온라인 메이크업 판매 방법 : 최고의 가이드

새 마스카라가 필요합니다. 특정 미용 제품에 충실한 저는 현재 마스카라 부서에서 FA로 일하고 있습니다.

검색이 잘되지 않습니다. 지역 약국을 통해 판매되는 미용 브랜드가 200 개가 넘습니다. 세포라로 대표되는 250+. 이러한 브랜드 중 하나는 10 가지 다른 마스카라를 판매 할 수 있으며, 길어짐에서 컬링, 내수성까지 모든 기능을 약속합니다. 고객으로서 저는 “좋은”문제에 직면 해 있습니다. 선택의 여지가 너무 많습니다.

뷰티 공간에서 사업 아이디어를 추구하는 기업가들에게 포화 상태는 진정한 도전입니다.

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다른 비비 크림이나 매트 립스틱을 추가 할 여지가 있습니까? 뉴비 메이크업 브랜드 인 당신은 어떻게 붐비는 시장에서 당신의 제품을 돋보이게 할 수 있습니까? 새로운 마스카라는 문자 그대로 수천 명 사이에서 어떻게 가시성을 얻습니까? ? 어떻게 온라인으로 메이크업을 판매하고 사람들의 구매를 유도 할 수 있습니까?

초보 메이크업 브랜드 인 귀하의 제품이 혼잡 한 곳에서 돋보 이도록하려면 어떻게해야합니까?

다행히도 전자 상거래와 제조 자원에 대한 액세스는 아름다움을 민주화하여 한때 몇 개의 대규모 브랜드가 지배하던 산업을 열었습니다. 놀랍게도 여전히

트렌드와 틈새 시장이 거의 매일 생겨나 고 준비가되어 있습니다. 시장에 빠르게 진출 할 수있는 능력이있는 사람 (방법을 알려 드리겠습니다), 이러한 트렌드에 뛰어 들어 채울 수 있습니다. 업계의 격차.

온라인 메이크업 판매 방법

나는 메이크업을 온라인 (및 매장)에서 판매하는 두 명의 Shopify 판매자를 인터뷰하여 뷰티 브랜드 구축 경험을 직접 얻었습니다.

India Daykin은 그녀의 이름을 딴 뷰티 스토어 인 India Rose의 소유자입니다. 그녀는 캐나다 밴쿠버에 본사를 둔 오프라인 매장과 온라인 상점에서 자연스럽고 아름답게 디자인 된 스킨 케어 및 화장품 라인을 큐레이팅합니다.

Kate Loveless는 발견 후 Redhead Revolution을 만들었습니다. 그녀의 공정한 안색과 가벼운 속눈썹에 적합한 옵션은 거의 없습니다. 그녀는 Shopify 전자 상거래 상점을 통해 “Honest Auburn”Mascara와 같은 제품을 제조하고 판매합니다.

또한 과거의 많은 기사와 포함 된 예제에서 가져 왔습니다. 온라인에서 메이크업을 판매하기 위해 Shopify를 사용하는 다양한 브랜드 : 미용 동영상 블로거가 상인으로 변모하고 Kylie Cosmetics 제조업체, 운동 선수와 트윈, 유색 인종 여성에게 메이크업을 판매하는 수많은 슈퍼 틈새 브랜드에 이르기까지.

판매 대상 : 혼잡 한 시장에서 브랜드 포지셔닝

미국의 미용 산업은 2020 년까지 헤아릴 수없는 900 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 그 파이 한 조각을 원하십니까? 첫 번째 : 커피, 두 번째 : 스스로에게 몇 가지 질문을합니다.

  • 귀하의 아이디어가 시장에 나와있는 것과 어떻게 다릅니 까?
  • 귀하의 제품에 대한 잠재 고객을 파악 했습니까? 어떻게 그들에게 다가 갈 것인가?
  • 현재 브랜드가 잠재 고객을 과소 평가하고 있습니까?
  • 새로운 트렌드를 파악 했습니까?
  • 당신의 차별화 요소는 extern입니까? 제품에 알? 대신 일반적인 제품에 대한 새로운 경험을 만들려고합니까? 브랜드가이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이됩니까?

트렌드

제품 아이디어를 검증하는 가장 좋은 방법 중 하나는 트렌드를 조사하는 것입니다. 여러 가지 방법으로 할 수 있습니다.

뷰티 업계에 진출 할 계획이라면 이미 뷰티 콘텐츠를 정기적으로 소비하고있을 것입니다. 따라야 할 인플 루 언서, 브랜드, 블로거, 출판물 및 트렌드 세터 목록을 작성하십시오. 이메일 목록을 구독하여 아무것도 놓치지 않고 Pocket과 같은 도구를 사용하여 나중에 기사를 저장하고 Pinterest 보드에 영감을주는 아이디어를 캡처하세요.

뷰티 산업에 진출 할 계획이라면 이미 정기적으로 뷰티 콘텐츠를 소비하고있을 것입니다.

Google 트렌드에서 확인할 수도 있습니다. 당신의 아이디어에 대한 관심이 높아지고 있다면. 현재 고려해야 할 몇 가지 뷰티 트렌드는 다음과 같습니다.

틈새 시장

많은 브랜드가 특정 뷰티 요구를 가진 잠재 고객을 쫓아 꾸준한 사업을 시작했습니다.

  • Studio10은 노년층 고객을 대상으로 성숙한 피부와 관련된 문제를 해결합니다.
  • 실제 매장에서 India Rose는 해당 지역에서 독점적이거나 구매하기 어려운 브랜드를 보유하고 있으며 고급 스러움과 디자인도 좋아하는 환경 친화적 인 고객입니다.

“캐나다에서 구하기 어려운 틈새 브랜드를 많이 판매합니다. 퀘벡의 법률이 매우 다르기 때문에 퀘벡에있는 많은 고객들이 퀘벡으로 수입하기가 정말 어렵습니다. 우리의 온라인 상점은 그들에게 배송 할 수 있습니다.”

– 인도, 인도 Rose Cosmeticary

  • 동물 복지에 대한 인식과 무 화학 제제에 대한 관심이 빠르게 증가하여 100 % Pure와 같은 완전 채식, 잔인성없는 유기농 브랜드의 성공.
  • Klee는 어린 피부를위한 미묘한 색상과 부드러운 제형을 제공하는 10 대 및 청소년 시장에서 틈새 시장을 찾았습니다.
  • Redhead Revolution은 밝은 속눈썹에 가장 잘 어울리는 흔하지 않은 색조로 마스카라를 만들어 자연스럽게 보입니다.

“마스카라는 제 사업의 핵심입니다. “저를 포함한 많은 사람들이 금발 속눈썹을 가지고 있기 때문에 주로 빨간 머리가 필요합니다. 블랙 마스카라 대신 좀 더 자연스러운 룩을 원합니다. “연한 갈색을 찾을 수 없습니다.”

– Kate, Redhead Revolution

  • 전문 메이크업 아티스트는 영화와 TV 용으로 특별히 설계된 제품을 위해 Makeup Forever를 찾습니다.
  • Black Opal은 유색 인종 여성을 위해 디자인 된 다양한 색조를 대표하는 업계 선두 주자입니다.
  • Sugarpill의 과색 색소와 극단적 인 외모는 코스프레에 매력적입니다.
  • 운동을위한 메이크업은 중요하며 Sweat Cosmetics는 운동 선수를 대상으로합니다.

모든 이미지 기반 산업에서 브랜딩은 특히 중요합니다. 포장, 로고, 음성 및 웹 사이트 디자인은 브랜드 가치를 반영하고, 스토리를 전달하고, 고객에게 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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제조, 제조 또는 화이트 라벨?

제조

립밤, 페이스 오일, 목욕 용품은 집에서 쉽게 만들 수 있습니다. 공정을주의 깊게 테스트하고 문서화하여 성장하거나 상업 시설로 이동할 때 공식이 일관되게 유지되도록합니다.

“제조 시설”이 주방이 될 수 있지만 여전히 작업 상태를 유지해야합니다. 예를 들어 미국에서 화장품을 제조하기 위해 FDA는 환기, 공기 조절 및 표면에 대한 지침을 설정합니다.

Image : Applying Lip Balm, Burst의 무료 스톡 사진

제조

여기서는 제조 시설에서 처음부터 공식을 만드는 것을 말합니다. 대형 브랜드에는 자체 공장이있을 수 있지만 많은 제조업체는 같은 공간에서 여러 브랜드의 제품을 생산합니다.

Kate는 화장품 브랜드를 론칭 할 때 가정에서 제품을 생산하고 Etsy에서 판매했습니다. 마스카라를 소개했을 때 그녀는 가정에서 일하는 것보다 더 성장하기 전에 화학자에게 연락하여 수식을 올바르게 얻을 수 있도록 도와주었습니다.

“나는 결국 사외에서 제조업체로 옮긴 후 실제로 더 개인화 된 색상 작업을 시작할 수있었습니다. 많은 회사가 있기 때문에 많은 조사를했습니다. 저는 더 높은 품질의 천연 성분에 조금 더 집중하는 회사를 찾고 있다는 것을 알고있었습니다. 저는 완전히 유기농이 아니라 더 좋은 품질의 제품을 원했습니다. 다행히 저는 당시 제가 살고있는 시카고 외곽에서 한두 시간 떨어진 회사를 찾았습니다. 그래서 실제로 그곳에 가서 사람들을 만날 수있었습니다. , 그들과 관계를 형성합니다. ”

– Kate, Redhead Revolution

북미 및 해외 제조업체와 연결하는 데 도움이되는 온라인 리소스가 많이 있습니다.

시도 :

  • Manta : 미국의 화장품 제조업체 목록
  • Maker ‘s Row (US)
  • Alibaba

화이트 라벨

화장품의 화이트 라벨 (또는 개인 라벨)은 색상이나 향으로 약간 맞춤화되거나 맞춤화되지 않고 자체 브랜드로 포장 및 판매되는 일반 제조 제품을 의미합니다. 많은 브랜드에서 동일한 제형을 사용할 수 있습니다. 동일한 시설에서 미묘한 변형과 다른 포장을 사용합니다.

화이트 라벨은 참신한 아이템이나 독특한 컨셉을 판매하는 브랜드와 독특한 제품에 이상적인 옵션입니다.예를 들어 유니콘을 테마로 한 상점을 시작한다면 유니콘 포장과 마법 / 판타지에서 영감을받은 이름을 가진 개인 상표 립스틱을 사용할 수 있습니다. 이 경우 립스틱 자체는 브랜딩이나 컨셉만큼 중요하지 않습니다.

화이트 라벨은 아이디어에서 완제품으로 빠르게 이동할 수있는 좋은 방법입니다. / p>

화이트 라벨은 아이디어에서 완제품으로 빠르게 이동할 수있는 좋은 방법입니다. 특히 인기있는 트렌드에 뛰어 드는 경우에 더욱 그렇습니다.

추가 자료 및 자료 :

  • 개인 상표 화장품 제조업체 디렉토리
  • 씨앗 미용 사례 연구

재판매

또한 제조를 아예 생략하여 온라인으로 메이크업을 판매 할 수도 있습니다. 여러 브랜드에서 도매로 구매하여 고객에게 선별 된 쇼핑 경험을 제공합니다. 테마를 생각하세요 : 지역 전용 브랜드, 천연 또는 유기농 제품, 특정 피부 유형 또는 상태에 맞는 제품 등.

“그것은 꽤 낮은 기술로 시작했습니다. 제 식당에 목록이있는 화이트 보드가있었습니다. 내가 연락하고 싶었던 모든 브랜드와 그들로부터 답장을 받았는지 여부. 내가 갔던 가장 효과적인 방법은 그들에게 매우 진심 어린 종류의 홍보를하는 것이라고 말하고 싶습니다. 나는 가능한 한 진실하게 말하려고 노력했고, 매력적이고 진실 된 것처럼 보이도록 내가 줄 수있는 한 많은 정보로 가득 찬 초기 이메일을 보냈습니다. ”

– 인도, 인도 Rose Cosmeticary

내가 갔던 가장 효과적인 경로는 홍보하세요.

고려 :

  • 브랜드의 호환성. 경쟁이 있습니까?
  • 시장에서의 가용성. 예를 들어 캐나다로 배송하는 경우이 시장에서 특정 브랜드를 배송하는 다른 사람은 누구입니까?
  • 수입 수수료. 발생할 수있는 사후 수수료를 고려하십시오. 인도는 공급 업체에 의존하지 않고 배송 업체에 계정을 설정하는 것이 좋습니다.

화장품 제조

하지만 제품을 생산하기로 결정했습니다. , 생산에 들어가기 전에 스스로에게 물어볼 몇 가지 일반적인 지침과 질문이 있습니다.

성분 및 배합

포장에서 주장하는 내용이 실제로 제품, 재료 및 공급 업체를 철저히 조사하십시오. 질문 :

  • 귀하의 국가에서 성분 스킨 케어 등급 및 / 또는 스킨 케어 사용 승인을 받았습니까?
  • 천연 성분에 관심이 있습니까?
  • 어떤 방부제를 사용 하시겠습니까? ?
  • 귀하의 제품이 유기적 인 주장을할까요? 공급 업체가 적절한 인증을 보유하고 있는지 확인합니다.
  • 공급망을 추적합니다. 공급자가 평판이 좋습니까? 참조를 제공 할 수 있습니까?
  • 귀하의 국가 및 배송하는 국가의 라벨링 법률은 무엇입니까?

리소스 :

  • EWG Skin Deep Cosmetics 데이터베이스
  • INCI 이름 목록 및 화장품 성분 목록

포장

화장품 포장은 다음과 같은 몇 가지 용도로 사용됩니다.

  1. 디자인을 통해 브랜드를 나타냅니다.
  2. 아이 섀도우 및 압축 파우더와 같은 깨지기 쉬운 제품이 파손되지 않도록 보호합니다.
  3. 마스카라와 액체 립스틱의 경우처럼 도포기로도 사용됩니다.
  4. 재료, 만료일 및 사용 지침과 같은 중요한 정보를 고객에게 전달
  5. 고객 경험에 기여

제품뿐만 아니라 포장도 엄격하게 스트레스 테스트합니다. 그리고 Megan이 어려운 방법을 배웠으므로 특히 다른 시설에서 포뮬러와 포장을 생산하는 경우 두 가지를 함께 테스트하십시오.

“포장은 저에게 정말 큰 문제였습니다. 저는 많은 것을 잃었습니다. 브러시가 제자리에 붙어 있었지만 공식이 접착제와 맞물리지 않아 떨어졌습니다. 이제 여기 와서 직접 품질 관리를합니다. 다시는 그런 일이 일어날 여유가 없기 때문에 공장과의 관계를 그대로 유지하고 있습니다. 이번이 올해 여섯 번째 여행이라고 생각합니다. 이제 여기에 아파트가 있습니다. 시간.”

– Megan Cox, Amalie Beauty

포장은 저에게 정말 큰 문제였습니다. 그 때문에 많은 고객을 잃었습니다. 신뢰할 수 없었습니다.

라벨링

각 국가에는 미용 제품의 포장 요건을 관리하는 자체 규칙이 있습니다. 국가 내에서 주 또는 지역별 규칙이있을 수도 있습니다. 소비자를 보호하기 위해 마련된 규정은 포장 언어, 무게 / 부피 라벨, 성분 목록, 안전 / 알레르기 경고 등 모든 것을 다룹니다.

자세한 내용은 현지 정부에 문의하십시오.

  • 화장품 라벨링 가이드 (미국)
  • 화장품 라벨링 (캐나다)
  • 라벨 (EU) 이해

일반 제조 리소스 :

  • 화장품에 대한 FDA 권한 : 화장품이 FDA 승인을받지 않았지만 FDA 규제를받는 방법 (미국)
  • 화장품에 대한 우수 제조 관행 (캐나다)
  • 화장품 안전 규정 가이드 (영국)

재고 관리

인도에서 발견 한 바와 같이 뷰티 인벤토리를 관리하는 것은 다른 제품보다 조금 더 까다로울 수 있습니다. 많은 수의 skus를 비축하고 온라인 매장과 오프라인 매장 간의 재고를 관리 한 경험을 바탕으로 새로운 기업가를위한 몇 가지 조언을 제공합니다.

  • 유통 기한 : 천연 제품과 재료는 일반적으로 유통 기한이 더 짧습니다. . 예측에 도움이 될 판매 내역이 있기 전에 더 적은 수량을 주문하여 낭비를 피하십시오.

“나는 천연 화장품과 스킨 케어는 제품을 개봉하지 않아도 유통 기한이 있습니다. 한 번에 너무 많이 사서 거기에 두는 것보다 더 자주 사서 새로운 제품을 갖고 싶어요.”

– 인도, 인도 장미 화장품

  • 온도 및 습도 : 제품을 열, 햇빛 및 녹거나 손상시킬 수있는 습기입니다.

“점포에서 너무 뜨거워 질 수 있기 때문에 매장에 에어컨이 있습니다. 제품이 녹는 여름. 처음에는 그런 사치 스러움이 느껴졌지만, 고객이 립스틱을 입어보고 열로 인해 반으로 끊어졌을 때 얼마나 필요한지 깨달았습니다.”

– 인도, 인도 Rose Cosmeticary

  • 주문 처리 하우스를 사용하지 않고 제품을 직접 창고에 보관하는 경우 조직. 화장품 제품은 작고 때로는 색상 사이의 라벨링이 식별하기 쉽지 않습니다. 제품에 쉽게 액세스하고 식별 할 수있는 시스템을 만듭니다.

“제품이 너무 작기 때문에 재고 관리가 항상 약간 어려울 수 있습니다. 한 번 우리가 특정 제품에서 완전히 벗어났다고 생각했을 때 실제로는 뒷방의 레이블이없는 상자에 숨어있을뿐이었습니다. 모든 것을 매장 전체의 큰 서랍에 보관합니다. 책상 칸막이를 사용하거나 모든 것을 정리하고 서랍간에 물건을 쉽게 전환 할 수 있도록 작은 배송 상자를 직접 만들어보세요.”

– 인도, 인도 Rose Cosmeticary

인벤토리 관리는 항상 약간의 제품이 너무 작아서 쉽게 잃어 버릴 수 있기 때문에 어려움을 겪습니다.

  • 재고 회전 : 식용 및 유통 기한이있는 기타 제품과 마찬가지로 주식을 취급하는 모든 사람이 회전의 중요성을 이해하고 있는지 확인하십시오.

온라인 스토어 설정

먼저 Shopify에서 설정하겠습니다. 시작하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않으며, 커밋하기 전에 14 일 동안 플레이 할 수 있습니다.

계속해서 잔소리를 드리는 제품 설명은 매우 중요합니다. 진지하게! SEO에 도움이되지만 고객이 정보에 입각 한 구매를하고 반품을 줄이는 데 도움이되는 귀중한 정보를 제공합니다. 메이크업의 경우 메인 공간을 사용하여 제품의 질감, 마감, 적용 및 사용을 설명합니다.

당신은 할 수 있습니다. EasyTabs와 같은 앱을 사용하여 제품 페이지에 탭을 만들어 전체 성분 목록, 경고, 알레르기 고지 및 뷰티 팁을 추가하면서 깔끔하게 유지하세요.

100 % Pure를 통해 제품 페이지 정보를 탭별로 구성하는 예

흰색 또는 깨끗한 배경에 제품의 크고 선명한 이미지로 제품 페이지 향상 , 모델에 사용 된 제품을 포착하는 라이프 스타일 / 뷰티 이미지 (여러 가지 피부 톤의 다양한 모델에 적합)

“색상은 분명합니다. 특히 립스틱에 문제가되었습니다. 실제로 더 많은 사진 촬영을하고 싶고, 사람들이 빨간 머리를 쓰고있는 모습을 적극적으로 볼 수있는 YouTube 튜토리얼을 시작할 수도 있습니다. 저는 많은 고객이 구매하기 전에 연락을 취했습니다. 때로는 제가 직접 피부에 붙인 견본 사진이나 결정을 내리는 데 도움이되는 무언가를 그들에게 보냅니다. 고객과의 직접적인 상호 작용이 조금 더 있습니다. ”

– Kate, Redhead Revolution

때로는 제 피부에 붙인 견본 사진을 그들에게 보낼 것입니다. 또는 결정을 내리는 데 도움이되는 무언가를 제공합니다.

제품 페이지 또는 웹 사이트에 게시 할 수있는 비디오 룩북 및 메이크업 자습서와 같은 추가 미디어도 고려해보십시오. 웹 사이트의 블로그 또는 갤러리.

무료 동영상 가이드 : DIY 제품 사진

무료 종합 동영상을 통해 예산에 맞는 아름다운 제품 사진을 찍는 방법을 배워보세요. 가이드.

무료 동영상 가이드 받기

온라인 메이크업 판매를위한 Shopify App Store 제안 :

  • 눈에 띄게 Lookbook 앱으로 큰 라이프 스타일 사진을 표시합니다.
  • Limespot Personalizer는 호환되는 제품을 제안하거나 메이크업 룩 또는 메이크업 튜토리얼에 사용 된 모든 제품을 표시하는 좋은 방법입니다.
  • 제품 페이지에 동영상 콘텐츠 삽입 EasyVideo를 사용하면
  • Makeup Magic Mirror를 사용하면 고객이 화장품을 구매하기 전에 가상으로 “시착”할 수 있습니다.
  • 이 편리한 앱을 사용하여 변형을 색상 견본으로 변환
Cate McNabb을 통한 Swatches 앱을 사용한 색상 변형의 예

테마

Shopify 테마 스토어에서 테마를 선택하세요. 원하는 기능으로 필터링하거나 다음 중 하나를 사용하세요. 뷰티 비즈니스에 이상적입니다.

  • 팝 (무료)
  • 핸디
  • Mr. Parker

화장품 브랜드 마케팅

미용 분야에서 관심을 끌기 위해 경쟁하는 것은 신흥 브랜드에게는 어려운 일이지만 업계는 광고 지출이 더 많은 대형 브랜드로 가득 차 있습니다. 틈새 시장을 찾으십시오. 이 가이드의 시작 부분에서 제 조언을 따랐다면 경쟁이 덜한 특정 뷰티 부문에 자리를 잡았을 것입니다.

틈새 고객은 더 적을 수 있지만 확인한 것입니다. 귀하의 제품을 찾고 있습니다. 그들이 “놀고있는”곳을 찾고 파트너십과 전략적으로 협력하세요.

Kate는 How to be a Redhead와 파트너십을 맺고 수많은 대상 고객과 함께 무료 블로그 및 뷰티 박스 비즈니스를 운영했습니다.

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“지난 8 월 How to be a Redhead와 함께 일하면서 매출이 다시 두 배가되었습니다. 나는 그들에게 손을 내밀었고 그들은 8 월 상자에 적갈색 마스카라를 특징으로했다. 나는 그들에게 무료 제품을 주었다. 그리고 그것은 “그 달 내내 무료 광고”이다.

– Kate, Redhead Revolution

지난 8 월 How to be a Redhead와 함께 일하면서 매출이 다시 두 배가되었습니다.

사회적 증거

리뷰와 사회적 증거의 힘에 대해 이전에 말씀 드린 적이 있습니다. 미국인의 70 % 이상이 외모라고 말합니다. 구매하기 전에 제품 리뷰에서. 뷰티 산업보다 영향력을 더 잘 보여주는 산업은 거의 없습니다.

일반적인 고객의 입소문은 강력 할 수 있으며 전통적인 리뷰의 형태를 취할 수 있습니다 ( Yotpo와 같은 앱) 또는 고객이 생성 한 소셜 버즈를 사용해보세요.

뷰티 인플 루 언서

2014 년 뷰티 관련 YouTube 동영상 조회수는 월 7 억을 돌파했으며 전체 비 브랜드 동영상은 -인플 루 언서 및 동영상 블로거와 같은 제휴 YouTube 뷰티 채널은 45,000 개였습니다.

제품의 특성상 뷰티 고객은 구매하기 전에 좋아하는 온라인 제작자를 찾아 가고 있습니다. omises “는 뷰티 업계 (매년 광고에 20 억 이상 지출하는 업계)와 수많은 스킨 톤과 룩의”진짜 “사람들을 대상으로 한 데모 제품입니다.

뷰티 블로거는 컬트를 달성했습니다. 지위, 많은 사람들이 자신의 명성을 자신의 화장품 브랜드에 반영합니다. Eshani Patel은 구독자 14 만 2 천 채널에서 뷰티 언 박싱으로 성공한 후 Shopify에서 Rani Cosmetics를 출시했습니다.

인플 루 언서 (블로거, 동영상 블로거, 인스 타 그램머)와 협력하면 액세스하는 데 매우 효과적 일 수 있습니다. 참여도가 높은 잠재 고객입니다.

💡 팁 : 비용을 절감하려면 귀하의 고객 프로필에 적합하고 적지 만 참여도가 높은 잠재 고객을 보유한 신흥 인플 루 언서를 찾으세요. 그들은 자신의 브랜드를 구축하기 위해 제품에 대한 리뷰를 교환 할 의향이있을 수 있습니다.

콘텐츠 및 UGC

내가 립스틱을 좋아할지 여부를 말하기가 어렵습니다. 제품 자체에 대한 설명과 사진으로 만 판단 할 수 있습니다.

제품 페이지에 추가하거나 제품에 소개 할 자신 만의 콘텐츠 (예 : 라이프 스타일 사진 또는 다양한 모델의 비디오 촬영)를 만드는 데 투자하십시오. 인스 타 그램. 실제로 수익을 줄이는 데 도움이 될 수도 있습니다. Amalie Beauty의 Megan Cox는 아이디어를 한 단계 더 발전시켜 뷰티 리뷰 및 개봉기의 매력을 활용하고 직접 수행했습니다. 블로그로 이동하는 트래픽은 매장의 판매를 촉진하는 데 도움이됩니다.

인도의 경우 UGC (사용자 제작 콘텐츠)는 신규 고객을 찾는 데 효과적인 도구임이 입증되었습니다.

” 인스 타 그램은 화장품 업계에있어서 놀랍습니다. 제가 마케팅을하는 유일한 사람이 아니기 때문입니다. 물론 저는 우리가 판매하는 제품과 제가하는 메이크업 사진을 게시하고 있으며 사람들에게 정보를 제공하고 그들이 저로부터 쇼핑을 할 것인지 결정하는 데 도움을줍니다. 그러나 Instagram은 또한 POV에서 제 가게에서 쇼핑 한 경험을 보여줍니다. 고객의.그들은 “구매 한 제품의 사진, 내가 구입 한 립스틱으로 셀카, 그리고 가장 일반적으로 주문을 받았을 때 개봉 경험을 게시합니다. 가장 성공적인 것으로 입증 된 마케팅 캠페인은 참여 및 특정 제품에 대한 프로모션을 제공하는 것보다 연결되어 있습니다.”

– India, India Rose Cosmeticary

Instagram은 또한 고객의 POV에서 내 매장에서 쇼핑하는 경험이 있습니다.

💡 팁 : 소셜 포토와 같은 앱을 사용하여 다양한 피부색과 얼굴 모양. 해시 태그를 사용하여 사용자 생성 Instagram 사진을 모아서 제품 페이지의 미니 갤러리로 가져옵니다.

100 % 순수 제품 페이지 특징 사용자가 생성 한 Instagram 이미지

추가 리소스 :

  • Instagram 광고에 대한 초보자 가이드
  • 핀 수 만들기 : Pinterest를 통해 판매 및 트래픽을 늘리는 7 가지 방법
  • 인터넷 유명 제작자와의 파트너십을위한 6 가지 영향력있는 마케팅 플랫폼

배송 및 고객 서비스

화장품 배송은 특히 압축 파우더와 같은 제품의 경우 까다로운 작업이 될 수 있습니다. Kate는 깨지기 쉬운 제품에 버블 랩으로 포장을 강화하기 전에 깨진 제품에 문제를 경험했습니다. 기억하세요 : 제품 및 포장 디자인 단계에서 배송 및 취급을 고려하세요!

화장품 선호도는 매우 개인적이고 화면의 색상은 개인적으로 매우 다르게 보일 수 있으므로 필연적으로 제품 교체 또는 환불을 처리해야합니다. 고객. 확실한 반품 정책을 마련하고 있으며, 반품이 고객에게 원활하고 불편 함이 없도록하는 편리한 절차를 갖추고 있는지 확인하십시오.

Return Magic과 같은 앱을 사용하면 반품을 시작하고 추적 할 수 있습니다. 프로세스 전반에 걸쳐 고객에게 알릴 수 있습니다.

비즈니스 성장 : 팝업 및 소매

브랜드를 거리에 알리십시오! 업계에 관계없이 IRL 브랜드 경험에는 믿을 수없는 가치가 있습니다. 충성 고객에게 보상하고, 제품과 직접 상호 작용하고, 새로운 잠재 고객에게 접근 할 수 있습니다 (시장의 경우).

IRL 아이디어 메이크업 브랜드 :

  • 테스터 바 또는 무료 미니 메이크업이있는 팝업 샵 운영
  • 모델에 제품을 사용하여 이벤트 패션쇼 후원 및 / 또는 장식 가방에 기여
  • 이상적인 잠재 고객에게 보완 제품을 판매하는 소매 업체 내 임시 공간을 대여합니다.
India Daykin, A Life Well Consumed를 통한 이미지

아직 제품의 디자인 단계에있는 동안 제품과 패키지가 어떻게 될지 생각해보십시오. 물리적 설정에 표시됩니다. 미래의 IRL 응용 프로그램을 고려하여이 단계에서 디자인을 조정해야합니까? 예!

“화장품을 판매 할 때 기억해야 할 중요한 점은 이러한 제품은 일반적으로 매우 작기 때문에 하이 터치 제품 일뿐만 아니라 도난 위험도 높다는 것입니다. 사람들이 직접 시험 해보고 냄새를 맡을 수 있도록 테스터가 있습니다.하지만 저는 판매 가능한 제품을 거의 또는 전혀 표시하지 않으려 고합니다. 그래서 사람들은 그것을 훔칠 수 없을뿐만 아니라 햇빛이나 열에 노출되어 손상되지 않도록합니다. 그 외에도 대부분의 화장품 라인에는 상품화 할 수있는 훌륭한 디스플레이와 간판이 있기 때문에 상품화가 매우 쉽습니다.”

– 인도, 인도 Rose Cosmeticary

이 제품은 일반적으로 그렇기 때문에 하이 터치 제품이지만 도난이 심한 제품입니다. 작습니다.

1, 2, 3, go!

뷰티 브랜드를 시작할 준비가되었지만 극복 할 수 없습니다. 멘탈 블록? 그건 정상입니다. 피, 땀, 눈물로 만든 엄청난 무서운 일입니다.

온라인 상점에서 비밀번호를 삭제하고 브랜드를 전 세계와 공유하는 것은 아주 간단합니다. 하지만 아직 완벽 할 필요는 없습니다. 실제로는 그렇지 않습니다. 고객의 습관에 대해 알게되면 진화 할 것입니다.

뛰어 들고 성공적인 브랜드를 구축 한 다른 뷰티 브랜드 :

  • 구독 상자를 시작하는 방법 : 성공적인 한국 뷰티 비즈니스에서 얻은 교훈
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