おとり商法を無意識のうちに使用していませんか?

おとり商法が不正であることは周知の事実です。実際、多くの国では、さまざまな形態の消費者保護法によって真の「おとり商法」が違法になっています。たとえば、米国では、消費者がこの手法を使用している場合、虚偽広告を理由にマーケターに対して訴訟を起こすことができます。 。

おとり商法に慣れていない場合、ウィキペディアはそれが…

“で使用される詐欺の一種であると述べています。小売販売だけでなく、他のコンテキストでも採用されています。まず、顧客は商品やサービスを低価格で宣伝している商人に「餌を与えられ」ますが、顧客が店を訪れると、宣伝されている商品が入手できないことに気付くか、販売員から類似しているが高価格であると考えるように圧力がかけられます。アイテム(「切り替え」)。」

餌と切り替えが不正であり、場合によっては違法であるにもかかわらず、一部のマーケティング担当者は餌と切り替えの使用方法を発見しました。トラブルを起こすことなく。 2つの方法:

  • 宣伝する価格で宣伝している商品があることを確認しますが、競合する商品をより高いマージンで消費者に積極的にプッシュします。
  • または、低価格の商品を宣伝しているが、その商品の数量には限りがあることを明確に述べています。その後、売り手がなくなると、消費者に匹敵する高コストの商品を宣伝します。

もちろん、すべてのおとり商法がそれほど明白であるとは限りません。おとり商法の詐欺を無意識のうちに手伝っていないことを確認できるように、いくつかの一般的な方法を見てみましょう。

ピギーバック

ピギーバッキングとは、競合他社の名前や用語を使用して、ブランドのトラフィックと露出を高めることです。製品。

これは真のおとり商法ではありませんが、多くの消費者は、これがビジネスを獲得するための信頼できない方法であると感じる可能性があります。

たとえば、ガラス製のランプシェードを販売している場合、製品を説明するときに「ティファニーランプ」という用語を使用したくなるかもしれません。ティファニーランプを販売していると直接は言えないかもしれませんが、潜在的な顧客にそれが自分のものであると誤解させる可能性があります。

商品を別の商品と比較することはおとり商法ではありませんが、キーワードを埋め込んでティファニーランプを探している人からのトラフィックを獲得している場合は、おとり商法になっている可能性があります。また、本物のおとり商法を探している消費者もいます。どんなランプでもあなたのサイトを見つけて、おとり商法に腹を立てる可能性があります。

混乱を避ける簡単な方法は、潜在的な顧客と前もって話すことです。また、製品をマーケティングする際には、商標用語、スローガン、または製品名を使用しないでください。

偽のキーワードとSEOベイトアンドスイッチ

ターゲットキーワードの調査とペイパーの人気としてクリック広告が増加したため、キーワードを使用したベイトアンドスイッチマーケティングの使用も増加しました。

キーワードは、ユーザーが検索対象に関連する関連情報や商品を見つけるのに役立つことを目的としているため、ターゲットを絞ったキーワードを使用することは潜在的な顧客にあなたのウェブサイトを見つけてもらうための素晴らしい方法です。

ただし、一部のマーケティング担当者は、そのトラフィックがどれほど適切であるかに関係なく、できるだけ多くのトラフィックと露出を探します。

製品、サービス、またはコンテンツに直接関連しないキーワードを再使用する場合は、ベイトアンドスイッチマーケティング戦術を使用しています。あなたは基本的に「あなたが探しているものがあります!」と言っています。しかし、訪問者があなたのサイトにアクセスしたとき、あなたは彼らに何か他のものを与えます。

たとえば、Googleで「自由エネルギー発電機のレビュー」を検索すると、検索結果のほとんどはアフィリエイトを宣伝する誤ったレビューページです。製品。これは、製品に関する正直で宣伝目的のない情報を求める消費者にとっては苛立たしいものです。

このページは明らかなランディングページです:

この短いレビューをテーマにしたランディングページには、無料で自分の電気を作り始めるためのプログラムを購入するように指示する非常にプロモーション的なコピーを含む12以上のアフィリエイトリンクがあります。

これレビューを検索したのでおとり商法です。マーケティング担当者は、そのキーワードフレーズを使用して、製品を販売するためのサイトへのトラフィックを獲得しました。

もう1つの誤ったキーワードの例は、大手小売業者からのものです。夫のオフィスで「カモフラージュカーテン」という用語を検索すると、奇妙な結果が得られました。

この用語を検索すると、最初のAdWords検索結果としてJCPennyの広告が表示されました。広告をクリックすると、次のページが表示されます。カーテンですが、在庫にカモフラージュカーテンは1つもありません!実際、そのページには、カモフラージュカーテンに興味のある人に適したカーテンはありません。

このおとり商法は、見落としだったかもしれませんが、誰かが自分のいずれかをクリックするたびにJCPennyのお金がかかります広告。また、探しているものを販売していないためにトラフィックが適格でない場合、販売を行う可能性は低くなります。

残念ながら、SEOとキーワードベイトは依然として多くのマーケターに有効です。 。売上を上げることもありますが、潜在的な顧客を遠ざけることもあります。

では、おとり商法なしで効果的にマーケティングするにはどうすればよいでしょうか?

おとり商法なしのマーケティング

最高のマーケティング戦略の1つは、最も単純なものでもあります。トリック、戦術、疑わしいテクニックは必要ありません…

簡単に言えば、訪問者に必要なもの、つまり優れたコンテンツと正確に彼らが探しているものを提供します。

適切なSEOとキーワード調査

潜在的な顧客やクライアントが検索しているキーワードを使用することで、最も適格なリードのためにトラフィックを最適化できます。

多くのトラフィックを獲得することは良いことのように聞こえますが、ターゲットを絞っています集中的なトラフィックは、実際にリードと売上につながるものです。

高品質のコンテンツ

コンテンツマーケティングは、活用できる最高のオンラインマーケティング手法の1つです。実際、このタイプのコンテンツを探していたためにこのサイトにアクセスした可能性があります。

読者や訪問者が探している高品質のコンテンツを作成することで、クライアントベースとの永続的な関係を構築しています。そして、満足のいくクライアントベースは、より多くの売上、コンバージョン、紹介を提供します。

もちろん、人々が探しているものと彼らが望んでいるものに合わせてコンテンツを調整する必要があります。次に、適切なキーワードの調査と使用法により、読者はあなたのコンテンツを簡単に見つけることができます。

クロスプロモーション

クロスプロモーションとは、別のサイトやビジネスを宣伝し、宣伝することです。これは、検索エンジンでのランキングを上げるためのバックリンクを取得するため、オンラインマーケティングの世界では非常に有利になる可能性があります。さらに、トラフィックの一部がサイトにアクセスし、訪問者と潜在的なリードが増加します。

適切に行われると、クロスプロモーションは関係するすべての関係者にとって双方にメリットがあります。ただし、注意してください。Googleはクロスリンクをリンクスキームとして認識し、Webサイトを降格させる可能性があります。詳細については、リンクスキームに関するGoogleの投稿をご覧ください。

ベイトアンドギブ

トラフィックと見込み顧客を獲得するための最良の方法の1つは、ベイトピースを配ることです。これを「ベイトアンドギブ」と呼ぶのは、実際の文字列を添付せずに、潜在的な顧客に関連する価値のあるものを提供しているためです。

添付されている「文字列」は、メールアドレスを尋ねるだけです。

潜在的な顧客の受信トレイに直接マーケティングを行う場合は、信頼を築きながら価値を提供し続ける必要があることを忘れないでください。純粋なプロモーションメールでは、読者が驚くべき速さで登録解除ボタンを押すことになります。

ベイトピースは、チェックリストのように単純なものから、作成したいものまで完全なものにすることができます。一部のマーケターは、ビデオやオーディオレッスンなどを提供しています。それはすべてあなた次第です。

おとり商法について、私が言及するのを忘れた何かがありますか?以下のコメントでそれについて話しましょう…

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Christian Gillickは、ダイレクトレスポンスのコピーライターです。彼女は、関係構築のコピーとマーケティングを通じて、クライアントが忠実な顧客と熱狂的なファンを作成するのを支援しています。彼女はまた、起業家であり、ComfyEarrings –地球上で最も快適なイヤリングの創設者でもあります。

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