喧噪のない自動車ディーラーは本当に私をより良い取引にするのだろうか?


Lifehacker様、
まもなく車の買い物に行きます。私は新しい車のアイデアが大好きです。購入プロセスに対処しなければならないことにわくわくしていません。交渉のないディーラーに行くことを考えましたが、彼らは本当に私にもっと良い価格を与えるのでしょうか、それとも単に「あなたは私たちが望むものを支払い、それを好きになるのですか?」私はそれを吸い上げて交渉するべきですか?

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誠意をこめて、
ロードトリッパー

親愛なるロードトリッパー、
あなたは1つのことについて正しいです:交渉のないディーラーは間違いなく車からストレスを取り除きます購入。私はカーマックスから最後の車を購入しました、そしてそれは素晴らしい経験でした。一斤のパンを求めて店に行くようなものです。あなたは入って来て、あなたが欲しいものを知っている限り、あなたはそれを試乗し、それに対してお金を払い、そしてそれで追い払う。終わり。

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しかし、私は少し前に車の買い物をしました。交渉がないことは必ずしも「大したこと」を意味するわけではなく、ストレスのない体験の特権に対してより多く支払うことがよくあることを発見しました。最高の価格、またはディーラーが可能な最高の価格を手に入れる保証はありません。提供。もちろん、特に交渉が嫌いな場合は、高圧の交渉はより良い価格に匹敵しないかもしれません。いくつかの要因が関係しています。それらを見てみましょう。

自分自身を教育し、交渉したいと思うかどうかを判断します

自分自身に問いかけます:交渉者としてどのくらい快適ですか?全体があなたを不快にさせ、ストレスを感じさせますか?勤勉な研究とソーシャルエンジニアリングのゲームとして交渉を見るほど、交渉が行われているディーラーにいるほうがよいでしょう。エクストラをスパーリングする、何が得られるかを確認するために押す、またはプレイされていることを常に恐れているという考えを絶対に嫌う場合は、ハグはあなたには向いていないかもしれません。それは問題ありません。

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交渉するかどうかに関係なく、調査は最善の武器です。宿題をして、購入したい車の基本価格を見つけてください。次に、KelleyのBlue Bookや前述のTrueCarなどのサイトにアクセスして、実際に支払う必要のある金額を確認します。次に、ディーラーのWebサイトをチェックして、車両の価格を確認し、Carmax、AutoTrader、 Cars.com。次に、それらのディーラーに直接連絡し、このスプレッドシートを使用して、可能な限り多くの情報を入手します。誰もが可能な限り低い価格を宣伝し、ディーラーは特にあなたの価格のみを宣伝するため、完全に公正な比較ではありません。直接会うことはほとんどありません(電話をかけても、電話で最高の価格を提示することは決してありません)。

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いずれにせよ、事前の調査により、誰が最良の取引を提供しているかがわかります。手に負えないディーラーで車をお得な価格で見た場合は、予算、それのために行きます。あなたの地元の伝統的なディーラーがあなたが見つけることができる最高の価格を提供していて、あなたが大丈夫なら、代わりにそのために春を過ごしてください。あなたが何をするにしても、情報で武装することはあなたに何度も何度もお金を節約することが証明されています。上のビデオをチェックしてください。「ねじ込まずに車を購入するための5分間の入門書です。

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ハグルのないディーラーがお金を稼ぐ場所(そしてとにかくハグルすることもある)

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覚えておいてください、手間のかからないディーラーはまだお金を稼ぐ必要があります。通常、彼らはあなたのポケットからより多くのお金と引き換えにストレスのない購入体験の便利さを提供することによってそうします。 Automatch Consultingは、ハグルフリーになったトヨタのあるディーラーについて調査したところ、ハグルフリーの価格は、車の購入予定者が少しの調査で他の場所で見つけることができる価格よりも数百高いことが明らかになりました。他のディーラーも同様のことを発見しましたが、一部の交渉のないディーラーは、その地域の他のディーラーからより低い価格を提示された場合、または可能な限り低い価格を提供することに誇りを持って、はるかに競争力があり、価格に値をつけます。

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競争力のある価格設定の手間のかからない販売店を見つけた場合は、ドン」彼らが「前向きで、他のことについて口論しない」と仮定します。たとえば、Carmaxの価格設定は簡単ですが、下取りと保証の販売で収益を上げています。これらの保証は、収益に数千ドルを簡単に追加する可能性があります。また、Carmaxはあなたが運転するものなら何でも喜んで購入しますが、前回古い車を購入したとき、Carmaxははるかに安いオファーでした。主な理由は、Carmaxが喜んでそれを持って行って、新しい車を売ってくれたからです。プロセス。ここでカーマックスを打ち負かすつもりはありません。多くの手間のかからないディーラーは、追加料金、資金調達、保証、および車両自体に直接関係しないその他のコストでお金を稼いでいます。お得な価格で、これは簡単です!」とにかく、車だけでなく、高圧の売り込みをしているオフィスにいることに気付くかもしれません。

とにかく、巧妙な交渉でさえ、これまでのところしか得られません

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コインの反対側では、最高の交渉者でさえ、上場または小売業者の車両の価格からそれほど多くを得ることができないことを覚えておくことが重要です。彼らは、メンテナンス、貸し出し車、サービス割引、延長保証などの他の特典、または通常はお金がかかる特典やパッケージを無料で手に入れることができますが、10,000ドルを支払った25,000ドルの車で多くを運転することはありません。

ハグするのが好きで、プッシュしなかったために数百ドルを逃したという考えが嫌いなら、とにかくそれを選びましょう。ただし、従来の販売店でさえ、通常、オファーを取り消す前に一定の余裕があるだけであることに注意してください。もちろん、彼らは失われたお金を補うためのたくさんのツールを持っています-彼らは追加料金は言うまでもなく、私たちが上で述べた特典のいずれかであなたからそれを引き出すことができます。それでも、損失を出して車を売るディーラーはなく、多くの車では、マージンはすでにスリムです。目標は、予算の下限に近い公正で低価格である必要があります。奇跡を期待しないでください。

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時間をどのくらい重視しますか?

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ディーラーに行く前に検討する価値のあるもう1つの要素があります:あなたの時間。あなたの時間の価値はどれくらいですか?結局、複数の販売店で一度に4〜5時間、数日間過ごす場合、数千ドルを節約できれば価値があるかもしれません。 「数百を超える時間を費やしている場合は、交渉のない販売店に行き、競争力のある価格を支払い、仕事に戻るほうがよいかもしれません。正気とストレスを節約してください。

もちろん、交渉を楽しんでいる私たちにとって、それは本当に無駄な時間ではありません。しかし、それを我慢できない残りの人々のために、単に高い価格に頼る以外の選択肢があります。伝統的なディーラーと手間のかからないディーラーの両方をカバーする自動車購入サービスを検討してください。USAA、AAA、および多くの信用組合が提供しています車の購入プログラム。彼らは一緒に仕事をしているディーラーを選んで選びますが、ほとんどの場合、どこでより良い価格を見つけたかを伝え、彼らがあなたに匹敵するか、より良くできるかどうかを確認できます。彼らは「宿題をしない言い訳にはなりませんが、確かにあなたのために車を買うのに多くのストレスと時間を費やします。

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結論:必ずしも必要ではありませんが、正気度はどのくらいの価値がありますか?

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つまり、結論としては、ディーラーが提供する交渉はありません。より良い取引?答えは必ずしもそうではありませんが、それらを除外しないでください。インターネットにより、車の購入がかつてないほど簡単になり、車の価格がかつてないほど透明になり、かつてない方法で購入者に力を与えることができました。宿題をして買い物をする限り、交渉のないディーラーと従来のディーラーの両方を検索すると、いくつかの優れた出発点、または堅実な価格をすぐに見つけることができます。その後、ゲームをプレイしたい場合は、手袋をひもで締めて、リング。時間とエネルギーを節約し、車を購入して車で運転したい場合は、それも可能です。どちらのオプションも、ひどい取引になるという意味ではありません。自分に最適なオプションを選択し、「自分に不快なことをさせないでください」。

たくさんのことを見つけて頑張ってください、
ライフハッカー

Ask Lifehackerへの質問または提案?ヒント[email protected]に送信してください。

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タイトル写真を作成しましたCジョーンズ()とOpenclipsを使用します。 Ildar Sagdejev、David Hilowitz、Dave S、TonyHarrisonによる写真。

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