Käytätkö tietämättään syötinvaihdon markkinointia?

Ei ole mikään salaisuus, että syötinvaihdon markkinointitekniikat ovat epärehellisiä. Itse asiassa monissa maissa todellinen ”syötti ja vaihto” on tehty laittomaksi erilaisten kuluttajansuojalainsäädäntöjen avulla. Esimerkiksi Yhdysvalloissa kuluttajat voivat nostaa kanteen markkinoijaa vastaan väärästä mainonnasta, jos he käyttävät tekniikkaa .

Jos et ole perehtynyt syötteihin ja vaihtamiseen, Wikipedia sanoo, että se on…

”petosmuoto, jota käytetään vähittäismyynnissä, mutta työskentelee myös muissa yhteyksissä. Ensinnäkin kauppiaat ”houkuttelevat” kauppiaita, jotka mainostavat tuotteita tai palveluita edulliseen hintaan, mutta kun asiakkaat käyvät kaupassa, he huomaavat, että mainostettuja tuotteita ei ole saatavana tai myyjät painostavat asiakkaita harkitsemaan vastaavia, mutta korkeampia hintoja kohteet (’vaihtaminen’). ”

Huolimatta siitä, että syötti ja vaihto ovat epärehellisiä – ja toisinaan laittomia – jotkut markkinoijat ovat huomanneet kuinka käyttää syöttiä ja vaihtaa joutumatta vaikeuksiin. Kaksi tapaa:

  • Joko he varmistavat, että heillä on mainostettava tuote mainostamallaan hinnalla, mutta he sitten painostavat aggressiivisesti kuluttajaa korkeammalla marginaalilla.
  • Tai he mainostavat tuotetta alhaisella hinnalla, mutta ilmoittavat selvästi, että tuotetta on rajoitettu määrä. Sitten kun myyjä loppuu, he markkinoivat kuluttajaan verrattavissa olevaa tuotetta korkeammalla hinnalla.

Kaikki syöttiä ja vaihda -markkinointitaktiikat eivät tietenkään ole yhtä ilmeisiä. Katsotaanpa muutama yleinen menetelmä, jotta voit varmistaa, ettet auta tietämättään syötti-ja-vaihda-huijauksessa.

Säästöpelit

Säästö on silloin, kun kilpailijan nimellä tai terminologialla lisäät tuotemerkkisi tai tuote.

Tämä ei ole oikea syötinvaihto-tekniikka, mutta monet kuluttajat saattavat kokea, että tämä on epäluotettava tapa ansaita liiketoimintaansa.

Esimerkiksi jos myymme lasilamppujen sävyjä, saatat olla houkutus käyttää termiä ”Tiffany lamppu” kuvaillessasi tuotetta. Vaikka et ehkä sanoisi suoraan myyvänsä Tiffany-lamppuja, saatat johtaa harhaan potentiaalisen asiakkaasi uskomaan, että sinä olet juuri sitä myynti.

Tuotteen vertaaminen toiseen tuotteeseen ei ole säästöpossu, mutta jos täytät avainsanasi saadaksesi liikennettä ihmisiltä, jotka etsivät Tiffany-lamppuja, saatat olla säästöpossu. Ja kuluttaja, joka etsii todellista tiffaa ny-lamput voivat löytää sivustosi ja olla järkyttynyt syötti-vaihda-tekniikastasi.

Helppo tapa välttää sekaannuksia on olla etukäteen potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Vältä myös tavaramerkkitermien, iskulauseiden tai tuotenimien käyttöä tuotteen markkinoinnissa.

Vääriä avainsanoja ja hakukoneoptimoinnin syötti ja vaihto

Kohdennetun avainsanatutkimuksen ja pay-per- napsautusmainonta lisääntyi, joten myös syötti ja vaihda -markkinoinnin käyttö avainsanoilla lisääntyi.

Avainsanojen on tarkoitus auttaa ihmisiä löytämään etsimäänsä liittyviä merkityksellisiä tietoja ja tuotteita, joten kohdennettujen avainsanojen käyttö on loistava tapa saada potentiaaliset asiakkaat löytämään verkkosivustosi.

Jotkut markkinoijat etsivät kuitenkin mahdollisimman paljon liikennettä ja näkyvyyttä riippumatta siitä, kuinka sopiva liikenne on.

Jos sinä Kun käytät uudelleen avainsanoja, jotka eivät liity suoraan tuotteeseesi, palveluun tai sisältöön, käytät syötinvaihdon markkinointitaktiikkaa. Sanot periaatteessa: ”Minulla on tämä asia, jota etsit!” Mutta kun kävijä pääsee sivustollesi, annat hänelle jotain muuta.

Esimerkiksi kun etsit Googlessa termiä ”ilmainen energiantuotantotarkistus”, suurin osa hakutuloksista on väärät arvostelusivut, jotka mainostavat tytäryhtiötä. Tuotteet. Tämä on turhauttavaa kuluttajalle, joka haluaa rehellistä, ei-myynninedistämistietoa tuotteesta.

Tämä sivu on ilmeinen aloitussivu:

Tällä lyhyellä arvosteluteemallisella aloitussivulla on yli tusina tytäryhtiölinkkiä, joissa on erittäin mainosteksti, joka ohjaa sinua ostamaan ohjelman aloittamaan oman sähköntuotannon – ilmaiseksi.

Tämä on syötti ja vaihda, koska etsin katsausta. Markkinoija käytti avainsanailmausta saadakseen liikennettä tuotteen myyntiin.

Toinen väärä avainsanaesimerkki on suurelta jälleenmyyjältä. Etsimällä termiä ”naamiointiverhot” mieheni toimistosta saatiin outoja tuloksia.

JCPennyn mainos näytettiin ensimmäisenä AdWords-tuloksena hakiessasi tätä termiä. Kun napsautat mainosta, tulet sivulle verhot, mutta niiden luettelossa ei ole yhtä naamiointiverhoa! Itse asiassa tällä sivulla ei ole verhoja, jotka sopivat naamiointiverhoista kiinnostuneelle.

Tämä syötti ja kytkin – vaikka se onkin voinut olla ylenmääräinen – maksaa JCPennylle rahaa aina, kun joku napsauttaa jotakin heidän mainoksia. Ja jos liikenteesi ei ole hyväksyttyä, koska et myy etsimääsi, et todennäköisesti tee myyntiä.

Valitettavasti hakukoneoptimointi ja avainsanojen syöttö toimii edelleen monien markkinoijien kanssa . Joskus se tarjoaa myyntiä, mutta usein se vie potentiaalisen asiakkaan.

Kuinka voit markkinoida tehokkaasti ilman syöttiä ja vaihtoa?

Markkinointi ilman syöttiä ja vaihtoa

Yksi parhaista markkinointistrategioista on myös yksinkertaisin. Siihen ei sisälly temppuja, taktiikkaa tai kyseenalaisia tekniikoita …

Yksinkertaisesti sanottuna annat kävijöille mitä he haluavat – hyvää sisältöä ja juuri sitä mitä he etsivät.

Oikea hakukoneoptimointi ja Avainsanatutkimus

Käyttämällä avainsanoja, joita potentiaaliset asiakkaasi ja asiakkaasi etsivät, voit optimoida liikenteesi pätevimmille liideille.

Paljon liikennettä saa kuulostaa hyvältä, mutta kohdistettu ja kohdennettu liikenne muuntaa todella liideiksi ja myynniksi.

Laadukas sisältö

Sisältömarkkinointi on yksi parhaista verkkomarkkinointitekniikoista, joita voit hyödyntää. Itse asiassa olet todennäköisesti käynyt tällä sivustolla, koska etsit tämän tyyppistä sisältöä.

Tuottaessasi laadukasta sisältöä, jota lukijat ja kävijät etsivät, luot kestävän suhteen asiakaskuntaasi. Ja onnellinen asiakaskunta tuottaa enemmän myyntiä, tuloksia ja viitteitä.

Sinun tulisi tietysti räätälöidä sisältösi ihmisten etsimien ja haluamien mukaan. Sitten asianmukainen avainsanatutkimus ja käyttö lukijat voivat helposti löytää sisältösi.

Ristikampanja

Ristikampanja on, kun mainostat toista sivustoa tai yritystä ja he mainostavat sinua. Tämä voi olla erittäin tuottoisaa verkkomarkkinoinnin maailmassa, koska saat käänteisiä linkkejä nostaaksesi sijoitustasi hakukoneissa. Lisäksi osa heidän liikenteestään vierailee sivustollasi, mikä kasvattaa kävijöitäsi ja potentiaalisia liidejäsi.

Kun se tehdään oikein, ristikampanjat ovat win-win kaikille osapuolille. Mutta varokaa: Google voisi nähdä ristilinkit linkitysjärjestelmänä ja alentaa verkkosivustoasi. Saat lisätietoja tutustumalla Googlen linkittämisjärjestelmiä koskevaan viestiin.

Syötti ja anna

Yksi parhaista tavoista saada liikennettä ja päteviä liidejä on lahjasi pala. Kutsun tätä ”syötti ja anna”, koska tarjoat jotain arvokasta – mikä on merkitystä potentiaalisille asiakkaillesi – ilman todellisia merkkijonoja.

Ainoa liitteenä oleva ”merkkijono” on, että pyydät heidän sähköpostiosoitettaan. ja lupa lähettää heille sähköpostia.

Muista vain, kun markkinoit suoraan potentiaalisten asiakkaiden postilaatikoihin, sinun on jatkettava arvon tuottamista luottamuksen rakentamisen yhteydessä. Puhtaissa tarjoussähköpostiviesteissä lukijat painavat tilauksen peruutuspainiketta hälyttävällä nopeudella.

Syöttipala voi olla niin yksinkertainen kuin tarkistuslista tai niin täydellinen kuin haluat tehdä sen. Jotkut markkinoijat antavat videoita, äänitunteja ja muuta. Kaikki riippuu sinusta.

Onko syötissä ja kytkimessä jotain, jonka unohdin mainita? Puhutaan siitä alla olevissa kommenteissa …

  • Kirjoittaja
  • Viimeisimmät viestit
Christina Gillick on suoravastaus copywriter. Hän auttaa asiakkaitaan luomaan uskollisia asiakkaita ja raivostuttavia faneja suhteiden rakentamisen ja markkinoinnin avulla. Hän on myös yrittäjä ja perustaja ComfyEarrings – mukavimmat korvakorut maan päällä.

Christina Gillickin viimeisimmät viestit (katso kaikki)
  • A / B: n sisällön markkinointistrategian testaaminen – 14. marraskuuta 2014
  • 8 Vinkkejä hintojen korottamiseen ilman asiakasvastusta – 1.4.2014
  • 7 vinkkiä tehokkaan lyhyen kopion kirjoittamiseen – 18. helmikuuta 2014

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *