kuinka myydä meikkiä verkossa: lopullinen opas

Tarvitsen uuden ripsiväriä. Olen uskollinen tietyille kauneudenhoitotuotteille, ja olen tällä hetkellä ripsiväriosaston vapaa edustaja.

Etsintäni ei suju hyvin: paikallisen huumekaupan kautta myydään yli 200 kauneusbrändiä, ja toinen 250+ edustaa Sephora. Jokainen näistä tuotemerkeistä voi myydä kymmenen erilaista ripsiväriä, jotka lupaavat jokaisen ominaisuuden pidentymisestä curlingiin vesitiivisyyteen. Asiakkaana minulla on ”hyvä” ongelma – valinnanvaraa on liian paljon.

Mahdollisille yrittäjille, jotka harjoittavat liikeideaa kauneustilassa, kylläisyys on todellinen haaste.

Onko todella tilaa toiselle BB-voiteelle tai muulle mattapintaiselle huulipunalle? Kuinka sinä, aloittelijoiden meikkibrändi, saat tuotteesi erottumaan tungosta markkinoilta? Kuinka uusi ripsiväri saa näkyvyyttä kirjaimellisesti tuhansien keskuudessa ? Kuinka voit myydä meikkiä verkossa ja houkutella ihmisiä ostamaan?

Kuinka sinä, aloittelijoiden meikkibrändi, saat tuotteesi erottumaan tungosta markkinat?

Onneksi verkkokauppa ja pääsy tuotantoresursseihin ovat demokratisoituneet kauneuden avaamalla teollisuuden, jota hallitsivat muutamat massiiviset tuotemerkit. Ja yllättäen on vielä olemassa huone.

Suuntaukset ja kapealla markkinat nousevat melkein päivittäin valmiina ottamiseen. Ne, joilla on kyky mennä nopeasti markkinoille (kerromme sinulle kuinka), voivat hypätä näihin trendeihin ja täyttää aukkoja teollisuudessa.

Kuinka myydä meikkiä verkossa

Haastattelin kahta Shopify-kauppiasta, jotka myyvät meikkiä verkossa (ja kaupassa) saadakseen ensikäden kokemuksia kauneusbrändien rakentamisesta.

India Daykin on nimikaupan kauneudenhoitaja India Rose -yrityksen omistaja. Hän kuratoi luonnollisia ja kauniisti suunniteltuja ihonhoito- ja kosmetiikkalinjoja kanadalaisissa Vancouverissa sijaitsevissa tiili- ja laasti- sekä verkkokaupoissa.

Kate Loveless loi Redhead Revolutionin löytämisen jälkeen. hyvin harvat sopivat vaihtoehdot sopivat hänen ihonsa ja kevyiden ripsiensa kanssa. Hän valmistaa ja myy tuotteita, kuten ”Honest Auburn” ripsiväri, Shopify-verkkokaupan kautta.

Olen myös valinnut monista aikaisemmista artikkeleistamme ja sisältänyt esimerkkejä useista brändeistä, jotka käyttävät Shopifyä meikkimyyntiin verkossa: kauneuslogista, josta on tullut kauppias, Kylie Cosmeticsin valmistajaan, joukkoihin super-kapealla tuotemerkkeihin, jotka myyvät meikkiä urheilijoille, tweeteille ja naisille.

Mitä myydä: tuotemerkkisi sijoittaminen tungosta markkinoille

Yhdysvaltojen kauneuden odotetaan saavuttavan käsittämättömät 90 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä. Haluatko siivun piirakasta? ensimmäinen: kahvi. Ja toiseksi: kysy itseltäsi muutama kysymys:

  • Miten ideasi eroaa markkinoilla olevasta?
  • Oletko löytänyt tuotteillesi yleisön? Kuinka tavoitat heidät?
  • Onko nykyinen tuotemerkki aliedustettu kyseiselle yleisölle?
  • Oletko tunnistanut nousevan trendin?
  • Onko erottajasi ulkopuolinen al tuotteelle? Yritätkö sen sijaan luoda uuden kokemuksen yhteisen tuotteen ympärille? Kuinka tuotemerkkisi auttaa saavuttamaan tämän tavoitteen?

Suuntaukset

Yksi parhaista tavoista vahvistaa tuoteideo on tutkia trendejä. Voit tehdä sen monin tavoin.

Jos aiot siirtyä kauneusalalle, sinun tulisi jo kuluttaa kauneussisältöä säännöllisesti. Tee luettelo vaikuttajista, tuotemerkeistä, bloggaajista, julkaisuista ja trendisuunnittelijoista. Tilaa sähköpostilistat, jotta et menetä mitään, tallenna artikkeleita myöhempää käyttöä varten Pocketin kaltaisen työkalun avulla ja sieppaa sinua inspiroivia ideoita Pinterest-taululle.

Jos aiot tulla kauneudenhoitoalalle, sinun tulisi jo kuluttaa kauneussisältöä säännöllisesti.

Voit myös tarkistaa Google Trends -sivulta jos kiinnostuksesi ideaasi kohtaan kasvaa. Tässä on muutamia huomioitavia ajankohtaisia kauneuden suuntauksia:

kapealla markkinalla

Monet tuotemerkit ovat rakentaneet itselleen vakaan liiketoiminnan seuraamalla yleisöjä, joilla on erityisiä kauneustarpeita:

  • Studio10 on suunnattu vanhemmalle asiakkaalle ja käsittelee kypsälle iholle ominaisia kysymyksiä.
  • Fyysisessä myymälässään India Rose varastoi tuotemerkkejä, jotka ovat yksinomaisia tai vaikeasti saavutettavissa alueella, ja keskittyy ympäristöystävällinen asiakas, joka arvostaa myös ylellisyyttä ja muotoilua.

”Myymme joukon kapealla tuotemerkkejä, joita on vaikea saada Kanadasta, joten olemme paljon asiakkaita Quebecissä, koska Quebecin lait ovat niin erilaisia. Quebeciin on todella vaikea tuoda. Verkkokauppamme voi lähettää heille, mikä on hienoa.”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

  • Nopeasti kasvava tietoisuus eläinten hyvinvoinnista ja kiinnostus kemikaaleja sisältämättömiin formulaatioihin on vaikuttanut vegaanisten, julmattomien ja luomubrändien, kuten 100% Pure, menestys.
  • Klee löysi kapeallaan tween- ja teini-ikäisiltä markkinoilta tarjoamalla hienovaraisia värejä ja lempeitä formulaatioita nuorelle iholle.
  • Redhead Revolution tekee harvinaisen sävyisistä ripsiväreistä, jotka toimivat parhaiten kevyillä ripsillä luonnollisen ilmeen saavuttamiseksi.

”Ripsiväri on avain liiketoimintaani. Se ”Pääasiassa mitä punapäät tarvitsevat, koska monilla heillä, myös minulla, on vaaleat silmäripset. Haluamme ehkä luonnollisemman ilmeen mustan ripsiväri sijaan. Et voi todella löytää vaaleanruskeaa.

– Kate, Redhead Revolution

  • Ammattimaiset meikkitaiteilijat odottavat Makeup Forever -tuotetta erityisesti elokuville ja TV: lle suunnitellulle tuotteelle.
  • Black Opal on alan johtava yritys, joka edustaa laajaa värisävyjä naisille.
  • Sugarpillin hyperpigmentoidut värit ja äärimmäinen ulkonäkö houkuttelevat cosplayä. yleisö.
  • Harjoittelun kestävä meikki on asia, ja Sweat Cosmetics on kohdistettu urheilijoille.

Brändäys on erityisen tärkeää millä tahansa kuvaperusteisella teollisuudella. pakkaus, logo, ääni ja verkkosivujen suunnittelu voivat auttaa heijastamaan tuotemerkin arvoja, kertomaan tarinan ja luomaan kokemuksen asiakkaillesi.

Ilmainen lukulista: Kuinka luoda yrityksellesi brändi

Hieno brändi voi auttaa tuotteitasi erottumaan joukosta. Hanki pikayritysten kaatumiskurssi ilmaisella, kuratoidulla luettelolla vaikuttavia artikkeleita.

Hanki ilmainen lukulista

Hanki brändäysluettelomme toimitetaan suoraan postilaatikkoosi.

Melkein siellä: kirjoita sähköpostiosoitteesi alla saadaksesi välittömän pääsyn.

Lähetämme sinulle myös päivityksiä uusista oppaista ja menestystarinoista Shopifysta uutiskirje. Vihaan roskapostia ja lupaamme pitää sähköpostiosoitteesi turvassa.

Kiitos tilauksestasi. Saat pian ilmaisia vinkkejä ja resursseja. Aloita sillä välin kauppasi rakentaminen maksuttomalla 14 päivän Shopify-kokeiluversiolla.

Aloita

Tuote, valmistus tai valkoinen etiketti?

Tee

Joitakin kauneudenhoitotuotteita, kuten huulirasvoja, kasvovoideja, ja kylpytuotteita on helppo tehdä kotona. Testaa ja dokumentoi prosessi huolellisesti, jotta kasvatessasi tai muuttaessasi kaupalliseen tilaan kaava pysyy yhtenäisenä.

Vaikka ”tuotantolaitoksesi” voi olla keittiösi, varmista, että olet edelleen noudata paikallisia määräyksiä. FDA asettaa kosmetiikan valmistamiseksi esimerkiksi Yhdysvalloissa ilmanvaihtoa, ilmanohjausta ja pintoja koskevat ohjeet.

Kuva: Liping Balm, ilmainen kuvapankkikuva aiheesta Burst

Valmistus

Tässä tarkoitetaan formulaatioiden valmistamista alusta alkaen tuotantolaitoksessa. Suurilla tuotemerkeillä voi olla omat tehtaat, mutta monet valmistajat tuottavat tuotteita useille tuotemerkeille samassa tilassa.

Kun Kate lanseerasi kosmetiikkamerkkinsä, hän tuotti tuotteita kotona ja myi Etsyssä. linjalle, hän otti yhteyttä kemistiin auttaakseen häntä saamaan kaavat oikein, ennen kuin hän kasvoi kotiinsa.

”Lopulta muutin talon ulkopuolelta valmistajaksi, ja sitten pystyin todella aloittamaan henkilökohtaisempien värien tekemisen. Tein juuri paljon tutkimusta, koska siellä on paljon yrityksiä. Tiesin, että etsin yrityksiä, jotka keskittyivät hieman enemmän korkealaatuisiin, luonnollisempiin ainesosiin. En halunnut ostaa täysin orgaanisia tuotteita, mutta vain enemmän laadukkaita tuotteita. Onneksi löysin yrityksen tunti tai pari Chicagon ulkopuolelta, jossa asuin silloin, joten pystyin käymään siellä henkilökohtaisesti ja tavata ihmisiä ja luo suhde heidän kanssaan. ”

– Kate, Redhead Revolution

On monia online-resursseja, jotka auttavat sinua yhdistämään sinut valmistajiin sekä Pohjois-Amerikassa että ulkomailla.

Kokeile:

  • Manta: Luettelo kosmetiikkavalmistajista Yhdysvalloissa
  • Maker Row (Yhdysvallat)
  • Alibaba

Valkoinen etiketti

Kosmetiikan valkoinen etiketti (tai oma etiketti) viittaa yleisesti valmistettuihin tuotteisiin, joita voidaan räätälöidä hieman väreillä tai tuoksuilla tai pakata ja myydä omalla tuotemerkilläsi. Monet tuotemerkit voivat käyttää samaa valmistettua valmistetta saman laitoksen kautta, hienovaraisilla muunnelmilla ja erilaisilla pakkauksilla.

Valkoinen etiketti on ihanteellinen vaihtoehto tuotemerkeille, jotka myyvät uutuustuotteita tai ainutlaatuisia konsepteja verrattuna ainutlaatuisiin tuotteisiin.Jos esimerkiksi aloitat yksisarvisen teeman, saatat ehkä myydä huulipunat yksisarvisilla pakkauksilla ja taikaa / fantasiaa inspiroivilla nimillä. Tässä tapauksessa huulipuna itsessään ei ole yhtä tärkeä kuin tuotemerkki tai konsepti.

Valkoinen etiketti on loistava tapa siirtyä nopeasti ideasta lopputuotteeksi, varsinkin jos olet siirtymässä kuumaan suuntaukseen.

Valkoinen etiketti on loistava tapa siirtyä nopeasti ideasta lopputuotteeksi, varsinkin jos olet siirtymässä kuumaan suuntaukseen.

Lisälukemista ja -resursseja:

  • Kosmetiikkatuotteiden valmistajien omat etiketit
  • Seed Beauty -tutkimus

Jälleenmyynti

Voit myös myydä meikkiä verkossa ohittamalla valmistuksen kokonaan. Osta tukkumyyntiä useilta tuotemerkeiltä ja tuo asiakkaillesi kuratoitu ostokokemus. Ajattele teemoja: vain paikallisia tuotemerkkejä, luonnon- tai luomutuotteita, tuotteita tietyille ihotyypeille tai olosuhteille jne.

”Se alkoi melko matalalla tekniikalla. Minulla oli ruokasalissa taulu, jossa oli luettelo kaikki brändit, joihin halusin ottaa yhteyttä ja olinko kuullut heiltä vai ei. Sanoisin, että tehokkain reitti, jonka kävin, on vain saada heille todella aito eräänlainen sävelkorkeus, koska lähinnä soitin vain kylmästi ja Yritin vain puhua mahdollisimman aidosti ja lähettää ensimmäisen sähköpostiviestin, joka oli täynnä niin paljon tietoa kuin voisin antaa heille, jotta se tuntuisi houkuttelevalta ja aidolta. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

Sanoisin, että tehokkain reitti, jolla kävin, on vain saada todella aito sävel heille.

Harkitse:

  • Tuotemerkkien yhteensopivuus. Onko kilpailua?
  • Saatavuus markkinoillasi. Jos esimerkiksi lähetät Kanadaan, kuka muu toimittaa kyseistä tuotemerkkiä näillä markkinoilla?
  • Tuontimaksut. Ota huomioon mahdolliset tosiasialliset jälkimaksut kun hinnoittelet tuotteitasi. Intia ehdottaa tilin perustamista kuljetusliikkeelle sen sijaan, että luotettaisiin toimittajiin toimitettaessa.

Kosmetiikan valmistus

Päätät kuitenkin tuottaa tuotteitasi , on muutama yleinen ohje ja kysymys, jotka sinun on kysyttävä itseltäsi ennen tuotantoon aloittamista.

Ainekset ja formulaatio

Varmista, että mitä pakkauksessa väität, on itse asiassa tuote, tutkimuksen ainesosat ja toimittajat. Kysy:

  • Ovatko ainesosat ihonhoitoluokkaa ja / tai onko ne hyväksytty käytettäviksi ihonhoitossa maassasi?
  • Välitätkö luonnollisista ainesosista?
  • Mitä säilöntäaineita käytät ?
  • Tuleeko tuotteistasi orgaanisia väitteitä? Varmista, että toimittajalla on asianmukaiset sertifikaatit.
  • Seuraa toimitusketjua. Onko toimittaja hyvämaineinen? Voivatko he antaa viitteitä?
  • Mitkä ovat merkintälait maassasi ja maissa, joissa lähetät tuotteita?

Resurssit:

  • EWG Skin Deep Cosmetics -tietokanta
  • INCI-nimilista ja kosmetiikan ainesosaluettelo

Pakkaukset

Kosmetiikkapakkauksilla on muutama tarkoitus:

  1. Edustaa tuotemerkkiäsi muotoilun avulla
  2. Suojaa hauraita tuotteita, kuten luomivärejä ja puristettuja jauheita, rikkoutumiselta
  3. Kaksinkertaiset levittäjät, kuten ripsiväriin ja nestemäisiin huulipuniin
  4. välittää asiakkaille tärkeitä tietoja, kuten ainesosat, viimeinen käyttöpäivä ja käyttöohjeet.
  5. Edistää asiakaskokemusta.

Muista paitsi testaa tuotteesi tiukasti, mutta myös pakkaus. Ja kun Megan oppi kovan tien, kokeile kahta yhdessä, varsinkin jos tuotat kaavaa ja pakkauksia eri tiloissa.

”Pakkaus oli minulle todella iso asia – menetin paljon Harjat oli liimattu paikoilleen, mutta formulaatio ei verkottunut liimalla, joten ne putosivat. Nyt tulen tänne ja teen itse laadunvalvonnan. Huolehdin siitä, että pidän nuo suhteet ennallaan tehtailleni, koska minulla ei ole varaa sen toistamiseen. Luulen, että tämä on kuudes matkani tänä vuonna. Minulla on vain asunto täällä, koska menen edestakaisin aika.”

– Megan Cox, Amalie Beauty

Pakkaus oli minulle todella iso asia – menetin paljon asiakkaita, koska se oli epäluotettava.

Merkinnät

Jokaisella maalla on omat sääntönsä kauneustuotteiden pakkausvaatimuksista. Maassasi voi olla myös osavaltio- tai aluekohtaisia sääntöjä. Kuluttajansuojaa koskevat määräykset kattavat kaiken pakkauskielestä, paino / tilavuusmerkinnöistä, ainesosaluetteloista ja turvallisuus / allergiavaroituksista.

Ota yhteyttä paikallishallintoon saadaksesi lisätietoja:

  • Kosmetiikan merkintäopas (Yhdysvallat)
  • Kosmetiikan merkinnät (Kanada)
  • Merkin ymmärtäminen (EU)

Yleiset tuotantoresurssit:

  • FDA: n viranomaiset kosmetiikassa: Kuinka kosmetiikkaa ei ole FDA: n hyväksymä, mutta FDA: n sääntelemä (Yhdysvallat)
  • Kosmetiikkatuotteiden hyvät tuotantotavat (Kanada)
  • Opas kosmeettisten tuotteiden turvallisuussääntöihin (Iso-Britannia)

Varastonhallinta

Kauneusvaraston hallinta voi olla hieman hienompaa kuin muilla tuotteilla, kuten Intia huomasi. Kokemuksensa perusteella, jolla hän on varastoinut suuren määrän skusseja ja hallinnoinut varastojaan verkkokauppojensa ja fyysisten kauppojensa välillä, hänellä on neuvoja uusille yrittäjille:

  • Kestoaika: Luonnollisilla tuotteilla ja ainesosilla on yleensä lyhyempi säilyvyysaika . Ennen kuin sinulla on myynnin historiaa ennakoinnin helpottamiseksi, tilaa pienempiä määriä jätteiden välttämiseksi.

”Minulla on tapana ostaa pienempiä määriä, koska luonnonkosmetiikkaa ja ihonhoidolla on todellinen säilyvyysaika, vaikka tuote olisi avaamaton. Haluan mieluummin ostaa useammin ja käyttää uudempaa tuotetta kuin ostaa liikaa kerrallaan ja antaa sen istua siellä. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

  • Lämpötila ja kosteus: varmista, että tuotteesi on varastoitu lämpöä, auringonvaloa ja kosteutta vastaan. kosteutta, joka voi sulaa tai vahingoittaa niitä.

”Meillä on ilmastointi (viimeinkin) kaupassa, koska se kuumenisi kaupassa kesällä tuote sulaisi. Se tuntui aluksi sellaiselta ylellisyydeltä, ja onkin, mutta tajusin, kuinka todella välttämätöntä se oli, kun asiakas kokeili huulipunaa ja se repesi puoliksi kuumuudesta. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

  • Jos et käytä täyttötaloa ja varastoit itse tuotetta, järjestäytynyt. Kosmetiikkatuotteet ovat pieniä, ja joskus värien välistä merkintää ei ole helppo tunnistaa. Luo järjestelmä, jonka avulla tuotetta on helppo käyttää ja tunnistaa.

”Varastonhallinta voi aina olla hieman taistelua, koska tuote on niin pieni ja voidaan helposti siirtää väärin. Kun ajattelimme, että olemme kokonaan poissa tietystä tuotteesta, kun se todella piiloutui takahuoneen leimaamattomaan laatikkoon. Pidämme kaiken suurissa laatikoissa koko kaupassa. Käytämme pöydänjakajia tai tehdä omat pienistä lähetyslaatikoistamme pitämään kaikki järjestyksessä ja jotta voimme helposti vaihtaa asioita laatikoiden välillä. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

Varaston hallinta voi aina olla vähän kamppaile, koska tuote on niin pieni ja se voidaan helposti siirtää väärin.

  • Kierrä varastoa: kuten syötävissä ja muissa tuotteissa, joiden säilyvyys on varmista, että jokainen varastotasi käsittelevä ymmärtää vuorottelun tärkeyden.

Verkkokaupan perustaminen

Aluksi asetetaan sinut Shopify-palveluun. Aloittaminen vie vain muutaman minuutin, ja annamme sinulle 14 päivää aikaa leikkiä ennen sitoutumista.

Tuotekuvaukset ovat erittäin tärkeitä, kun jatkamme kiusaamistasi. Vakavasti! Ne eivät vain auta hakukoneoptimoinnissa, mutta anna arvokasta tietoa, joka auttaa asiakkaita tekemään tietoon perustuvia ostoksia ja vähentämään tuottoa. Käytä meikkiä varten päätilaa tuotteen tekstuurin, viimeistelyn, levityksen ja käytön kuvaamiseen.

Voit Käytä EasyTabs-sovellusta luomaan välilehtiä tuotesivullesi, jotta se pysyy vähemmän sekaisin lisäämällä täydet ainesosat, varoitukset, allergiailmoitukset ja kauneusvinkit.

Esimerkki tuotesivutietojen järjestämisestä välilehtien mukaan 100% puhtaana

Paranna tuotesivuja suurilla, selkeillä tuotteilla valkoisella tai puhtaalla taustalla , samoin kuin elämäntyyli- tai kauneuskuvat, jotka sieppaavat mallissa käytetyn tuotteen (mieluiten useissa eri sävynmalleissa).

”Väri on määritelty se on ollut ongelma erityisesti huulipunissa. Toivon, että minulla on enemmän valokuvia, ja ehkä jopa alkaa tehdä joitain YouTube-oppaita, joissa ihmiset näkevät aktiivisesti punapää laittaa ne. Minulla on ollut paljon asiakkaita, ennen kuin he tekevät ostoksen. Joskus lähetän heille kuvan värimallista, jonka laitoin omalle iholleni, tai jotain, joka auttaa heitä tekemään päätöksen. Käytännön vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa on vähän enemmän. ”

– Kate, Redhead Revolution

Joskus lähetän heille kuvan väristä, jonka laitoin omalle iholleni, tai jotain, joka auttaa heitä päätöksenteossa.

Harkitse myös muita medioita, kuten videoiden hakukirjoja ja meikkioppaita, jotka voivat asua tuotesivuilla tai blogi tai galleria verkkosivustolla.

Ilmainen video-opas: Tee itse tuotevalokuvaus

Opi ottamaan kauniita tuotekuvia budjetilla ilmaisella kattavalla videollamme opas.

Hanki ilmainen video-opas

Sovellukset

Shopify App Store -ehdotuksia meikkimyynnistä verkossa:

  • Näkyvästi esitä suuria elämäntapavalokuvia Lookbook-sovelluksella.
  • Limespot Personalizer on loistava tapa ehdottaa yhteensopivia tuotteita tai näyttää kaikki meikki-ilmeessä tai meikkioppaassa käytetyt tuotteet
  • upota videosisältö tuotesivuille EasyVideon kanssa
  • Makeup Magic Mirror antaa asiakkaille mahdollisuuden ”kokeilla” kosmetiikkaa ennen ostamista.
  • Muuta vaihtoehtoja värimalleiksi tällä kätevällä sovelluksella.
Esimerkki värimuunnelmista Värimallit-sovelluksella Cate McNabbin kautta

Teemat

Valitse teema Shopify-teemakaupasta. Suodata haluamiesi ominaisuuksien perusteella tai käytä jotakin näistä, r suositellaan ihanteelliseksi kauneusyrityksille:

  • Pop (ilmainen)
  • Kätevä
  • Mr. Parker

Kosmetiikkabrändin markkinointi

Kilpailu huomion kiinnittämisestä kauneustilaan on haastavaa nouseville tuotemerkeille, kun taas teollisuus on kyllästetty suurilla tuotemerkeillä, joilla on vieläkin suuremmat mainoskulut. Löydä kapealla. Jos otit neuvoni tämän oppaan alusta alkaen, olet todennäköisesti sijoittunut tiettyyn kauneussegmenttiin vähemmän kilpailemalla.

Niche-yleisösi saattaa olla pienempi, mutta tunnistat, että he ovat Olemme olleet aliedustettuina ja etsivät tuotetta. Ota selvää, missä he ”viettävät aikaa”, ja ole strateginen kumppanuussuhteiden suhteen.

Kate teki yhteistyötä How to be a Redhead -palvelun kanssa, joka on ilmainen blogi- ja kauneuslaatikkoliiketoiminta, jolla on valtava yleisö omia kohdeasiakkaitaan.

”Viime elokuussa myyntini kaksinkertaistui, kun työskentelin yrityksenä olla punapää. Otin yhteyttä heihin, ja heillä oli kastanjanruskea ripsiväri elokuun laatikossa. Annoin heille vain ilmaisen tuotteen ja sitten sen ilmaisen mainonnan koko kuukauden ajan.

– Kate, Redhead Revolution

Viime elokuussa myyntini kaksinkertaistui, kun työskentelin yrityksen kanssa Kuinka olla punapää.

Sosiaalinen todiste

Olemme kertoneet sinulle aiemmin arvostelujen ja sosiaalisten todisteiden voimasta: yli 70% amerikkalaisista sanoo katsovansa tuotearvioinneissa ennen ostoksen tekemistä. On olemassa harvat teollisuudenalat, jotka kuvaavat vaikutusta paremmin kuin kauneudenhoitotuotteet.

Tavallisen asiakkaasi suusanallisesti voi olla voimakasta, ja se voi olla perinteisten arvostelujen muodossa ( kokeile sovellusta, kuten Yotpo) tai asiakkaan luomaa sosiaalista buzzia.

Kauneuden vaikuttajat

Vuonna 2014 kauneuteen liittyvien YouTube-videoiden näyttökerrat ylittivät 700 miljoonaa kuukaudessa, ja muiden kuin tuotemerkkien kokonaismäärä -Yhdistyneiden YouTuben kauneuskanavien – vaikuttajien ja vloggereiden – määrä oli 45 000.

Tuotteen luonteen vuoksi kauneusasiakkaat kääntyvät suosikki online-sisällöntuottajiensa puoleen ennen ostamista. Rehelliset vaikuttaja-arvostelut leikkaavat ”pr kosmetiikkateollisuuden tekemät omises (teollisuus, joka kuluttaa vuosittain yli 2 miljardia euroa mainontaan), ja demotuotteet ”oikeille” ihmisille lukemattomilla ihonväreillä ja ulkonäöllä. aseman, monet levittävät mainettaan omiin kosmetiikkamerkkeihinsä. Eshani Patel lanseerasi Rani Cosmeticsin Shopify-palveluun onnistuttuaan kauneuden purkamisella hänen 142K-tilaajakanavallaan:

Työskentely vaikuttajien (bloggaajat, vloggaajat, Instagrammerit) kanssa voi olla uskomattoman tehokasta. sitoutunut yleisö.

💡 Vinkki: Jos haluat vähentää kustannuksia, etsi uusia vaikuttajia, jotka sopivat asiakasprofiiliin ja joilla on pienempi mutta erittäin sitoutunut yleisö. He saattavat olla halukkaita vaihtamaan tuotearvostelua auttaakseen rakentamaan omia tuotemerkkejään.

Sisältö ja UGC

On vaikea sanoa, pidänkö huulipunasta, jos voi arvioida vain kirjallisen kuvauksen ja itse tuotteen valokuvan perusteella.

Investoi oman sisällön luomiseen (kuten elämäntapavalokuvat tai videomallit useilla malleilla) tuotesivuille tai ominaisuuteen lisäämällä Instagram. Voit myös auttaa vähentämään tuottoa. Megan Cox Amalie Beauty -yrityksestä otti idean askeleen pidemmälle, houkuttelemalla kauneuden tarkastelujen ja pakkausten vetoomuksen ja tekemällä ne itse. Hänen blogiinsa ohjaama liikenne auttaa lisäämään myymälän myyntiä.

Intiassa UGC (käyttäjien luomaa sisältöä) on osoittautunut tehokkaaksi työkaluksi uusien asiakkaiden löytämisessä.

” Instagram on hämmästyttävä kosmetiikkateollisuudelle, koska en ole ainoa, joka markkinoi. Toki, lähetän kuvia myymistämme tuotteista ja tekemästämme meikistä, joka antaa ihmisille tietoa ja auttaa heitä päättämään, haluavatko he tehdä ostoksia minulta, mutta instagram esittelee myös POV: n ostokokemuksen myymälässäni. asiakkaan.He julkaisevat kuvia ostamistaan tuotteista, selfietä huulipunalla, jotka ostivat minulta, ja yleisimmin pakkauksen purkamisen kokemuksen, kun he saavat tilauksen. Menestyneimmiksi osoittautuneet markkinointikampanjat keskittyvät sitoutumiseen ja pikemminkin kuin tarjoamalla tiettyä tuotetta. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

Instagram esittelee myös kokemus ostoksistani myymälässäni asiakkaan POV: n kautta.

💡 Vinkki: Kokeile Social Photosin kaltaista sovellusta esittelemään tuotteita eri ihonväreillä ja Kasvojen muodot. Koosta käyttäjien luomat Instagram-kuvat hashtagilla ja tuo ne tuotesivujen minigalleriaan.

100% puhdas tuotesivu, jossa on käyttäjän luomat Instagram-kuvat

Lisäresurssit:

  • Aloittelijan opas mainostamiseen Instagramissa
  • Tee nastasi: 7 tapaa kasvattaa myyntiä ja liikennettä Pinterestin avulla
  • 6 vaikuttavaa markkinointialustaa Internet-kuuluisien sisällöntuottajien kanssa yhteistyöhön

Toimitus ja asiakaspalvelu

Kosmetiikkatoimitukset voivat olla hankalia pyrkimyksiä etenkin tuotteiden, kuten puristettujen jauheiden, kanssa. Kate koki ongelmia rikkoutuneiden tuotteiden kanssa ennen kuin hän paketti pakkauksensa kuplakääreillä herkillä tuotteilla. Muista: harkitse toimitusta ja käsittelyä tuotteen ja pakkauksen suunnitteluvaiheessa!

Koska kosmeettiset mieltymykset ovat hyvin henkilökohtaisia ja näytön värit voivat näyttää henkilökohtaisesti hyvin erilaisilta, odota, että käsittelet väistämättä tuotteen vaihtamista tai hyvitystä. Asiakkaat. Varmista, että sinulla on vankka palautuspolitiikka ja kätevä prosessi varmistaaksesi, että palautukset ovat saumattomia asiakkaille ja kivuttomia sinulle.

Return Magicin kaltainen sovellus voi auttaa sinua aloittamaan ja seuraamaan palautuksia, ja ilmoita asiakkaille koko prosessin ajan.

Kasvata yritystäsi: ponnahdusikkunat ja vähittäiskauppa

Vie brändisi kaduille! Teollisuudesta riippumatta IRL-tuotemerkkikokemuksissa on uskomatonta arvoa – palkitse uskollisia asiakkaitasi, anna heidän olla vuorovaikutuksessa tuotteen kanssa henkilökohtaisesti ja päästä uuteen yleisöön (kuten markkinoiden tapauksessa).

IRL-ideoita meikkibrändeille:

  • Pidä ponnahdusikkuna, jossa on testipalkki tai ilmaisia mini-makeovereja
  • Sponsoroi tapahtuman muotinäytös käyttämällä tuotteitasi malleissa ja / tai osallistuminen swag-laukkuihin
  • Vuokrata tilapäistä tilaa vähittäiskauppiaalta, joka myy täydentäviä tuotteita ihanteelliselle yleisöllesi
India Daykin, kuva hyvin kulutetun elämän kautta

Kun olet vielä tuotteesi suunnitteluvaiheessa, mieti, miten tuote ja paketti saattavat olla näytetään fyysisessä ympäristössä. Pitäisikö sinun tehdä muutoksia suunnittelussa tässä vaiheessa mahdollisten tulevien IRL-sovellusten huomioon ottamiseksi? Kyllä!

”Kosmetiikan myymisessä on tärkeää muistaa, että nämä ovat korkean kosketuksen tuotteita, mutta myös varkauksia, koska ne ovat yleensä niin pieniä. Se on niin ratkaisevan tärkeää sinulla on testaajia, jotta ihmiset voivat kokeilla tuotetta itse, haistaa sitä jne., mutta yritän näyttää vähän tai ei ollenkaan myytävää tuotetta. Sen lisäksi, että ihmiset eivät voi varastaa sitä, myös varmistaa, että auringonvalo tai kuumuus ei vahingoita sitä. Sen lisäksi kauppa on melko helppoa, koska useimmilla kosmetiikkalinjoilla on upeat näytöt ja opasteet, joiden avulla voit tavoittaa tuotteita. ”

– Intia, Intia Rose Cosmeticary

Nämä ovat korkean kosketuksen tuotteita, mutta myös varkauksia, koska ne ovat yleensä niin pieni.

1, 2, 3, mene!

Valmiina käynnistämään kauneusbrändisi, mutta ei voi ylittää sitä henkinen esto? Se on normaalia. Se on iso pelottava asia, jonka rakensit omalla verelläsi, hikillesi ja kyyneleillesi.

Salasanan poistaminen verkkokaupasta ja brändin jakaminen maailman kanssa on vain hyppy tosin – sen ei tarvitse olla vielä täydellinen. Itse asiassa se ei ole. Kun opit asiakkaiden tottumuksista, sinä kehittyt.

Inspiroidu muut kauneusbrändit, jotka ottivat askelta ja rakensivat menestyviä tuotemerkkejä:

  • Tilauslaatikon avaaminen: onnistuneen korealaisen kauneusyrityksen oppitunnit
  • 9 oppituntia 6-kuvasta Kauneusbrändi, joka lanseerasi asuntolan huoneessa
  • Musta perjantai- ja kybermaanantai-oppitunnit 40 miljoonan dollarin meikkiliikkeestä

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *