for mannen til kontoret mitt ga noen rare resultater.

JCPennys annonse dukket opp som det første AdWords-resultatet når du søkte på dette begrepet. Når du klikker på annonsen, lander du på en side med gardiner, men det er ikke et eneste kamuflasjegardin i lageret! Det er faktisk ingen gardiner på den siden som passer for noen som er interessert i kamuflasjegardiner.

Dette agnet og bryteren – selv om det kan ha vært et tilsyn – koster JCPennys penger hver gang noen klikker på en av sine annonser. Og hvis trafikken din ikke er kvalifisert fordi du ikke selger det de leter etter, vil du sannsynligvis ikke gjøre et salg.

Dessverre fungerer SEO og søkeordlokking fortsatt for mange markedsførere. . Noen ganger gir det salg, men ofte fremmedgjør det den potensielle kunden.

Så hvordan kan du markedsføre effektivt uten åte og bytte?

Markedsføring uten åte og bytte

En av de beste markedsføringsstrategiene er også den enkleste. Det innebærer ingen triks, taktikker eller tvilsomme teknikker …

Enkelt sagt, du gir de besøkende det de vil ha – flott innhold og nøyaktig det de leter etter.

Riktig SEO og Søkeordforskning

Ved å bruke nøkkelord som potensielle kunder og kunder søker etter, kan du optimalisere trafikken din for de mest kvalifiserte potensielle kunder.

Å få mye trafikk høres bra ut, men det målrettede og fokusert trafikk er det som virkelig konverterer til potensielle salg og salg.

Kvalitetsinnhold

Innholdsmarkedsføring er en av de beste markedsføringsteknikkene du kan utnytte. Faktisk har du sannsynligvis besøkt dette nettstedet fordi du lette etter denne typen innhold.

Ved å produsere kvalitetsinnhold som leserne og de besøkende leter etter, bygger du et varig forhold til kundebasen din. Og en lykkelig kundebase gir mer salg, konverteringer og henvisninger.

Selvfølgelig bør du skreddersy innholdet ditt etter hva folk leter etter og hva de vil ha. Da, med riktig søkeordforskning og bruk, kan leserne enkelt finne innholdet ditt.

Tverrkampanje

Tverrkampanje er når du markedsfører et annet nettsted eller en bedrift, og de markedsfører deg. Dette kan være veldig lukrativt i verden av online markedsføring fordi du får tilbakekoblinger for å heve rangeringen din i søkemotorene. I tillegg vil noe av deres trafikk besøke nettstedet ditt, og øke besøkende og potensielle potensielle kunder.

Når det er gjort riktig, er krysskampanje en vinn-vinn for alle involverte parter. Men vær forsiktig: Google kan oppleve krysslenker som et koblingsskjema og degradere nettstedet ditt. Ta en titt på Googles innlegg om koblingsskjemaer for å lære mer.

Agn og gi

En av de beste måtene å få trafikk og kvalifiserte potensielle kunder på er å gi bort et agnbit. Jeg kaller dette «agn og gi» fordi du gir noe av verdi – som er relevant for dine potensielle kunder – uten at det er knyttet noen virkelige strenger.

Den eneste «strengen» vedlagt er at du ber om deres e-postadresse. og tillatelse til å sende dem e-post.

Bare husk når du markedsfører direkte til potensielle kunders innbokser, må du fortsette å gi verdi mens du bygger tillit. Rene salgsfremmende e-poster vil få leserne til å trykke på avmeldingsknappen til alarmerende priser.

Agnestykket ditt kan være så enkelt som en sjekkliste eller så komplett som du vil lage det. Noen markedsførere gir bort videoer, lydundervisning og mer. Alt er opp til deg.

Er det noe med agn og bryter som jeg glemte å nevne? La oss snakke om det i kommentarene nedenfor …

  • Forfatter
  • Nylige innlegg
Christina Gillick er tekstforfatter med direkte respons. Hun hjelper klientene sine med å skape lojale kunder og rave fans gjennom kopiering og markedsføring av relasjonsbygging. Hun er også gründer og grunnlegger av ComfyEarrings – The Most Comfortable Earrings on Earth.

Siste innlegg av Christina Gillick (se alle)
  • A / B Testing Your Content Marketing Strategy – 14. november 2014
  • 8 Tips for å heve priser uten tilbakeslag fra kunder – 1. april 2014
  • 7 tips for å skrive effektiv kortversjon – 18. februar 2014

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *