Cómo vender maquillaje en línea: la guía definitiva

Necesito una nueva máscara de pestañas. Como soy leal a ciertos productos de belleza, actualmente soy agente libre en el departamento de rímel.

Mi búsqueda no va bien: hay más de 200 marcas de belleza vendidas a través de mi farmacia local y otra 250+ representados por Sephora. Cualquiera de esas marcas puede vender diez máscaras diferentes, prometiendo todas las características, desde alargamiento hasta rizado y resistencia al agua. Como cliente, me enfrento a un «buen» problema: hay demasiadas opciones.

Para los futuros empresarios que persiguen una idea de negocio en el ámbito de la belleza, la saturación presenta un verdadero desafío.

¿De verdad hay espacio para otra BB cream, u otro lápiz labial mate? ¿Cómo logras tú, una marca de maquillaje novato, que tus productos se destaquen en un mercado abarrotado? ¿Cómo una nueva máscara de pestañas gana visibilidad entre los miles literalmente? ? ¿Cómo se puede vender maquillaje en línea e incitar a la gente a comprar?

¿Cómo puede usted, una marca de maquillaje novato, lograr que sus productos se destaquen en un mercado?

Afortunadamente, el comercio electrónico y el acceso a los recursos de fabricación han democratizado la belleza, abriendo una industria que alguna vez estuvo dominada por unas pocas marcas masivas. Y, sorprendentemente, todavía hay espacio.

Las tendencias y los nichos de mercado surgen casi a diario, listos para ser utilizados. Aquellos con la capacidad de ingresar rápidamente al mercado (le diremos cómo), pueden aprovechar estas tendencias y completar brechas en la industria.

Cómo vender maquillaje en línea

Entrevisté a dos comerciantes de Shopify que venden maquillaje en línea (y en la tienda) para conocer sus experiencias de primera mano en la creación de marcas de belleza.

India Daykin es la propietaria de la tienda de belleza que lleva su nombre, India Rose. Ella selecciona líneas de cosméticos y cuidado de la piel naturales y bellamente diseñadas en sus tiendas físicas y en línea de Vancouver, Canadá.

Kate Loveless creó Redhead Revolution después de encontrar muy pocas opciones adecuadas para adaptarse a su tez clara y pestañas claras. Fabrica y vende productos como la máscara de pestañas «Honest Auburn» a través de su tienda de comercio electrónico Shopify.

También he extraído de muchos de nuestros artículos anteriores e incluí ejemplos de una variedad de marcas que usan Shopify para vender maquillaje en línea: desde un vlogger de belleza convertido en comerciante, hasta el fabricante de Kylie Cosmetics, hasta una gran cantidad de marcas súper nicho que venden maquillaje a atletas, preadolescentes y mujeres de color.

Qué vender: posicionar su marca en un mercado abarrotado

Se proyecta que la industria de la belleza en los EE. UU. alcanzará la cantidad insondable de $ 90 mil millones para 2020. ¿Quiere una porción de ese pastel? ¡Adelante! Pero primero: café. Y segundo: hágase algunas preguntas:

  • ¿En qué se diferencia su idea de lo que hay en el mercado?
  • ¿Ha identificado una audiencia para sus productos? ¿Cómo llegará a ellos?
  • ¿Esa audiencia está subrepresentada por las marcas actuales?
  • ¿Ha identificado una tendencia emergente?
  • ¿Es su diferenciador externo al producto? ¿Está intentando, en cambio, crear una nueva experiencia en torno a un producto común? ¿Cómo ayudará su marca a lograr este objetivo?

Tendencias

Una de las mejores formas de validar una idea de producto es investigar tendencias. Puede hacerlo de varias maneras.

Si planea ingresar a la industria de la belleza, ya debería consumir contenido de belleza con regularidad. Haga una lista de influencers, marcas, blogueros, publicaciones y creadores de tendencias a seguir. Suscríbete a listas de correo electrónico para no perderte nada, usa una herramienta como Pocket para guardar artículos para más tarde y captura ideas que te inspiren en un tablero de Pinterest.

Si planea ingresar a la industria de la belleza, ya debería consumir contenido de belleza con regularidad.

También puede consultar Tendencias de Google para ver si hay un interés creciente en tu idea. A continuación, se muestran algunas tendencias de belleza actuales que se deben tener en cuenta:

Nichos de mercado

Muchas marcas se han forjado un negocio estable por sí mismas al perseguir audiencias con necesidades de belleza específicas:

  • Studio10 se dirige a un cliente mayor, abordando los problemas específicos de la piel madura.
  • En su tienda física, India Rose almacena marcas que son exclusivas o difíciles de conseguir en el área, y se enfoca en un cliente con mentalidad ambiental que también aprecia el lujo y el diseño.

«Vendemos un montón de marcas de nicho que son difíciles de conseguir en Canadá, por lo que muchos clientes en Quebec porque las leyes de Quebec son muy diferentes. Es realmente difícil importar a Quebec. Nuestra tienda en línea puede enviarles envíos, lo cual es genial.”

– India, India Rose Cosmeticary

  • La creciente conciencia sobre el bienestar animal y el interés en formulaciones libres de químicos ha contribuido a la éxito de marcas veganas, libres de crueldad animal y orgánicas como 100% Pure.
  • Klee encontró su nicho en el mercado de preadolescentes y adolescentes, ofreciendo colores sutiles y fórmulas suaves para pieles jóvenes.
  • Redhead Revolution fabrica máscaras en tonos poco comunes que funcionan mejor en pestañas claras para lograr un aspecto natural.

«La máscara es la clave de mi negocio. «Es principalmente lo que necesitan los pelirrojos porque muchos de ellos, incluyéndome a mí, tienen pestañas rubias. Queremos tal vez un aspecto más natural en lugar de rímel negro. Realmente no puedes encontrar marrones claros ”.

– Kate, Redhead Revolution

  • Los maquilladores profesionales buscan en Makeup Forever un producto diseñado específicamente para cine y televisión.
  • Black Opal es un líder de la industria, que representa un amplio espectro de tonos diseñados para mujeres de color.
  • Los colores hiperpigmentados y los looks extremos de Sugarpill atraen a un cosplay audiencia.
  • El maquillaje a prueba de ejercicio es una cosa, y Sweat Cosmetics se dirige a los atletas.

En cualquier industria basada en imágenes, la marca es especialmente importante. Considere cómo su El diseño del empaque, el logotipo, la voz y el sitio web pueden ayudar a reflejar los valores de la marca, contar una historia y crear una experiencia para sus clientes.

Lista de lectura gratuita: cómo crear una marca para su empresa

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Comienza

¿Hacer, fabricar o marca blanca?

Hacer

Algunos productos de belleza, como bálsamos labiales, aceites faciales, y los productos de baño son fáciles de hacer en casa. Pruebe y documente cuidadosamente su proceso, de modo que a medida que crece o se muda a una instalación comercial, su fórmula se mantenga constante.

Aunque su «instalación de fabricación» pueda ser su cocina, asegúrese de que todavía está siguiendo las normativas locales. Por ejemplo, para fabricar cosméticos en los EE. UU., la FDA establece pautas para la ventilación, el control del aire y las superficies.

Imagen: Aplicación de labios Bálsamo, foto de stock gratuita de Burst

Fabricación

Aquí, nos referimos a hacer formulaciones desde cero en una planta de fabricación. Las grandes marcas pueden tener sus propias fábricas, pero muchos fabricantes producen productos para varias marcas en el mismo espacio.

Cuando Kate lanzó su marca de cosméticos, estaba produciendo productos desde casa y vendiendo en Etsy. Cuando presentó las máscaras a la línea, se puso en contacto con los químicos para que la ayudaran a obtener las fórmulas correctas, antes de superar su operación en el hogar.

«Eventualmente Me mudé de mi casa a un fabricante, y luego pude comenzar a hacer colores más personalizados. Solo investigué un montón porque hay muchas empresas ahí fuera. Sabía que estaba buscando empresas que se centraran un poco más en ingredientes más naturales y de mayor calidad. No buscaba productos completamente orgánicos, sino más productos de calidad. Afortunadamente, encontré una empresa a una o dos horas fuera de Chicago, donde vivía en ese momento, así que pude ir allí en persona y conocer a la gente. y crear una relación con ellos «.

– Kate, Redhead Revolution

Hay muchos recursos en línea que lo ayudarán a conectarse con fabricantes tanto en Norteamérica como en el extranjero.

Pruebe:

  • Manta: Lista de fabricantes de cosméticos en los Estados Unidos
  • Maker’s Row (EE. UU.)
  • Alibaba

Marca blanca

La etiqueta blanca (o etiqueta privada) en los cosméticos se refiere a productos fabricados genéricamente que pueden o no personalizarse ligeramente con color o fragancia, y empaquetados y vendidos bajo su propia marca. Muchas marcas pueden usar la misma fórmula hecha por la misma instalación, con sutiles variaciones y diferentes envases.

La etiqueta blanca es una opción ideal para las marcas que venden un artículo novedoso o un concepto único frente a un producto único.Por ejemplo, si tuvieras que lanzar una tienda temática de unicornios, tal vez usarías lápices labiales de marca privada con empaques de unicornio y nombres inspirados en la magia / fantasía. En este caso, la barra de labios en sí no es tan importante como la marca o el concepto.

La etiqueta blanca es una excelente manera de pasar rápidamente de la idea al producto terminado, especialmente si se está lanzando a una tendencia de moda.

La etiqueta blanca es una excelente manera de pasar rápidamente de la idea al producto terminado, especialmente si se está lanzando a una tendencia actual.

Lecturas y recursos adicionales:

  • Directorio de fabricantes de cosméticos de marca privada
  • Estudio de caso de Seed Beauty

Reventa

También puede vender maquillaje en línea omitiendo la fabricación por completo. Compre al por mayor de varias marcas, brindando una experiencia de compra seleccionada a sus clientes. Piense en temas: marcas solo locales, productos naturales u orgánicos, productos para tipos de piel o afecciones específicas, etc.

«Comenzó con una tecnología bastante baja. Tenía una pizarra en mi comedor con una lista de todas las marcas con las que quería contactar y si había tenido noticias de ellas o no. Yo diría que la ruta más efectiva que tomé es simplemente presentarles un discurso muy genuino, porque básicamente solo llamé en frío y extraje correos electrónicos de todas estas personas. Solo traté de hablar de la manera más genuina posible y enviar un correo electrónico inicial que estaba repleto de toda la información que podía darles para que pareciera atractivo y auténtico «.

– India, India Rose Cosmeticary

Yo diría que la ruta más efectiva que tomé es simplemente tener un tipo de presentarles.

Considere:

  • Compatibilidad de marcas. ¿Hay competencia?
  • Disponibilidad en su mercado. Si realiza envíos a Canadá, por ejemplo, ¿quién más envía esa marca en particular a este mercado?
  • Tarifas de importación. Tenga en cuenta las tarifas posteriores a los hechos en las que pueda incurrir. a la hora de fijar el precio de sus productos. India sugiere configurar una cuenta con un transportista en lugar de depender de los proveedores para realizar el envío.

Fabricación de cosméticos

Independientemente de cómo decida producir sus productos , hay algunas pautas generales y preguntas que debe hacerse antes de comenzar la producción.

Ingredientes y formulación

Para asegurarse de que lo que afirma en su empaque es lo que realmente está en el producto, investigue los ingredientes y los proveedores a fondo. Pregunte:

  • ¿Los ingredientes son aptos para el cuidado de la piel o están aprobados para su uso en el cuidado de la piel en su país?
  • ¿Le importan los ingredientes naturales?
  • ¿Qué conservantes usará? ?
  • ¿Sus productos harán afirmaciones orgánicas? Asegúrese de que el proveedor posea las certificaciones adecuadas.
  • Haga un seguimiento de la cadena de suministro. ¿El proveedor tiene buena reputación? ¿Pueden proporcionar referencias?
  • ¿Cuáles son las leyes de etiquetado en su país y los países a los que realiza envíos?

Recursos:

  • EWG Skin Deep Cosmetics Database
  • Lista de nombres INCI y directorio de ingredientes cosméticos

Packaging

El packaging en cosméticos tiene varios propósitos:

  1. Representa su marca a través del diseño
  2. Protege productos frágiles como sombras de ojos y polvos compactos contra roturas
  3. Funciona como aplicador, como en el caso de máscaras y lápices labiales líquidos
  4. Comunica información importante a los clientes, como ingredientes, fecha de vencimiento e instrucciones de uso.
  5. Contribuye a la experiencia del cliente

Asegúrese de no solo Ponga a prueba rigurosamente sus productos, pero también el embalaje. Y, como Megan aprendió de la manera difícil, pruebe los dos juntos, especialmente si está produciendo su fórmula y el empaque en diferentes instalaciones.

«El empaque fue un gran problema para mí; perdí mucho de mis clientes porque no era confiable. Las brochas estaban pegadas en su lugar pero la formulación no encajaba con el pegamento, por lo que se caían. Ahora vengo aquí y hago el control de calidad yo mismo. Me aseguro de mantener intactas esas relaciones con mis fábricas porque no puedo permitirme que eso vuelva a suceder. Creo que este es mi sexto viaje este año. Ahora solo tengo un apartamento aquí porque voy y vengo todos el tiempo.»

– Megan Cox, Amalie Beauty

El empaque fue un gran problema para mí; perdí a muchos de mis clientes porque era poco confiable.

Etiquetado

Cada país tiene sus propias reglas que rigen los requisitos de empaque para productos de belleza. Dentro de su país, también puede haber reglas específicas de cada estado o región. Las regulaciones, establecidas para proteger a los consumidores, cubren todo, desde el lenguaje del empaque, el etiquetado de peso / volumen, la lista de ingredientes y las advertencias de seguridad / alergia.

Consulte a su gobierno local para obtener más información:

  • Guía de etiquetado de cosméticos (EE. UU.)
  • Etiquetado de cosméticos (Canadá)
  • Comprensión de la etiqueta (UE)

Recursos generales de fabricación:

  • Autoridad de la FDA sobre los cosméticos: cómo los cosméticos no están aprobados por la FDA, pero están regulados por la FDA (EE. UU.)
  • Buenas prácticas de fabricación de productos cosméticos (Canadá)
  • Guía de normas de seguridad de productos cosméticos (Reino Unido)

Gestión de inventario

Administrar el inventario de productos de belleza puede ser un poco más complicado que con otros productos, como descubrió India. Basándose en su experiencia almacenando una gran cantidad de skus y administrando el inventario entre sus tiendas físicas y en línea, tiene algunos consejos para los nuevos empresarios:

  • Vida útil: los productos e ingredientes naturales generalmente tienen una vida útil más corta . Antes de tener un historial de ventas que ayude con la previsión, solicite cantidades más pequeñas para evitar el desperdicio.

«Tiendo a comprar en cantidades más pequeñas porque los cosméticos naturales y el cuidado de la piel tiene una vida útil, incluso si el producto no está abierto. Prefiero comprar con más frecuencia y tener un producto más nuevo que comprar demasiado a la vez y dejarlo ahí «.

– India, India Rose Cosmeticary

  • Temperatura y humedad: asegúrese de que sus productos estén almacenados lejos del calor, la luz solar y humedad, que puede derretirlos o dañarlos.

«Tenemos aire acondicionado (finalmente) en la tienda porque haría mucho calor en la tienda en el verano ese producto se derretiría. Al principio se sintió como un lujo, y lo es, pero me di cuenta de lo verdaderamente necesario que era cuando un cliente se probaba una barra de labios y se partía por la mitad por el calor «.

– India, India Rose Cosmeticary

  • Si no está utilizando una casa de distribución y está almacenando el producto usted mismo, quédese organizado. Los productos cosméticos son pequeños y, a veces, el etiquetado entre colores no es fácil de identificar. Cree un sistema que permita identificar y acceder fácilmente al producto.

«Administrar el inventario siempre puede ser un poco complicado porque el producto es muy pequeño y se pueden perder fácilmente. Una vez pensamos que nos habíamos quedado sin un determinado producto, cuando en realidad estaba escondido en una caja sin etiqueta en la trastienda. Guardamos todo en grandes cajones en toda la tienda. Usamos separadores de escritorio o hacer las nuestras con pequeñas cajas de envío para mantener todo organizado y permitirnos cambiar fácilmente las cosas entre cajones »

– India, India Rose Cosmeticary

Administrar el inventario siempre puede ser un poco complicado lucha porque el producto es muy pequeño y se puede perder fácilmente.

  • Rote el stock: como con los comestibles y cualquier otro producto con una vida útil, asegúrese de que cualquier persona que maneje sus existencias comprenda la importancia de la rotación.

Configuración de su tienda en línea

Primero, permítanos configurar Shopify. Solo toma unos minutos comenzar, y te daremos 14 días para jugar antes de comprometerte.

Las descripciones de los productos, a medida que te seguimos regañando, son extremadamente importantes. ¡En serio! No solo ayudan con SEO, pero brindan información valiosa para ayudar a los clientes a realizar compras informadas y reducir las devoluciones. Para el maquillaje, use el espacio principal para describir la textura, el acabado, la aplicación y el uso del producto.

Puede use una aplicación como EasyTabs para crear pestañas en la página de su producto para mantenerla menos desordenada mientras agrega listas completas de ingredientes, advertencias, avisos de alergia y consejos de belleza.

Ejemplo de organización de la información de la página del producto por pestañas, mediante 100% puro

Mejore las páginas del producto con imágenes grandes y claras del producto sobre un fondo blanco o limpio , así como imágenes de estilo de vida / belleza que capturan el producto utilizado en un modelo (idealmente en varios modelos de diferentes tonos de piel).

«El color tiene una definición Probablemente ha sido un problema, especialmente con las barras de labios. Espero tener más sesiones de fotos e incluso quizás comenzar a hacer algunos tutoriales de YouTube donde la gente pueda ver activamente a una pelirroja poniéndolas. Muchos clientes se comunicaron con ellos antes de comprar. A veces les envío una foto de una muestra que me pongo en mi propia piel o algo que los ayude a tomar una decisión. Hay un poco más de interacción práctica con los clientes «.

– Kate, Redhead Revolution

A veces les envío una foto de una muestra que me pongo en mi propia piel, o algo que los ayude a tomar una decisión.

Considere también medios adicionales, como videos de lookbooks y tutoriales de maquillaje que pueden aparecer en páginas de productos o en blog o galería en el sitio web.

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Aplicaciones

Sugerencias de la tienda de aplicaciones de Shopify para vender maquillaje en línea:

  • Destacado presenta fotos de estilo de vida de gran tamaño con la aplicación Lookbook
  • Limespot Personalizer es una excelente manera de sugerir productos compatibles, o presenta todos los productos utilizados en un estilo de maquillaje o tutorial de maquillaje
  • Inserta contenido de video en páginas de productos con EasyVideo
  • Makeup Magic Mirror permite a los clientes «probarse» virtualmente cosméticos antes de comprar
  • Convierta las variantes en muestras de color con esta práctica aplicación
Ejemplo de variantes de color usando la aplicación Swatches, a través de Cate McNabb

Temas

Elige un tema de la Tienda de temas de Shopify. Filtra por las características deseadas o usa una de estas, r Recomendado como ideal para empresas de belleza:

  • Pop (Gratis)
  • Handy
  • Mr. Parker

Comercializar su marca de cosméticos

Competir por la atención en el espacio de la belleza es un desafío para las marcas emergentes, mientras que la industria está saturada de grandes marcas con inversiones publicitarias aún mayores. Encuentra tu nicho. Si siguió mi consejo desde el principio de esta guía, es probable que se haya ubicado en un segmento particular de belleza con menos competencia.

Su audiencia de nicho puede ser más pequeña, pero, como ha identificado, ellos ‘ hemos estado infrarrepresentados y estamos buscando su producto. Descubra dónde «pasan el rato» y sea estratégico con sus asociaciones.

Kate se asoció con How to be a Redhead, un blog complementario y un negocio de belleza con una audiencia masiva de sus propios clientes objetivo.

«En agosto pasado mis ventas volvieron a duplicarse cuando trabajé con la empresa Cómo ser pelirroja. Me acerqué a ellos y mostraron el rímel castaño rojizo en su caja de agosto. Solo les di el producto gratis y luego es publicidad gratuita durante todo ese mes «.

– Kate, Redhead Revolution

En agosto pasado, mis ventas volvieron a duplicarse cuando trabajé con la empresa Cómo ser pelirroja.

Prueba social

Ya te hemos hablado del poder de las reseñas y la prueba social: más del 70% de los estadounidenses dicen que parecen en reseñas de productos antes de realizar una compra. Hay pocas industrias que ejemplifican el impacto mejor que la industria de la belleza.

El boca a boca de un cliente promedio puede ser poderoso y puede tomar la forma de reseñas tradicionales ( pruebe una aplicación como Yotpo) o el entusiasmo social generado por los clientes.

Influencers de belleza

En 2014, las vistas de videos de YouTube relacionados con la belleza superaron los 700 millones por mes, y el total de -canales de belleza afiliados a YouTube (influencers y vloggers) fue de 45,000.

Debido a la naturaleza del producto, los clientes de belleza recurren a sus creadores en línea favoritos antes de comprar. Las reseñas honestas de influencers atraviesan el omisiones ”realizadas por la industria de la belleza (una industria que gasta más de 2000 millones en publicidad cada año) y productos de demostración en personas» reales «en una miríada de tonos de piel y estilos.

Los vloggers de belleza han logrado el culto estado, muchos aprovechando su fama en sus propias marcas de cosméticos. Eshani Patel lanzó Rani Cosmetics en Shopify después de su éxito con los unboxings de belleza en su canal de 142K suscriptores:

Trabajar con influencers (bloggers, vloggers, Instagrammers) puede ser increíblemente efectivo para acceder audiencias comprometidas.

💡 Sugerencia: para reducir costos, busque personas influyentes emergentes que se ajusten a su perfil de cliente y que tengan audiencias más pequeñas pero muy comprometidas. Es posible que estén dispuestos a cambiar una reseña por un producto, para ayudar a construir sus propias marcas.

Contenido y CGU

Es difícil saber si me va a gustar un lápiz labial si solo puede juzgar por una descripción escrita y una foto del producto en sí.

Invierta en crear su propio contenido (como fotos de estilo de vida o sesiones de video con una variedad de modelos) para agregar a las páginas del producto, o destacar en Instagram. De hecho, también puede ayudar a reducir las devoluciones. Megan Cox, de Amalie Beauty, llevó la idea un paso más allá, aprovechando el atractivo de las reseñas y unboxings de belleza y haciéndolos ella misma. El tráfico que dirige a su blog ayuda a impulsar las ventas de su tienda.

Para India, UGC (contenido generado por el usuario) ha demostrado ser una herramienta eficaz para ayudar a encontrar nuevos clientes.

» Instagram es increíble para la industria cosmética porque no soy el único que hace mi marketing. Claro, estoy publicando fotos de los productos que vendemos y el maquillaje que hago y eso les da información a las personas y les ayuda a decidir si quieren comprarme, pero Instagram también muestra la experiencia de comprar en mi tienda desde el punto de vista. del cliente.Están publicando fotografías de los productos que compran, selfies con lápiz labial que me compraron y, más comúnmente, la experiencia de desempaquetar cuando reciben su pedido. Las campañas de marketing que han demostrado ser las más exitosas se centran en el compromiso y conexión, en lugar de simplemente ofrecer una promoción sobre un producto determinado «.

– India, India Rose Cosmeticary

Instagram también muestra el experiencia de comprar en mi tienda desde el punto de vista del cliente.

