¿Realmente un concesionario de automóviles sin regateos me ofrecerá una mejor oferta?

Estimado Lifehacker:
Voy a ir a comprar un auto pronto y mientras Me encanta la idea de un coche nuevo, no me entusiasma tener que lidiar con el proceso de compra. Pensé en ir a un distribuidor sin regateo, pero ¿realmente me darán mejores precios, o es simplemente «usted» pagará lo que queramos y le guste? «¿Debería aguantar y negociar para conseguir un buen trato?

Video reciente

Este navegador no es compatible con el elemento de video.

Atentamente,
Road Tripper

Estimado Road Tripper:
Tiene razón en una cosa: los concesionarios sin regateo definitivamente eliminan el estrés del automóvil comprar. Compré mi último auto en Carmax y fue una gran experiencia; como ir a la tienda por una barra de pan. Entra y, siempre que sepa lo que quiere, lo prueba, lo paga y se lo lleva. El fin.

G / O Media puede obtener una comisión

Publicidad

Sin embargo, no hace mucho hice una compra de autos y descubrió que no regatear no siempre significa «gran oferta» y, a menudo, paga más por el privilegio de una experiencia sin estrés. No tiene ninguna garantía de que obtendrá el mejor precio, o incluso el mejor precio que el concesionario podría oferta. Por supuesto, el regateo de alta presión tampoco puede equivaler a mejores precios, especialmente si odia negociar. Hay algunos factores en juego. Echemos un vistazo a ellos.

Edúquese y luego decida si tiene ganas de negociar

Pregúntese: ¿Qué tan cómodo se siente como negociador? ¿Está bien regateando o ¿Todo esto lo hace sentir incómodo y estresado? Cuanto más vea la negociación como un juego de investigación diligente e ingeniería social, mejor estará en un concesionario donde la negociación está en juego. Si aborrece absolutamente la idea de pelear por extras, presionar para ver lo que puede obtener, o tiene el miedo constante de que lo estén engañando, el regateo puede no ser para usted, y eso está bien.

Publicidad

Independientemente de si elige regatear, la investigación es su mejor arma. Haga sus deberes y encuentre el precio base del vehículo que desea comprar. Luego, visite sitios como el Libro azul de Kelley y el TrueCar mencionado anteriormente para averiguar cuánto debería pagar realmente por él. Luego, consulte los sitios web de los concesionarios y vea qué precios han enumerado para sus vehículos, y compárelos con sitios como Carmax, AutoTrader y Cars.com. Luego, comuníquese directamente con esos concesionarios y use esta hoja de cálculo para obtener la mayor cantidad de información posible de ellos. No es una comparación totalmente justa, ya que todos anuncian sus precios más bajos posibles y los concesionarios, especialmente, solo anuncian los precios a usted. casi nunca son en persona (y si los llamas, nunca darán el mejor precio por teléfono).

Publicidad

En cualquier caso, investigar con anticipación le da una idea de quién ofrece las mejores ofertas. Si ve un vehículo en un concesionario sin regateo a un excelente precio que está en su presupuesto, hazlo. Si su concesionario tradicional local ofrece el mejor precio que puede encontrar y usted está bien regateando, prefiera eso. Hagas lo que hagas, se ha demostrado que venir armado con información te ahorra dinero una y otra vez. Si negocias, mira el video de arriba: es una introducción de cinco minutos para comprar un automóvil sin arruinarte.

Publicidad

Donde los concesionarios sin regateo ganan dinero (y en ocasiones regatean de todos modos)

Publicidad

Recuerde, los concesionarios que no regatean todavía tienen que ganar dinero. Por lo general, lo hacen ofreciendo la comodidad de una experiencia de compra sin estrés a cambio de más dinero de su bolsillo. Automatch Consulting acaba de hacer un estudio en un concesionario de Toyota que no tuvo regateos y reveló que en su caso, el precio libre de regateos era cientos más de lo que un posible comprador de automóviles podría encontrar en otro lugar con un poco de investigación. Otros han encontrado similares, pero algunos concesionarios sin regateo son mucho más competitivos y están dispuestos a ceder en el precio si se les presentan precios más bajos de otros concesionarios en el área, o se enorgullecen de ofrecer el precio más bajo posible.

Publicidad

Si encuentra un concesionario sin regateo con precios competitivos, no » Asuma que «son directos y no regatean sobre otras cosas. Carmax, por ejemplo, tiene precios sin regateo, pero ganan dinero con intercambios y ventas de garantía. Esas garantías pueden agregar fácilmente miles de dólares a su balance final.Además, si bien Carmax está dispuesto a comprar casi cualquier cosa que conduzcas, la última vez que compré mi auto viejo, Carmax fue, con mucho, la oferta más baja, principalmente porque estaban felices de tomarlo y venderme un auto nuevo en el proceso. No queremos darle una paliza a Carmax aquí. Muchos concesionarios que no regatean ganan dinero con tarifas adicionales, financiamiento, garantías y otros costos que no están directamente asociados con el vehículo en sí. Tenga cuidado si «está pensando» que encontré un gran precio y esto será fácil! » De todos modos, es posible que se encuentre en una oficina recibiendo un discurso de venta de alta presión, pero no por el automóvil.

Incluso una negociación astuta solo lo lleva tan lejos de todos modos

Anuncio

En el En el otro lado de la moneda, es importante recordar que incluso los mejores negociadores obtendrán un descuento mínimo del precio del vehículo que figura en la lista o del minorista. Es posible que obtengan otros beneficios, como mantenimiento, autos en préstamo, descuentos en el servicio y garantías extendidas, o incluso beneficios y paquetes gratuitos que normalmente cuestan dinero, pero nadie va a conducir mucho con un vehículo de $ 25,000 por el que pagaron $ 10,000. .

Si te encanta regatear y odiarías la idea de que te perdiste unos cientos de dólares porque no presionaste, hazlo de todos modos. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso los concesionarios tradicionales generalmente solo tienen una cierta cantidad de margen antes de tener que retirarse de la oferta. Tienen toneladas de herramientas para recuperar el dinero perdido, por supuesto; pueden sacárselo en cualquiera de los beneficios que mencionamos anteriormente, sin mencionar las tarifas adicionales. Aún así, ningún concesionario venderá un automóvil con pérdidas, y en muchos vehículos, los márgenes ya son escasos. Su objetivo debe ser un precio justo y bajo casi al final de su presupuesto, no espere milagros.

Publicidad

¿Cuánto valora su tiempo?

Publicidad

Hay otro factor que vale la pena considerar antes de dirigirse al concesionario: su tiempo. ¿Cuánto vale su tiempo? En total, si pasa cuatro o cinco horas seguidas durante varios días en varios concesionarios, puede valer la pena si está ahorrando miles de dólares. Si pasa tanto tiempo por encima de un par de cientos, es posible que haya sido mejor ir a un concesionario sin regateo, pagar un precio competitivo y volver al trabajo. Guarde la cordura y el estrés.

Por supuesto, para aquellos de nosotros que disfrutamos negociando, no es realmente una pérdida de tiempo. Sin embargo, para el resto de nosotros que no podemos soportarlo, existen otras opciones además de simplemente recurrir a un precio más alto. Considere los servicios de compra de automóviles que cubran tanto a los concesionarios tradicionales como a los libres de regateo. USAA, AAA y muchas cooperativas de crédito ofrecen Programas de compra de automóviles. Ellos eligen a los concesionarios con los que trabajan, pero casi siempre puede decirles dónde ha encontrado un mejor precio y ver si pueden igualarlo o hacerlo mejor para usted. No son una excusa para no hacer los deberes, pero ciertamente le quitan mucho tiempo y estrés al comprar un automóvil.

Publicidad

La conclusión: no necesariamente, pero ¿cuánto vale su cordura?

Publicidad

En resumen: oferta de concesionarios sin regateo mejores ofertas? La respuesta no es necesariamente, pero no las descarte. Internet ha hecho que la compra de automóviles sea más fácil que nunca, los precios de los automóviles son más transparentes que nunca y ha empoderado a los compradores de una manera que nunca antes. Siempre que haga sus deberes y compare precios, incluido tanto en concesionarios sin regateo como tradicionales en su búsqueda, puede encontrar algunos puntos de partida excelentes, o incluso un precio sólido de inmediato. Luego, si está dispuesto a jugar, puede ponerse los guantes y entrar en el anillo. Si prefiere ahorrar tiempo y energía y simplemente comprar un automóvil y conducir en él, también puede hacerlo. Ninguna de las opciones significa que obtendrá un trato terrible. Elija la opción que funcione mejor para usted y no se obligue a hacer algo con lo que se sienta incómodo.

Buena suerte para encontrar una gran oferta,
Lifehacker

Tenga una pregunta o sugerencia para Ask Lifehacker? Envíelo a [email protected]

Publicidad

Foto de título realizada utilizando C Jones () y Openclips. Fotos de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S y Tony Harrison.

Publicidad

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *