No-Haggle 자동차 대리점이 실제로 더 나은 거래를 할 수 있습니까?


Dear Lifehacker,
곧 자동차 쇼핑을 할 예정입니다. 저는 새 차에 대한 아이디어를 좋아합니다. 저는 구매 과정을 처리해야하는 것에 대해 기뻐하지 않습니다. 나는 흥정없는 딜러에게 갈 생각을했지만, 그들이 정말로 나에게 더 나은 가격을 줄 것인가, 아니면 단지 “당신이 우리가 원하고 좋아하는 것을 지불 할 것인가?”라고 생각 했는가? 나는 그것을 빨아 들여 좋은 거래를 얻기 위해 협상해야 할까?

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감사합니다.
Road Tripper

Road Tripper님께,
한 가지 말이 맞습니다. 흥정을하지 않는 대리점은 자동차의 스트레스를 확실히 제거합니다. 구매. 나는 Carmax에서 나의 마지막 차를 샀고, 그것은 좋은 경험이었다. 빵 한 덩어리를 사러 가게에가는 것처럼 요 당신은 들어가서 당신이 원하는 것을 알고있는 한, 그것을 시험 운전하고, 비용을 지불하고, 그것을 가지고 떠나게됩니다. 끝.

G / O 미디어는 수수료를받을 수 있습니다.

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하지만 얼마 전에 자동차 쇼핑을했고 흥정이 항상 “큰 거래”를 의미하는 것은 아니며 스트레스없는 경험의 특권에 대해 더 많은 비용을 지불하는 경우가 많다는 사실을 발견했습니다. 귀하는 “최고의 가격 또는 대리점에서 얻을 수있는 최고 가격을 보장 할 수 없습니다. 제공. 물론, 특히 협상을 싫어하는 경우 고압 흥정이 더 나은 가격과 같지 않을 수 있습니다. 몇 가지 요소가 작용합니다. 한 번 살펴 보겠습니다.

스스로 교육 한 다음 협상하고 싶은지 결정하십시오

자신에게 질문하십시오 : 협상가로서 얼마나 편안합니까? 협상이 부지런한 연구와 사회 공학의 게임이라고 생각하면할수록 협상이 진행되는 대리점에있는 것이 좋습니다. 만약 당신이 엑스트라에 대한 스파링의 아이디어를 절대적으로 혐오하고, 당신이 얻을 수있는 것을 보려고 압박을가하거나, 당신이 플레이되는 것에 대한 끊임없는 두려움을 가지고 있다면, 흥정은 당신을위한 것이 아닐 수도 있습니다. 그리고 그것은 괜찮습니다.

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흥미를 선택하든 상관없이 연구는 최고의 무기입니다. 숙제를하고 사고 싶은 차량의 기본 가격을 찾으십시오. 그런 다음 Kelley ‘s Blue Book과 같은 사이트를 방문하고 이전에 TrueCar를 언급하여 실제로 얼마를 지불해야하는지 알아보십시오. 그런 다음 대리점 웹 사이트를 확인하고 차량에 대해 나열된 가격을 확인하고 Carmax, AutoTrader 및 같은 사이트와 비교하십시오. Cars.com. 그런 다음 해당 대리점에 직접 연락하여이 스프레드 시트를 사용하여 가능한 한 많은 정보를 얻으십시오. 모든 사람이 가능한 최저 가격을 광고하고 딜러는 특히 가격 만 광고하므로 완전히 공정한 비교는 아닙니다. 거의 직접 만나는 일이 거의 없습니다 (전화를 걸어도 “최상의 가격을 전화로 제공하지 않습니다.).

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어쨌든 사전 조사를 통해 누가 최고의 딜을 제공하는지 알 수 있습니다. 흥얼 거리지 않는 대리점에서 저렴한 가격으로 차량을 발견하면 예산, 그것을 위해 가십시오. 당신의 지역 전통 대리점이 당신이 찾을 수있는 최고의 가격을 제공하고 있고 당신이 “괜찮은 흥정을하고있는 경우, 대신 봄. 당신이 무엇을 하든지, 정보로 무장하는 것은 당신에게 시간과 시간을 절약하는 것으로 입증되었습니다. 협상을한다면, 위의 동영상을 확인하세요. “엉망이되지 않고 자동차를 구매하기위한 5 분 입문서입니다.

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No-Haggle Dealerships가 수익을 창출하는 곳 (그리고 때때로 Haggle)

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조작없는 딜러는 여전히 돈을 벌어야합니다. 일반적으로 그들은 당신의 주머니에서 더 많은 돈을받는 대가로 스트레스없는 구매 경험의 편리함을 제공함으로써 그렇게합니다. Automatch Consulting은 흥정이없는 한 도요타 대리점에 대한 연구를 수행했으며, 그들의 경우에는 흥정없는 가격이 잠재적 인 자동차 구매자가 약간의 조사를 통해 다른 곳에서 찾을 수있는 것보다 수백 달러 더 많았다 고 밝혔습니다. 다른 사람들도 비슷한 것을 발견했지만, 일부 노해 글 딜러는 해당 지역의 다른 딜러로부터 더 낮은 가격을 제시하거나 가능한 가장 낮은 가격을 제공하는 것에 자부심을 느끼면 훨씬 더 경쟁력이 있고 가격을 책정 할 의향이 있습니다.

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경쟁력있는 가격으로 흥정 할 수없는 대리점을 찾으면하지 마십시오. ” 그들은 그들이 “앞서서 다른 일에 대해 흥정하지 않는다고 가정합니다.” 예를 들어, Carmax는 가격이 매끄럽지 않지만 보상 판매 및 보증 판매로 수익을 얻습니다. 이러한 보증은 쉽게 수익에 수천 달러를 추가 할 수 있습니다.또한 Carmax는 당신이 그들에게 운전하는 거의 모든 것을 기꺼이 사지 만, 내가 마지막으로 내 오래된 차를 쇼핑했을 때 Carmax는 가장 낮은 제안이었습니다. 대부분 그들이 그것을 가지고 새 차를 팔아서 기뻐했기 때문입니다. 과정. 우리는 여기에서 Carmax를 이길 것을 의미하지 않습니다. 많은 흥정이없는 딜러들은 차량 자체와 직접적으로 관련되지 않은 추가 수수료, 융자, 보증 및 기타 비용으로 돈을 벌고 있습니다. 좋은 가격과 이것은 쉬울 것입니다! ” 어쨌든 사무실에서 차를 위해서가 아니라 판매에 대한 압박을 받고 있다는 사실을 알게 될 것입니다.

기민한 협상조차도 지금까지만 가능합니다.

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동전의 다른면에서는 최고의 협상가조차도 상장 된 또는 소매 업체의 차량 가격에서 너무 많은 것을 얻을 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그들은 유지 보수, 자동차 대여, 서비스 할인 및 연장 보증과 같은 다른 특전을 얻거나 일반적으로 비용이 드는 특전 및 패키지를 무료로 얻을 수 있지만 아무도 $ 10,000를 지불 한 $ 25,000 차량으로 많은 것을 운전하지 않을 것입니다 .

당신이 흥정을 좋아하고 당신이 밀어 붙이지 않았기 때문에 수백 달러를 놓쳤다는 생각이 싫다면 어쨌든 그렇게하세요. 그러나 전통적인 딜러조차도 일반적으로 제안을 취소하기 전에 일정량의 여유가 있음을 명심하십시오. 물론 그들은 손실 된 돈을 보상 할 수있는 도구를 많이 가지고 있습니다. 그들은 추가 된 비용은 말할 것도없고 위에서 언급 한 어떤 특전 으로든 당신에게서 그것을 얻을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 어떤 딜러도 손실에 차를 팔지 않을 것이며, 많은 차량에서 이미 마진이 적습니다. 목표는 예산 하한선 근처에서 공정하고 저렴한 가격이어야합니다. 기적을 기대하지 마십시오.

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시간을 얼마나 소중하게 생각하십니까?

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판매점에 가기 전에 고려해야 할 또 다른 요소가 있습니다. 귀하의 시간입니다. 귀하의 시간은 얼마입니까? 여러 대리점에서 며칠 동안 한 번에 4 ~ 5 시간을 소비한다면 수천 달러를 절약하는 것이 좋습니다. 수백 개가 넘는 시간을 소비한다면, 흥정이없는 대리점에 가서 경쟁력있는 가격을 지불하고 직장으로 돌아가는 편이 더 나을 수 있습니다. 정신과 스트레스를 절약하십시오.

물론, 협상을 즐기는 우리에게는 시간 낭비가 아닙니다. 그러나 그것을 견딜 수없는 나머지 우리에게는 단순히 더 높은 가격에 의지하는 것 외에 다른 옵션이 있습니다. 전통적인 딜러와 흥정없는 딜러를 모두 포괄하는 자동차 구매 서비스를 고려하십시오. USAA, AAA 및 많은 신용 조합이 제공합니다. 자동차 구매 프로그램. 그들은 함께 일하는 딜러를 골라서 선택하지만, 거의 항상 당신이 더 나은 가격을 찾은 곳을 그들에게 말할 수 있고 그들이 당신에게 더 잘 맞는지, 더 잘할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 숙제를하지 않을 변명의 여지가 없지만 자동차 구매로 인한 스트레스와 시간을 많이 가져다줍니다.

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요점 : 필요하지 않지만 당신의 정신은 얼마나 가치가 있습니까?

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요점 : 흥정을하지 않는 대리점에서 더 나은 거래? 답은 반드시 그런 것은 아니지만 그들을 배제하지 마십시오. 인터넷은 이전보다 자동차 구매를 더 쉽게 만들고 자동차 가격은 이전보다 더 투명하게 만들었으며 구매자에게 이전에 없었던 방식으로 권한을 부여했습니다. 숙제를하고 주변을 둘러 보는 한 흥정이없는 판매점과 기존 판매점을 모두 검색 할 때 훌륭한 출발점이나 저렴한 가격을 바로 찾을 수 있습니다. 그런 다음 게임을 할 의향이있는 경우 장갑을 묶고 반지. 차라리 시간과 에너지를 절약하고 차를 사서 운전을한다면 그렇게 할 수 있습니다. 두 옵션 모두 끔찍한 거래를 할 수 있다는 의미는 아닙니다. 자신에게 가장 잘 맞는 옵션을 선택하고 “당신이 불편한 일을하도록 강요하지 마십시오.

많은 것을 찾아서 행운을 빕니다.
Lifehacker

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제목 사진 제작 C Jones () 및 Openclips 사용. Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S, Tony Harrison의 사진.

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