Hogyan adjuk el a sminket online: a végső útmutató

Új szempillaspirálra van szükségem. Hűséges vagyok bizonyos kozmetikai termékekhez, jelenleg szabad ügynök vagyok a szempillaspirál részlegén.

A keresésem nem megy jól: több mint 200 szépségmárkát árulnak a helyi drogériámban, és egy másik 250+ képviseli Sephora. E márkák közül bármelyik tíz különböző szempillaspirált értékesíthet, ígérve minden funkciót a hosszúságtól a curlingen át a vízállóságig. Mint vevő, egy “jó” problémával szembesülök – túl sok a választék.

A szépségtérben üzleti ötletet folytató leendő vállalkozók számára a telítettség igazi kihívást jelent.

Tényleg van hely egy másik BB krémnek, vagy egy másik matt rúzsnak? Hogyan kezdő sminkmárka, hogy a termékei kitűnjenek a zsúfolt piacon? Hogyan érheti el az új szempillaspirál a szó szoros értelmében ezreit? ? Hogyan adhat el sminket online, és ösztönözheti az embereket vásárlásra?

Hogyan lehet egy újonc sminkmárka, hogy termékei kitűnjenek a zsúfolt tömegben piac?

Szerencsére az e-kereskedelem és a termelési erőforrásokhoz való hozzáférés demokratizálta a szépséget, megnyitva egy olyan iparágat, amelyet egyszer csak néhány hatalmas márka ural. És meglepő módon még mindig van szoba.

A trendek és a piaci rések szinte naponta jelentkeznek, készen állnak a felvételre. Azok, akik képesek gyorsan piacra lépni (megmondjuk, hogyan), átugorhatják ezeket a trendeket és kitölthetik hiányosságok az iparban.

Hogyan adhatunk sminket online

Megkérdeztem két Shopify kereskedőt, akik sminket adnak el online (és boltban), hogy első kézből szerezhessék tapasztalataikat a szépségmárkák építésében. / p>

India Daykin a névadó szépségüzlet, az India Rose tulajdonosa. Természetes és gyönyörűen megtervezett bőrápolási és kozmetikai termékeket gondoz a kanadai Vancouverben található tégla és habarcs, valamint online áruházakban.

Kate Loveless létrehozta a Redhead Revolution-t, miután megtalálta nagyon kevés megfelelő lehetőség, hogy megfeleljen az arcszínének és a világos szempillának. Olyan termékeket gyárt és értékesít, mint a “Honest Auburn” szempillaspirál Shopify e-kereskedelmi áruházán keresztül.

Sok korábbi cikkünkből is vettem ki példákat, és példákat is mellékeltem hozzá. a Shopify-t használó márkák többsége smink online értékesítéséhez: a szépségápolási vlogger kereskedőtől a Kylie Cosmetics gyártójáig, egészen a szuperszűkös márkákig, amelyek sminket árulnak sportolóknak, tweeneknek és színes nőknek.

Mit kell eladni: Márkájának elhelyezése a zsúfolt piacon

Az előrejelzések szerint az Egyesült Államok szépségipara 2020-ig elérheti a felfoghatatlan 90 milliárd dollárt. Szeretne egy szeletet ebből a tortából? először: kávé. Másodszor: tegyen fel magának néhány kérdést:

  • Miben különbözik az ötlete a piacon kaphatóaktól?
  • Meghatározta a termékei közönségét? Hogyan éri el őket?
  • Ezt a közönséget alulreprezentálják a jelenlegi márkák?
  • Felismerte-e egy feltörekvő tendenciát?
  • Külső-e a differenciálója al termékre? Ehelyett egy új termék körül próbál új élményt teremteni? Hogyan segít márkája a cél elérésében?

Trendek

A termékötlet érvényesítésének egyik legjobb módja a trendek kutatása. Ezt számos módon megteheti.

Ha a szépségiparba kíván belépni, akkor már rendszeresen fogyasztania kell a szépségtartalmat. Készítsen listát a követendő influencerekről, márkákról, bloggerekről, kiadványokról és trenddiktátorokról. Iratkozzon fel az e-mail listákra, hogy ne maradjon le semmiről, használjon olyan eszközt, mint a Pocket, hogy később cikkeket menthessen, és ötleteket gyűjthessen egy Pinterest fórumon.

Ha a szépségiparba kíván belépni, akkor már rendszeresen kell fogyasztania a szépségtartalmat.

A Google Trends szolgáltatásban megtekintheti ha egyre nagyobb az érdeklődés az ötlete iránt. Íme néhány aktuális szépségtrend, amelyet figyelembe kell venni:

Niche piacok

Sok márka állandó üzleti tevékenységet folytatott magának azzal, hogy a sajátos szépségigényű közönség után nézett:

  • A Studio10 egy idősebb vásárlót céloz meg, az érett bőrre jellemző kérdésekkel foglalkozik.
  • Fizikai üzletében az India Rose olyan márkákat forgalmaz, amelyek exkluzívak vagy nehezen elérhetők a környéken, és ezekre összpontosít. környezetbarát vásárló, aki értékeli a luxust és a dizájnt is.

“Egy csomó olyan fülkés márkát adunk el, amelyeket Kanadában nehéz beszerezni, ezért sok ügyfél Quebecben, mert a quebeci törvények nagyon különböznek egymástól. Nagyon nehéz Quebecbe importálni. Online áruházunk szállíthat nekik, ami nagyon jó.”

– India, India Rózsakozmetikum

  • Az állatok jólétével és a vegyszermentes készítmények iránti érdeklődés gyors növekedésével hozzájárult a olyan vegán, kegyetlenségtől mentes és organikus márkák sikere, mint a 100% Pure.
  • A Klee fülét megtalálta a tizenéves és a tizenéves piacon, finom színeket és gyengéd készítményeket kínálva a fiatal bőr számára.
  • A Redhead Revolution nem mindennapi árnyalatú szempillaspirálokat készít, amelyek a világos szempillákon működnek a legjobban a természetes megjelenés érdekében.

“A szempillaspirál a vállalkozásom kulcsa. Ez “főleg amire a vörös hajúaknak szüksége van, mert sokuknak, köztük nekem is szőke a szempillája. Talán természetesebb megjelenést szeretnénk a fekete szempillaspirál helyett. Nem igazán találhat világosbarnát.

– Kate, Redhead Revolution

  • A professzionális sminkesek a Makeup Forever-t várják a kifejezetten filmekhez és tévékhez tervezett termékekhez.
  • A Black Opal iparági vezető, a nők számára tervezett árnyalatok széles spektrumát képviseli.
  • A Sugarpill hiper pigmentált színei és extrém kinézete a cosplay számára vonzó. közönség.
  • Az edzésbiztos smink egy dolog, a Sweat Cosmetics pedig a sportolókat célozza meg.

Bármely képalapú iparágban a márkaépítés különösen fontos. a csomagolás, a logó, a hang és a weblaptervezés segíthetnek a márkaértékek tükrözésében, egy történet elbeszélésében és élmény kialakításában az ügyfelek számára.

Ingyenes olvasólista: A vállalkozás márkázása

Egy nagyszerű márka elősegítheti, hogy termékei kiemelkedjenek a tömegből. A nagy hatású cikkek ingyenes, gondozott listáján keresztül válasszon egy kisvállalkozói márkaépítést.

Töltse le az ingyenes olvasási listát

Kérje le a márkaolvasási listánkat közvetlenül a postaládájába érkezik.

Már majdnem ott van: az azonnali hozzáférés érdekében kérjük, írja be alább az e-mail címét.

Friss információkat küldünk a Shopify új oktatási útmutatóiról és sikertörténeteiről is hírlevél. Utáljuk a SPAM-eket, és megígérjük, hogy biztonságban tartjuk az e-mail címét.

Köszönjük, hogy feliratkoztál. Hamarosan ingyenes tippeket és forrásokat fog kapni. Addig kezdje meg építeni üzletét egy ingyenes, 14 napos Shopify próbaverzióval.

Kezdő lépések

Gyártmány, gyártás vagy fehér címke?

Készítés

Néhány szépségápolási termék, például ajakbalzsam, arcolaj, és a fürdőtermékeket egyszerűen elkészíteni otthon. Gondosan tesztelje és dokumentálja folyamatát, hogy növekedése vagy kereskedelmi létesítménybe költözése során a képlete következetes maradjon.

Annak ellenére, hogy a „gyártólétesítménye” lehet a konyhája, győződjön meg róla, hogy még mindig a helyi előírások betartásával. Az USA-ban például a kozmetikumok gyártásához az FDA irányelveket határoz meg a szellőzésre, a levegő szabályozására és a felületekre vonatkozóan.

Kép: Ajak alkalmazása Balzsam. Ingyenes fotó készítette Burst

Gyártás

Itt arra hivatkozunk, hogy a készítményeket a semmiből készítsük el egy gyártóüzemben. Lehet, hogy a nagy márkáknak saját gyáruk van, de sok gyártó ugyanazon a helyen több márkához gyárt termékeket.

Amikor Kate piacra dobta kozmetikai márkáját, otthonról gyártott termékeket és árusított az Etsy-n. Amikor szempillaspirálokat mutatott be. a sorhoz felvette a kapcsolatot a vegyészekkel, hogy segítsen neki a képletek helyes elkészítésében, mielőtt kinövi az otthoni működését.

“Végül házon kívül költözött egy gyártóhoz, és akkor elkezdhettem személyre szabottabb színeket csinálni. Csak egy csomó kutatást végeztem, mert sok vállalat van ott. Tudtam, hogy olyan cégeket keresek, amelyek egy kicsit jobban a jobb minőségű, természetesebb összetevőkre koncentrálnak. Nem teljesen organikus, hanem csak minõségesebb termékeket vettem igénybe. Szerencsére találtam egy céget egy-két órával Chicagón kívül, ahol akkor éltem, így valóban személyesen tudtam oda menni és találkozni az emberekkel , és kapcsolatot teremtsen velük. ”

– Kate, Redhead Revolution

Számos online erőforrás segíti Önt az észak-amerikai és a tengerentúli gyártókkal való kapcsolatfelvételben.

Próbálja ki:

  • Manta: Az Egyesült Államok kozmetikai termékeinek gyártói listája
  • Maker Row (USA)
  • Alibaba

Fehér címke

A kozmetikai termékek fehér címkéje (vagy sajátmárkája) olyan generikusan előállított termékekre vonatkozik, amelyeket kissé színnel vagy illattal lehet testre szabni, de lehet, hogy nem, és saját márkanév alatt csomagolják és értékesítik. Sok márka használhatja ugyanazt a készítményt ugyanazon létesítmény által, finom változatokkal és különböző csomagolással.

A fehér címke ideális lehetőség újdonságot vagy egyedi koncepciót vagy egyedi terméket forgalmazó márkák számára.Például, ha egyszarvú témájú üzletet indítana, akkor talán sajátmárkás rúzsokat készítene egyszarvú csomagolással és mágia / fantázia ihlette nevekkel. Ebben az esetben maga a rúzs nem annyira fontos, mint a márkaépítés vagy a koncepció.

A fehér címke remek módja az ötletről a késztermékre való gyors áttérésnek, különösen, ha forró trendet folytat.

A fehér címke nagyszerű módja az ötletről a késztermékre való gyors áttérésnek, különösen, ha forró trendet folytat.

További olvasmányok és források:

  • Private Label Cosmetics Manufacturer Directory
  • Seed Beauty esettanulmány

Újraértékesítés

A sminket online is eladhatja, ha a gyártást teljesen kihagyja. Vásároljon nagykereskedelmet több márkától, amely kurátori vásárlási élményt nyújt ügyfeleinek. Gondolj témákra: csak helyi márkák, természetes vagy biotermékek, speciális bőrtípusra vagy állapotra szánt termékek stb.

“Elég alacsony technológiának indult. Az étkezőmben volt egy táblám, ahol az összes márka, amellyel kapcsolatba akartam lépni, és függetlenül attól, hogy hallottam-e tőlük, vagy sem. Azt mondanám, hogy a leghatékonyabb út az, hogy csak egy nagyon valódi hangot adok nekik, mert lényegében egyszerűen hívtam, és e-maileket Mindezeket az embereket. Csak próbáltam a lehető legőszintébbet beszélni, és küldtem egy első e-mailt, amely tele volt annyi információval, amennyit csak tudtam nekik adni, hogy csábítónak és hitelesnek tűnjön. ”

– India, India Rose Cosmeticary

Azt mondanám, hogy a leghatékonyabb út az, hogy nagyon eredeti nekik szól.

Fontolja meg:

  • A márkák kompatibilitása. Van-e verseny?
  • Elérhetőség a piacon. Ha például Kanadába szállít, akkor ki szállítja még az adott márkát ezen a piacon?
  • Díjak importálása. Az esetleges utólagos díjak tényezője amikor árát árazza a termékeire. India azt javasolja, hogy hozzon létre számlát egy szállítmányozónál, ahelyett, hogy az eladókra támaszkodna.

Kozmetikai termékek gyártása

Azonban úgy dönt, hogy gyártja termékeit , néhány általános iránymutatást és kérdést kell feltennünk magunknak, mielőtt belekezdenénk a termelésbe.

Összetevők és összetétel

Annak biztosítása érdekében, hogy amit a csomagolásán állít, az valójában a termék, a kutatási összetevők és a beszállítók alaposan. Kérdezzen:

  • Az összetevők bőrminőségűek és / vagy az Ön országában engedélyezettek-e a bőrápolásban?
  • Érdekelnek-e természetes összetevők?
  • Milyen tartósítószereket fog használni? ?
  • Termékei ökológiai igényeket támasztanak? Győződjön meg arról, hogy a szállító rendelkezik a megfelelő tanúsításokkal.
  • Nyomon követheti az ellátási láncot. A beszállító jó hírű? Tudnak-e referenciákat adni?
  • Melyek a címkézési törvények az Ön országában és azokban az országokban, ahova szállítanak?

Források:

  • EWG Skin Deep Cosmetics adatbázis
  • INCI névjegyzék és kozmetikai összetevők jegyzéke

Csomagolás

A kozmetikai csomagolás néhány célt szolgál:

  1. A márkát a dizájn révén képviseli. / li>
  2. Fontos információkat közöl az ügyfelekkel, például az összetevőket, a lejárati dátumot és a használati utasításokat.
  3. Hozzájárul az ügyfélélményhez.

Ne csak szigorúan tesztelje a termékeit, de a csomagolást is. És ahogy Megan megtanulta a nehéz utat, tesztelje együtt a kettőt, különösen, ha a formuláját és a csomagolását különböző létesítményekben gyártja.

“A csomagolás nagyon nagy kérdés volt számomra – sokat vesztettem A kefék a helyükre lettek ragasztva, de a készítmény nem ragadt össze a ragasztóval, ezért kidőltek. Most ide jövök, és magam végzem a minőség-ellenőrzést. Gondoskodom arról, hogy ezeket a kapcsolatokat épségben tartsam a gyárakkal, mert nem engedhetem meg magamnak, hogy ez újra megtörténjen. Azt hiszem, ez a hatodik utazásom ebben az évben. Most csak itt van egy lakásom, mert oda-vissza megyek az idő.”

– Megan Cox, Amalie Beauty

A csomagolás nagyon nagy problémát jelentett számomra – sok vásárlómat elvesztettem, mert megbízhatatlan volt.

Címkézés

Minden országnak megvannak a maga szabályai, amelyek a szépségápolási termékek csomagolási követelményeit szabályozzák. Az Ön országán belül lehetnek állami vagy régióspecifikus szabályok is. A fogyasztók védelmét szolgáló előírások a csomagolási nyelvre, a tömeg / térfogat címkézésre, az összetevők felsorolására és a biztonsági / allergiás figyelmeztetésekre vonatkoznak.

További információért forduljon a helyi önkormányzathoz:

  • Kozmetikai termékek címkézési útmutatója (USA)
  • A Cosmetics címkézése (Kanada)
  • A címke megértése (EU)

Általános gyártási erőforrások:

  • FDA hatóság a kozmetikumok felett: Hogyan a kozmetikumok nem FDA által jóváhagyottak, de az FDA által szabályozottak (USA)
  • A kozmetikai termékek helyes gyártási gyakorlata (Kanada)
  • Útmutató a kozmetikai termékek biztonsági szabályozásához (Egyesült Királyság)

Készlet kezelése

A szépségleltár kezelése kissé finomabb lehet, mint más termékekkel, amint India felfedezte. Tapasztalatai alapján, amelyek nagy mennyiségű készlet raktározásával és az online és a fizikai áruházak közötti készlet kezelésével foglalkoznak, tanácsokat ad az új vállalkozóknak:

  • Felhasználhatósági idő: a természetes termékek és összetevők általában rövidebb eltarthatósági idővel rendelkeznek. . Mielőtt bármilyen értékesítési előzménye lenne az előrejelzéshez, rendeljen kisebb mennyiségeket a pazarlás elkerülése érdekében.

“Hajlamos vagyok kisebb mennyiségben vásárolni, mivel a természetes kozmetikumok és a bőrápolásnak valóban van eltarthatósága, még akkor is, ha a termék bontatlan. Inkább vásárolok gyakrabban, és van egy újabb termékem, mint hogy egyszerre túl sokat vásároljak, és ott üljek. ”

– India, India Rózsakozmetikum

  • Hőmérséklet és páratartalom: Győződjön meg arról, hogy termékeit hő, napfény és hőség miatt nem tárolja. nedvesség, amely megolvaszthatja vagy károsíthatja őket.

“Van légkondicionálónk (végre) az üzletben, mert a boltban olyan meleg lenne nyáron megolvad a termék. Eleinte olyan luxusnak érezte magát, és így is van, de rájöttem, mennyire volt szükség erre, amikor egy ügyfél rúzsot próbált, és az félig felpattant a hőtől.

– India, India Rose Cosmeticary

  • Ha nem teljesítési házat használ, és maga raktározza a terméket, maradjon szervezett. A kozmetikai termékek kicsiek, és néha a színek közötti címkézést nem könnyű azonosítani. Hozzon létre egy rendszert, amely lehetővé teszi a termék könnyű elérését és azonosítását.

“A készlet kezelése mindig lehet egy kis küzdelem, mert a termék olyan kicsi és könnyen el lehet helyezni. Miután azt hittük, hogy teljesen kifogytunk egy bizonyos termékből, amikor valójában csak egy címkézetlen dobozban rejtőzött a hátsó szobában. Mindent az egész üzlet nagy fiókjaiban tárolunk. Asztali elválasztókat használunk, vagy készítsük el magunkat kis szállítódobozokból, hogy minden rendben maradjon, és lehetővé tegyük számunkra, hogy könnyedén válthassunk a fiókok között. ”

– India, India Rose Cosmeticary

A készlet kezelése mindig lehet egy kicsit küzdj, mert a termék olyan kicsi, és könnyen el lehet helyezni.

  • Készlet forgatása: mint az ehető és más eltarthatóságú termékek esetében, győződjön meg róla, hogy bárki, aki kezeli a készletét, megérti a forgatás fontosságát.

Az online áruház létrehozása

Először állítsuk be a Shopify-ra. Csak néhány percbe telik az indulás, és 14 napot adunk neked a játékra, mielőtt elköteleznéd magad.

A termékleírások rendkívül fontosak, mivel továbbra is nyaggatjuk önt. Komolyan! Nem csak segítsen a SEO-ban, de értékes információkat szolgáltasson az ügyfelek számára a tájékozott vásárlásokhoz és a megtérülés csökkentéséhez. A sminkeléshez használja a fő helyet a termék textúrájának, felületének, alkalmazásának és használatának leírására.

használjon olyan alkalmazást, mint az EasyTabs, hogy lapokat hozzon létre a termékoldalán, hogy kevésbé legyen rendetlen, miközben hozzávalókat ad hozzá az összetevők teljes listájához, figyelmeztetésekhez, allergiás figyelmeztetésekhez és szépségápolási tippekhez. > Példa a termékoldal-információk fülekre rendezésére, 100% -ban tiszta

A termékoldalak javítása nagy, tiszta képpel a termékről fehér vagy tiszta háttérrel , valamint életmód / szépségképek, amelyek megörökítik a modellen használt terméket (ideális esetben a különböző bőrszín különböző modelljein).

“A szín meghatározza főleg a rúzsokkal volt probléma. Remélem, hogy több fotózásra lesz szükségem, és talán elkezdek néhány olyan YouTube oktatóanyagot készíteni, ahol az emberek aktívan láthatják, hogy egy vörös hajú nő felveszi őket. Sok vásárlót megkerestem, mielőtt vásároltak volna. Néha elküldöm nekik egy fényképet egy színmintáról, amelyet a saját bőrömre tettem, vagy valami olyasmit, ami segít a döntésükben. Van egy kicsit több gyakorlati interakció az ügyfelekkel. ”

– Kate, Redhead Revolution

Néha küldök nekik egy fotót egy színmintáról, amelyet a saját bőrömre tettem, vagy valami, ami segítséget nyújt nekik a döntéshozatalban.

Fontoljon meg további adathordozókat is, például a videokönyvet és a smink oktatóanyagokat, amelyek élhetnek a termékoldalakon vagy egy blog vagy galéria a weboldalon.

Ingyenes videó útmutató: Barkácstermék-fotózás

Ingyenes, átfogó videónkkal megtudhatja, hogyan készíthet szép termékfotókat a költségvetésből útmutató.

Töltse le az ingyenes videós útmutatót

Alkalmazások

Shopify App Store javaslatok sminkek online értékesítéséhez:

  • jól láthatóan nagy életstílusú fotókat jelenít meg a Lookbook alkalmazással
  • A Limespot Personalizer nagyszerű módja annak, hogy kompatibilis termékeket javasoljon, vagy megjelenítse az összes olyan terméket, amelyet sminkes megjelenésben vagy smink oktatóanyagban használnak.
  • Videotartalom beágyazása a termékoldalakba az EasyVideóval
  • A Sminkvarázs-tükör lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy gyakorlatilag “kipróbálják” a kozmetikumokat a vásárlás előtt.
  • A variánsokat színmintákká alakíthatja ezzel a praktikus alkalmazással.

Példa a Színtárak alkalmazást használó színváltozatokra Cate McNabb segítségével

Témák

Válasszon egy témát a Shopify Theme Store-ból, szűrje a kívánt funkciók szerint, vagy használja ezek egyikét, r ajánlott ideálisnak a szépségápolási vállalkozások számára:

  • Pop (ingyenes)
  • praktikus
  • Mr. Parker

A kozmetikai márkád marketingje

A szépségtérben való figyelemért versengés kihívást jelent a feltörekvő márkák számára, míg az ipar tele van nagy márkákkal, még nagyobb hirdetési kiadásokkal. Keresse meg a fülkét. Ha az útmutató elejétől fogva megfogadta a tanácsomat, valószínűleg a verseny egy bizonyos szegmensébe fészkelődött be, kevesebb versennyel.

Lehet, hogy a fülke közönsége kisebb, de, azonosítottátok, ők ” alulreprezentáltak, és a termékét keresik. Tudja meg, hol “lógnak”, és legyen stratégiai partnerkapcsolatában.

Kate a How to Redhead egy ingyenes blog- és szépségápolási üzletággal, a saját célzott ügyfeleinek tömegével.

“Tavaly augusztusban ismét megduplázódott az eladásaim, amikor a How to Redhead céggel dolgoztam. Megnyúltam hozzájuk, és az augusztusi dobozukban a gesztenyebarna szempillaspirál szerepelt. Most adtam nekik az ingyenes terméket, és akkor az ingyenes hirdetést jelent az egész hónapra.

– Kate, Redhead Revolution

Tavaly augusztusban ismét megduplázódott az eladásaim, amikor a Hogyan legyek vörös hajú társasággal dolgoztam.

Szociális bizonyíték

Korábban már meséltünk a vélemények és a társadalmi bizonyítékok erejéről: az amerikaiak több mint 70% -a azt állítja, hogy kinéz vásárlás előtt a termékvéleményeken. Kevés olyan iparág van, amely jobban példázza a hatást, mint a szépségipar.