💡 Sugerencia: pruebe una aplicación como Social Photos para mostrar productos en diferentes tonos de piel y formas de la cara. Agregue fotos de Instagram generadas por el usuario mediante un hashtag e impórtelas en una mini galería en las páginas de sus productos.

Página de producto 100% puro con imágenes de Instagram generadas por el usuario

Recursos adicionales:

  • Guía para principiantes sobre publicidad en Instagram
  • Haga que sus pines cuenten: 7 formas de impulsar las ventas y el tráfico con Pinterest
  • 6 plataformas de marketing de influencia para asociarse con creadores famosos de Internet

Envío y servicio al cliente

El envío de cosméticos puede ser una tarea complicada, especialmente con productos como polvos compactos. Kate experimentó problemas con el producto roto antes de reforzar su empaque con plástico de burbujas en productos frágiles. Recuerde: considere el envío y la manipulación en la etapa de diseño del producto y del empaque.

Dado que las preferencias cosméticas son muy personales y el color en la pantalla puede verse muy diferente en persona, espere que inevitablemente se ocupe de reemplazar el producto o reembolsar clientes. Asegúrese de tener una política de devoluciones sólida y un proceso conveniente para garantizar que las devoluciones sean fluidas para los clientes y sin problemas para usted.

Una aplicación como Return Magic puede ayudarlo a iniciar y realizar un seguimiento de las devoluciones. y notificar a los clientes durante todo el proceso.

Hacer crecer su negocio: ventanas emergentes y venta minorista

¡Lleve su marca a las calles! Independientemente de la industria, las experiencias de marca IRL tienen un valor increíble: recompense a sus clientes leales, permítales interactuar con el producto en persona y acceder a una nueva audiencia (como en el caso de un mercado).

Ideas IRL para marcas de maquillaje:

  • Dirige una tienda emergente, completa con una barra de pruebas o mini-cambios de imagen gratuitos
  • Patrocina un desfile de modas o un evento, usando tus productos en modelos. y / o contribuir a bolsas de regalos
  • Alquile un espacio temporal dentro de un minorista que vende productos complementarios a su público ideal
India Daykin, imagen a través de A Life Well Consumed

Mientras aún se encuentra en la fase de diseño de su producto, piense en cómo podría ser el producto y el paquete mostrarse en un entorno físico. ¿Debería hacer algún ajuste en el diseño en esta etapa para tener en cuenta las posibles aplicaciones futuras de IRL? ¡Sí!

«Lo que es importante recordar cuando se trata de la comercialización de cosméticos es que estos son productos de alto contacto, pero también de alto robo, ya que normalmente son muy pequeños. Es muy importante tengo probadores para que las personas puedan probar el producto por sí mismos, olerlo, etc., pero trato de mostrar poco o ningún producto vendible. No solo para que la gente no pueda robarlo, sino también para asegurarse de que no se dañe por la exposición a la luz solar o al calor. Aparte de eso, la comercialización es bastante fácil, ya que la mayoría de las líneas de cosméticos tienen excelentes exhibiciones y señalización para que pueda comercializar «.

– India, India Rose Cosmeticary

Estos son productos de alto contacto, pero también de alto robo, ya que normalmente lo son pequeño.

1, 2, 3, ¡listo!

Listo para lanzar su marca de belleza, pero no puedo superarlo ¿bloqueo mental? Eso es normal. Es algo muy aterrador que construiste con tu propia sangre, sudor y lágrimas.

Eliminar la contraseña de tu tienda en línea y compartir tu marca con el mundo es solo un salto Sin embargo, no tiene que ser perfecto todavía. De hecho, no lo será. A medida que aprenda sobre los hábitos de sus clientes, evolucionará.

Inspírese con las historias de otras marcas de belleza que dieron el paso y construyeron marcas exitosas:

  • Cómo lanzar una caja de suscripción: lecciones de un negocio de belleza coreano exitoso
  • 9 lecciones de una figura de 6 Marca de belleza que se lanzó en un dormitorio
  • Lecciones de Black Friday y Cyber Monday de una empresa de maquillaje de $ 40 millones

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