미끼로 전환 마케팅을 사용하고 있습니까?

미끼 전환 마케팅 기술이 부정직하다는 것은 비밀이 아닙니다. 실제로 많은 국가에서 다양한 형태의 소비자 보호법을 통해 진정한 “미끼 및 전환”이 불법화되었습니다. 예를 들어 미국에서는 소비자가이 기술을 사용하는 경우 허위 광고에 대해 마케팅 담당자를 상대로 소송을 제기 할 수 있습니다. .

미끼와 스위치에 익숙하지 않은 경우 Wikipedia에서 다음과 같이 말합니다.

” 소매 판매뿐만 아니라 다른 상황에서도 사용됩니다. 첫째, 고객은 저렴한 가격에 상품이나 서비스를 광고하는 가맹점에 의해 ‘미끼’를 당하지 만, 고객이 매장을 방문하면 광고 된 상품을 사용할 수 없다는 사실을 알게되거나 판매원이 유사하지만 더 높은 가격을 고려하도록 압력을받습니다. 항목 ( ‘switching’).”

미끼와 스위치가 부정직하고 때로는 불법 임에도 불구하고 일부 마케팅 담당자는 미끼와 스위치를 사용하는 방법을 발견했습니다. 곤경에 빠지지 않고. 두 가지 방법 :

  • 광고하는 가격으로 광고하는 항목을 보유하고 있는지 확인한 다음 경쟁 제품을 소비자에게 더 높은 마진으로 공격적으로 푸시합니다.
  • 또는 저렴한 가격으로 상품을 광고하지만 해당 상품의 수량이 한정되어 있음을 분명히 밝힙니다. 그런 다음 판매자가 다 떨어지면 소비자에게 더 높은 가격에 필적하는 품목을 홍보합니다.

물론 모든 미끼 및 스위치 마케팅 전략이 분명하지는 않습니다. 실수로 미끼 및 스위치 사기를 돕지 않도록 몇 가지 일반적인 방법을 살펴 보겠습니다.

피기 백

피기 백은 경쟁사의 이름이나 용어를 사용하여 브랜드 또는 제품입니다.

이것은 진정한 미끼와 전환 기술은 아니지만 많은 소비자가 이것이 비즈니스를 획득하는 신뢰할 수없는 방법이라고 느낄 수 있습니다.

예를 들어, ‘유리 램프 쉐이드를 판매하는 경우 제품을 설명 할 때 “티파니 램프”라는 용어를 사용하고 싶을 수 있습니다. 티파니 램프를 판매한다고 직접 말하지 않을 수도 있지만 잠재 고객이 그게 자신이라고 믿도록 오도 할 수 있습니다. 판매합니다.

귀하의 제품을 다른 제품과 비교하는 것은 편승하는 것이 아닙니다.하지만 티파니 램프를 찾는 사람들의 트래픽을 얻기 위해 키워드를 채우는 경우 편승 할 수 있습니다. 그리고 실제 tiffa를 찾는 소비자 모든 램프가 귀하의 사이트를 찾고 미끼 및 스위치 기술에 화를 낼 수 있습니다.

혼란을 피하는 쉬운 방법은 잠재 고객에게 미리 알리는 것입니다. 또한 제품을 마케팅 할 때 상표가있는 용어, 슬로건 또는 제품 이름을 사용하지 마십시오.

허위 키워드 및 SEO 미끼 및 전환

타겟 키워드 연구 및 지불 당 지불의 인기로 클릭 광고가 증가함에 따라 키워드를 통한 미끼 및 전환 마케팅의 사용도 증가했습니다.

키워드는 사람들이 검색하는 내용과 관련된 관련 정보 및 제품을 찾는 데 도움을주기위한 것이므로 타겟팅 된 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 찾도록하는 좋은 방법입니다.

그러나 일부 마케팅 담당자는 트래픽이 얼마나 적합한 지에 관계없이 최대한 많은 트래픽과 노출을 찾습니다.

제품, 서비스 또는 콘텐츠와 직접적으로 관련이없는 키워드를 사용하는 경우 미끼 및 전환 마케팅 전략을 사용하고 있습니다. 당신은 기본적으로 “당신이 찾고있는 것이 있습니다!”라고 말하는 것입니다. 그러나 방문자가 귀하의 사이트를 방문하면 다른 것을 제공합니다.

예를 들어 Google에서 “무료 에너지 생성기 검토”를 검색하면 대부분의 검색 결과가 제휴사를 홍보하는 허위 검토 페이지입니다. 제품. 이는 제품에 대해 정직하고 홍보용이 아닌 정보를 원하는 소비자에게는 실망 스럽습니다.

이 페이지는 분명한 방문 페이지입니다.

이 리뷰 테마의 짧은 방문 페이지에는 무료로 전기를 만들기위한 프로그램을 구매하도록 안내하는 홍보 문구와 함께 12 개 이상의 제휴 링크가 있습니다.

이것은 리뷰를 검색했기 때문에 미끼와 스위치입니다. 마케팅 담당자는 해당 키워드 구문을 사용하여 제품 판매 사이트로 트래픽을 유도했습니다.

또 다른 잘못된 키워드 예는 주요 소매 업체의 경우입니다. 남편의 사무실에 대한 “위장 커튼”이라는 용어를 검색 한 결과 이상한 결과가 나왔습니다.

JCPenny의 광고는이 용어를 검색 할 때 첫 번째 애드워즈 결과로 나타났습니다. 광고를 클릭하면 다음 페이지가 표시됩니다. 하지만 인벤토리에 위장 커튼이 하나도 없습니다. 실제로 해당 페이지에는 위장 커튼에 관심이있는 사람에게 적합한 커튼이 없습니다.

이 미끼와 전환은 (감독이었을 수도 있지만) 누군가가 자신의 사이트 중 하나를 클릭 할 때마다 JCPenny의 광고. 또한 원하는 것을 판매하지 않아 트래픽이 적격 한 경우 판매 할 가능성이 낮습니다.

슬프게도 SEO 및 키워드 미끼는 여전히 많은 마케팅 담당자에게 효과적입니다. . 때로는 판매를 제공하지만 종종 잠재 고객을 소외시킵니다.

그러면 어떻게 미끼와 스위치없이 효과적으로 마케팅 할 수 있습니까?

미끼와 스위치없이 마케팅

최고의 마케팅 전략 중 하나는 가장 간단합니다. 속임수, 전술 또는 의심스러운 기술이 필요하지 않습니다.…

간단히 말해서 방문자에게 원하는 것을 제공합니다. 훌륭한 콘텐츠와 그들이 원하는 것을 정확히 제공합니다.

적절한 SEO 및 키워드 조사

잠재 고객과 고객이 검색하는 키워드를 사용하면 가장 적합한 리드에 대한 트래픽을 최적화 할 수 있습니다.

많은 트래픽을 확보하는 것은 좋지만 타겟팅은 집중 트래픽은 실제로 리드와 판매로 전환되는 요소입니다.

고품질 콘텐츠

콘텐츠 마케팅은 활용할 수있는 최고의 온라인 마케팅 기술 중 하나입니다. 실제로 이러한 유형의 콘텐츠를 찾고 있었기 때문에이 사이트를 방문했을 것입니다.

독자와 방문자가 찾고있는 양질의 콘텐츠를 제작함으로써 고객 기반과 지속적인 관계를 구축하고 있습니다. 또한 행복한 고객 기반은 더 많은 판매, 전환 및 추천을 제공합니다.

물론 사람들이 찾고있는 것과 원하는 것에 맞게 콘텐츠를 조정해야합니다. 그런 다음 적절한 키워드 조사 및 사용을 통해 독자가 귀하의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있습니다.

교차 홍보

교차 홍보는 귀하가 다른 사이트 나 비즈니스를 홍보하고 그들이 귀하를 홍보하는 것을 말합니다. 검색 엔진에서 순위를 높이기 위해 백 링크를 얻을 수 있기 때문에 온라인 마케팅 세계에서 매우 유리할 수 있습니다. 또한 트래픽 중 일부가 귀하의 사이트를 방문하여 방문자와 잠재적 인 리드를 증가시킵니다.

적절하게 교차 프로모션을 수행하면 관련된 모든 당사자에게 윈윈이됩니다. 그러나 조심하십시오. Google은 교차 링크를 연결 계획으로 인식하고 웹 사이트를 강등시킬 수 있습니다. 자세한 내용은 연결 계획에 대한 Google의 게시물을 확인하세요.

미끼와 기부

트래픽과 자격을 갖춘 리드를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 미끼를주는 것입니다. 잠재 고객과 관련된 가치있는 무언가를 제공하고 있기 때문에 저는 이것을 “미끼와 선물”이라고 부릅니다.

첨부 된 유일한 “문자열”은 이메일 주소를 묻는 것입니다. 이메일을 보낼 수있는 권한이 있습니다.

잠재 고객의받은 편지함으로 직접 마케팅 할 때 신뢰를 구축하면서 계속 가치를 제공해야합니다. 순수한 홍보 이메일은 독자들이 놀라운 속도로 구독 취소 버튼을 누르게 할 것입니다.

당신의 미끼 조각은 체크리스트처럼 간단 할 수도 있고 원하는만큼 완전 할 수도 있습니다. 일부 마케팅 담당자는 비디오, 오디오 강의 등을 제공합니다. 모두 당신에게 달려 있습니다.

미끼와 스위치에 대해 언급하지 못한 점이 있습니까? 아래 댓글에서 이에 대해 이야기 해 봅시다 …

  • 작성자
  • 최근 게시물
Christina Gillick은 직접 응답 카피라이터입니다. 그녀는 관계 구축 카피 및 마케팅을 통해 고객이 충성도 높은 고객과 열광적 인 팬을 생성하도록 돕습니다. 또한 기업가이자 ComfyEarrings – 지구상에서 가장 편안한 귀걸이입니다.

Christina Gillick의 최신 게시물 (전체보기)
  • 콘텐츠 마케팅 전략 A / B 테스트-2014 년 11 월 14 일
  • 8 고객의 반발없이 가격 인상을위한 팁-2014 년 4 월 1 일
  • 효과적인 짧은 카피 작성을위한 7 가지 팁-2014 년 2 월 18 일

답글 남기기

이메일 주소를 발행하지 않을 것입니다. 필수 항목은 *(으)로 표시합니다