Az átlagos vásárló szájról szájra nagy teljesítményű lehet, és hagyományos vélemények formájában is megjelenhet ( próbálkozzon olyan alkalmazással, mint a Yotpo), vagy az ügyfelek által generált közösségi hírek.

A szépség befolyásolói

2014-ben a szépséggel kapcsolatos YouTube-videók megtekintése meghaladta a havi 700 milliót, és az összes nem márkás – a YouTube-hoz kapcsolódó szépségcsatornák – influencerek és vloggerek – 45 000 fő volt.

A termék jellege miatt a szépségápolási ügyfelek a kedvenc online alkotóikhoz fordulnak vásárlás előtt. Az őszinte influencer-vélemények átvágták a “pr a szépségipar által készített omises ”(az iparág évente több mint 2 milliárdot költenek reklámra), és a demo termékek számtalan bőrtónusban és küllemben” igazi “embereken szólnak.

A szépséglogerek kultuszt értek el státuszt, sokan saját kozmetikai márkájukba terjesztik hírnevüket. Eshani Patel elindította a Rani Cosmetics-ot a Shopify-on, miután sikeresen szépséges kicsomagolással látta el 142K-előfizetői csatornáját:

Az influencerekkel (bloggerekkel, vloggerekkel, instagrammerekkel) való együttműködés hihetetlenül hatékony lehet a hozzáféréshez elkötelezett közönség.

💡 Tipp: a költségek csökkentése érdekében keressen olyan feltörekvő befolyásolókat, akik megfelelnek az ügyfél profiljának, és akiknek kisebb, de nagyon elkötelezett közönsége van. Lehet, hogy hajlandóak lesznek áttekinteni egy terméket, hogy segítsenek saját márkáik felépítésében.

Tartalom és UGC

Nehéz megmondani, hogy tetszeni fog nekem egy rúzs, ha csak a termék írásos leírása és fényképe alapján tud megítélni.

Fektessen be saját tartalmainak létrehozásába (például életmódfotók vagy videofelvételek készítése különféle modellekkel), amelyeket hozzáadhat a termékoldalakhoz vagy a szolgáltatáson Instagram. Valójában segíthet a hozam csökkentésében is. Megan Cox, az Amalie Beauty cég egy lépéssel tovább vitte az ötletet, visszaszerezte a szépségápolási felülvizsgálatok és a kicsomagolások vonzerejét, és maga is elvégezte ezeket. A blogjára irányított forgalom elősegíti üzletének értékesítését.

India számára az UGC (felhasználói által létrehozott tartalom) hatékony eszköznek bizonyult az új ügyfelek megtalálásában.

” Az Instagram csodálatos a kozmetikai ipar számára, mert nem csak én csinálom a marketingemet. Persze, képeket teszek közzé az általunk forgalmazott termékekről és az általam készített sminkekről, amelyek információkat nyújtanak az embereknek és segítenek eldönteni, hogy szeretnének-e tőlem vásárolni, de az instagram bemutatja a boltomban történő vásárlás élményét is a POV-tól. az ügyfél.Képeket tesznek közzé a megvásárolt termékekről, a tőlem vásárolt rúzsokkal készített szelfikről, és leggyakrabban a csomagolás kibontásáról, amikor megrendelésüket megkapják. A legsikeresebbnek bizonyult marketingkampányok az elkötelezettségre összpontosítanak, nem csak egy termék promócióját kínálja. ”

– India, India Rose Cosmeticary

Az Instagram is bemutatja az üzletemben való vásárlás tapasztalata a vásárló POV-ja részéről.

💡 Tipp: Próbálja ki a Social Photos-hez hasonló alkalmazást, hogy bemutassa a különböző bőrszínen és arcformák. Gyűjtse össze a felhasználók által létrehozott Instagram-fotókat egy hashtag használatával, és importálja azokat a termékoldalak mini galériájába.

100% tiszta termékoldal, amely felhasználó által létrehozott Instagram-képek

További források:

  • A kezdők útmutatója az Instagram-on történő hirdetéshez
  • Tedd számon számodra a számokat: 7 módszer az értékesítés és a forgalom növelésére a Pinterest segítségével
  • 6 Influencer marketingplatform a híres internetes alkotókkal való partnerséghez

Szállítás és ügyfélszolgálat

A kozmetikai termékek szállítása trükkös lehet, különösen olyan termékek esetében, mint a préselt porok. Kate problémákat tapasztalt a törött termékkel kapcsolatban, mielőtt a törékeny termékek buborékfóliájával kiegészítette csomagolását. Ne feledje: fontolja meg a szállítást és a kezelést a termék és a csomagolás tervezésének szakaszában!

Mivel a kozmetikai preferenciák nagyon személyesek, és a képernyőn megjelenő színek személyesen nagyon eltérőek lehetnek, számítson rá, hogy elkerülhetetlenül foglalkozni fog a termék cseréjével vagy a visszatérítéssel ügyfelek. Győződjön meg róla, hogy szilárd visszaküldési politikával rendelkezik, és kényelmes folyamatot biztosít annak biztosítására, hogy a visszaküldések zökkenőmentesek legyenek az ügyfelek számára és fájdalmatlanok legyenek az Ön számára.

Egy olyan alkalmazás, mint a Return Magic, segíthet a visszatérések kezdeményezésében és nyomon követésében, és értesítse az ügyfeleket a folyamat során.

Növekszik a vállalkozás: előugró ablakok és kiskereskedelem

Vigye utcára márkáját! Iparágtól függetlenül hihetetlen értéket képvisel az IRL márkaélményei – jutalmazza hűséges ügyfeleit, engedje meg nekik, hogy személyesen kölcsönhatásba lépjenek a termékkel, és új közönséghez férhessen hozzá (mint például egy piac esetében).

IRL ötletek sminkmárkák esetében:

  • Indítson el egy felugró üzletet, kiegészítve egy teszter-bárral vagy ingyenes mini átalakításokkal
  • Támogassa az esemény divatbemutatóját, termékeit modelleken felhasználva és / vagy a táskákhoz való hozzájárulás
  • Ideiglenes hely bérlése egy kiskereskedőn belül, aki kiegészítő termékeket árul az ideális közönségnek
India Daykin, kép egy jól fogyasztott életen keresztül

Míg a terméked még mindig tervezési fázisban van, gondolkodj el azon, hogy miként lehet a termék és a csomag fizikai beállításban jelenik meg. Csinálna valamilyen változtatást a tervezésen ebben a szakaszban, hogy figyelembe vegye az esetleges jövőbeni IRL-alkalmazásokat? Igen!

“Ami fontos megjegyezni a kozmetikai termékek árusításánál, az az, hogy ezek nagy tapintású termékek, ugyanakkor nagy lopások is, mivel ezek” tipikusan olyan kicsiek. ” rendelkezzenek tesztelőkkel, hogy az emberek maguk is kipróbálhassák a terméket, megérezhessék a szagát stb. Nem csak azért, hogy az emberek ne lophassák el, hanem azért is, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy napfény vagy hő hatására nem károsodnak-e. Ettől eltekintve a kereskedelem meglehetősen egyszerű, mivel a legtöbb kozmetikai termékcsalád kiváló kijelzővel és felirattal rendelkezik, amelyekkel árut árusíthat.

– India, India Rose Cosmeticary

Ezek nagy tapintású termékek, de lopások is, mivel általában így vannak kicsi.

1, 2, 3, hajrá!

Készen áll a szépségmárka piacra dobására, de ezen nem lehet túltenni mentális blokk? Ez normális. Nagy félelmetes dolog, amelyet a saját vérével, verejtékével és könnyeivel épített.

A jelszó eltávolítása az online áruházból és a márka megosztása a világgal csak egy ugrás. pont – annak még nem kell tökéletesnek lennie. Valójában nem is lesz az. Amint megismered vásárlóid szokásait, fejlődni fogsz.

Ihletődj a más szépségmárkák, amelyek előreléptek és sikeres márkákat építettek:

  • Előfizetési doboz indítása: A sikeres koreai szépségápolási üzletág tanulságai
  • 9 tanulság egy 6 ábráról Kollégiumi szobában indult szépségápolási márka
  • Fekete pénteki és kiberhétfői órák 40 millió dolláros sminküzletből

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük