Un concessionnaire automobile sans marchandage me fera-t-il vraiment une meilleure affaire?

Cher Lifehacker,
Je vais bientôt faire du shopping en voiture, et pendant J’adore l’idée d’une nouvelle voiture, je ne suis pas ravie d’avoir à faire face au processus d’achat. J’ai pensé à aller chez un revendeur sans marchandage, mais vont-ils vraiment me donner de meilleurs prix, ou est-ce simplement « vous » paierez ce que nous voulons et que nous l’aimons? « Dois-je sucer et négocier pour obtenir une bonne affaire?

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Sincèrement,
Road Tripper

Cher Road Tripper,
Vous avez raison sur une chose: les concessionnaires sans marchandage éliminent définitivement le stress de la voiture achat. J’ai acheté ma dernière voiture à Carmax et ce fut une expérience formidable; comme aller au magasin pour une miche de pain. Vous entrez, et tant que vous savez ce que vous voulez, vous faites un essai routier, payez et partez avec. La fin.

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Cependant, il n’y a pas si longtemps, j’ai fait un achat de voiture et a découvert que le fait de ne pas marchander ne veut pas toujours dire «bonne affaire» et que vous payez souvent plus pour le privilège d’une expérience sans stress. Vous n’avez aucune garantie d’obtenir le meilleur prix, ou même le meilleur prix que le concessionnaire pourrait offre. Bien sûr, le marchandage sous haute pression peut ne pas être synonyme de meilleurs prix, surtout si vous détestez négocier. Il y a quelques facteurs en jeu. Jetons-y un coup d’œil.

Renseignez-vous, puis décidez si vous avez envie de négocier

Demandez-vous: dans quelle mesure êtes-vous à l’aise en tant que négociateur? Êtes-vous d’accord pour marchander, ou Est-ce que tout cela vous rend mal à l’aise et stressé? Plus vous voyez la négociation comme un jeu de recherche diligente et d’ingénierie sociale, mieux vous serez chez un concessionnaire où la négociation est en jeu. Si vous détestez absolument l’idée de vous disputer sur des extras, en pressant pour voir ce que vous pouvez obtenir, ou si vous avez la peur constante d’être joué, le marchandage peut ne pas être pour vous, et ce n’est pas grave.

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Que vous choisissiez de marchander, la recherche est votre meilleure arme. Faites vos devoirs et trouvez le prix de base du véhicule que vous souhaitez acheter. Ensuite, rendez-vous sur des sites tels que Blue Book de Kelley et TrueCar précédemment mentionné pour savoir combien vous devriez réellement payer pour cela. Ensuite, consultez les sites Web des concessionnaires et voyez les prix qu’ils ont indiqués pour leurs véhicules, et comparez-les avec des sites comme Carmax, AutoTrader et Cars.com. Ensuite, contactez directement ces concessionnaires et utilisez cette feuille de calcul pour obtenir le plus d’informations possible de leur part. Ce n’est pas une comparaison tout à fait juste, car tout le monde annonce ses prix les plus bas possibles, et les concessionnaires en particulier annoncent uniquement les prix que vous presque jamais en personne (et si vous les appelez, ils ne vous donneront jamais leur meilleur prix au téléphone.)

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Dans tous les cas, une recherche préalable vous donne une idée de qui propose les meilleures offres. Si vous voyez un véhicule chez un concessionnaire sans marchandage à un prix avantageux qui est dans votre budget, allez-y. Si votre concessionnaire traditionnel local offre le meilleur prix que vous pouvez trouver et que vous êtes d’accord pour marchander, optez plutôt pour cela. Quoi que vous fassiez, il a été prouvé que le fait de venir armé d’informations vous permet d’économiser de l’argent à maintes reprises. Si vous négociez, regardez la vidéo ci-dessus. C’est un guide de cinq minutes pour acheter une voiture sans vous faire visser.

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Où les concessionnaires sans marchandage gagnent de l’argent (et parfois marchandent de toute façon)

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N’oubliez pas que les concessionnaires sans marchandage doivent encore gagner de l’argent. Habituellement, ils le font en offrant la commodité d’une expérience d’achat sans stress en échange de plus d’argent de votre poche. Automatch Consulting vient de faire une étude sur un concessionnaire Toyota qui est allé sans marchandage, et a révélé que dans leur cas, le prix sans marchandage était des centaines de plus qu’un acheteur de voiture potentiel pourrait trouver ailleurs avec un peu de recherche. D’autres ont trouvé la même chose, mais certains concessionnaires sans marchandage sont beaucoup plus compétitifs et prêts à changer de prix s’ils sont présentés avec des prix inférieurs d’autres concessionnaires de la région, ou se targuent d’offrir le prix le plus bas possible.

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Si vous trouvez un concessionnaire sans marchandage avec des prix compétitifs, ne  » t supposer qu’ils « sont francs et sans marchandage sur d’autres choses. Carmax, par exemple, a des prix sans marchandage, mais ils gagnent leur argent grâce aux échanges et aux ventes de garantie. Ces garanties peuvent facilement ajouter des milliers de dollars à votre résultat net.De plus, bien que Carmax soit prêt à acheter à peu près tout ce que vous leur conduisez, la dernière fois que j’ai acheté ma vieille voiture, Carmax était de loin l’offre la moins chère, principalement parce qu’ils étaient heureux de la prendre et de me vendre une nouvelle voiture. le processus. Nous n’avons pas l’intention de battre Carmax ici. De nombreux concessionnaires sans marchandage gagnent leur argent grâce aux frais supplémentaires, au financement, aux garanties et à d’autres coûts qui ne sont pas directement associés au véhicule lui-même. Faites attention si vous « pensez » j’ai trouvé un bon prix et ce sera facile!  » Vous pourriez vous retrouver dans un bureau à obtenir de toute façon un argumentaire de vente à haute pression, mais pas pour la voiture.

Même une négociation astucieuse ne vous mène que si loin de toute façon

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Sur le De l’autre côté de la médaille, il est important de se rappeler que même les meilleurs négociateurs n’obtiendront qu’une partie du prix indiqué ou du détaillant du véhicule. Ils peuvent obtenir d’autres avantages, tels que l’entretien, le prêt de voitures, des remises sur les services et des garanties prolongées, ou même des avantages et des forfaits gratuits qui coûtent normalement de l’argent, mais personne ne va rouler beaucoup avec un véhicule de 25000 $ pour lequel ils ont payé 10000 $. .

Si vous aimez le marchandage et que vous détestez l’idée que vous avez manqué quelques centaines de dollars parce que vous n’avez pas poussé, allez-y quand même. Gardez toutefois à l’esprit que même les concessionnaires traditionnels n’ont généralement qu’une certaine marge de manœuvre avant de devoir se retirer de l’offre. Ils ont des tonnes d’outils pour rattraper l’argent perdu, bien sûr – ils peuvent vous le récupérer avec n’importe lequel des avantages mentionnés ci-dessus, sans parler des frais supplémentaires. Pourtant, aucun concessionnaire ne vendra une voiture à perte, et sur de nombreux véhicules, les marges sont déjà minces. Votre objectif doit être un prix juste et bas près du bas de votre budget – ne vous attendez pas à des miracles.

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Quelle importance accordez-vous à votre temps?

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Avant de vous rendre chez le concessionnaire, il y a un autre facteur à prendre en compte: votre temps. Combien vaut votre temps? Après tout, si vous passez quatre ou cinq heures à la fois pendant plusieurs jours chez plusieurs concessionnaires, cela peut valoir la peine si vous économisez des milliers de dollars. Si vous passez autant de temps sur quelques centaines de mètres, vous feriez peut-être mieux de vous rendre chez un concessionnaire sans marchandage, de payer un prix compétitif et de retourner au travail. Économisez votre santé mentale et le stress.

Bien sûr, pour ceux d’entre nous qui aiment négocier, ce n’est pas vraiment du temps perdu. Cependant, pour le reste d’entre nous qui ne pouvons pas le supporter, il existe d’autres options que le simple recours à un prix plus élevé. Envisagez des services d’achat de voitures qui couvriront à la fois les concessionnaires traditionnels et les concessionnaires sans marchandage. L’USAA, l’AAA et de nombreuses coopératives de crédit proposent programmes d’achat de voitures. Ils choisissent les concessionnaires avec lesquels ils travaillent, mais vous pouvez presque toujours leur dire où vous avez trouvé un meilleur prix et voir s’ils peuvent égaler ou faire mieux pour vous. Ils « ne sont pas une excuse pour ne pas faire vos devoirs, mais ils prennent certainement beaucoup de temps et de stress pour acheter une voiture pour vous.

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L’essentiel: pas nécessairement, mais à quel point votre santé mentale vaut-elle?

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Bref, les concessionnaires sans marchandage proposent meilleures offres? La réponse n’est pas nécessairement, mais ne les excluez pas. L’Internet a rendu l’achat de voitures plus facile que jamais, les prix des voitures plus transparents qu’ils ne l’ont jamais été, et a donné aux acheteurs les moyens d’agir comme ils ne l’ont jamais été auparavant. Tant que vous faites vos devoirs et magasinez, y compris à la fois des concessionnaires sans marchandage et des concessionnaires traditionnels dans votre recherche, vous pouvez trouver de bons points de départ, ou même un prix solide tout de suite. Ensuite, si vous êtes prêt à jouer au jeu, vous pouvez enfiler vos gants et entrer dans le bague. Si vous préférez économiser du temps et de l’énergie et simplement acheter une voiture et y conduire, vous pouvez le faire aussi. Aucune des deux options ne signifie que vous obtiendrez une mauvaise affaire. Choisissez l’option qui vous convient le mieux et ne vous forcez pas à faire quelque chose qui vous met mal à l’aise.

Bonne chance pour trouver une bonne affaire,
Lifehacker

J’ai une question ou une suggestion pour Ask Lifehacker? Envoyez-le à [email protected]

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Titre de la photo réalisée en utilisant C Jones () et Openclips. Photos d’Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S et Tony Harrison.

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