Bruger du ubevidst markedsføring med lokkemad og skifte?

Det er ingen hemmelighed, at lokkemad og skift-markedsføringsteknikker er uærlige. Faktisk er ægte “lokkemad og skifte” i mange lande blevet gjort ulovlige gennem forskellige former for forbrugerbeskyttelseslovgivning. I USA kan forbrugerne f.eks. Indbringe en sag mod en marketingmedarbejder for falsk reklame, hvis de bruger teknikken. .

Hvis du ikke er fortrolig med lokkemad og switch, siger Wikipedia, at det er …

“en form for bedrageri, der bruges i detailsalg men også ansat i andre sammenhænge. For det første bliver kunder ‘agnet’ af handlende, der reklamerer for produkter eller tjenester til en lav pris, men når kunder besøger butikken, opdager de, at de annoncerede varer ikke er tilgængelige, eller kunderne presses af sælgere til at overveje lignende, men højere priser genstande (‘skift’). ”

På trods af at lokkemad og skifte er uærlige – og undertiden ulovlige – har nogle marketingfolk opdaget, hvordan man bruger lokkemad og skifte uden at komme i problemer. To måder:

  • Enten sørger de for, at de har den vare, de annoncerer for, den pris, de reklamerer for, men de skubber aggressivt et konkurrerende produkt med højere marginer på forbrugeren.
  • Eller de reklamerer for en vare med en lav pris, men angiver klart, at der er en begrænset mængde af den vare tilgængelig. Derefter, når sælgeren løber tør, promoverer de en højere pris, der kan sammenlignes med forbrugeren.

Selvfølgelig er ikke alle agit-and-switch marketingtaktikker så indlysende. Lad os se på et par almindelige metoder, så du kan sikre dig, at du ikke ubevidst hjælper med en lokkemad-og-switch-fidus.

Piggybacking

Piggybacking er, når du bruger en konkurrents navn eller terminologi til at øge trafikken og eksponeringen af dit brand eller produkt.

Dette er ikke en ægte lokkemad-og-skift-teknik, men mange forbrugere kunne føle, at dette er en upålidelig måde at tjene deres forretning på.

Hvis du f.eks. du sælger glaslampeskærme, kan du blive fristet til at bruge udtrykket “Tiffany lampe”, når du beskriver dit produkt. Selvom du måske ikke direkte siger, at du sælger Tiffany-lamper, kan du vildlede din potentielle kunde til at tro, det er det, du er at sælge.

At sammenligne dit produkt med et andet produkt er ikke piggybacking, men hvis du polstrer dine søgeord for at få trafik fra folk, der søger Tiffany-lamper, kan du piggyback. Og en forbruger, der leder efter ægte tiffa ny lamper kan finde dit websted og blive ked af din lokkemad-og-skift-teknik.

En nem måde at undgå enhver forvirring er at være på forhånd med dine potentielle kunder. Undgå også at bruge varemærkebeskyttede udtryk, slogans eller produktnavne, når du markedsfører dit produkt.

Falske søgeord og SEO Agn og skifte

Som populariteten af målrettet søgeordsforskning og løn-per- klikannoncering steg, så brugen af agn-og-skift-markedsføring med søgeord steg.

Nøgleord er beregnet til at hjælpe folk med at finde relevant information og produkter relateret til det, de søger efter, så brug af målrettede søgeord er en fantastisk måde at få potentielle kunder til at finde dit websted.

Nogle marketingfolk ser dog efter så meget trafik og eksponering som muligt – uanset hvor passende den trafik er.

Hvis du ‘ ved at bruge søgeord, der ikke er direkte relateret til dit produkt, din tjeneste eller dit indhold, bruger du en agn-og-skift-marketingtaktik. Du siger dybest set: “Jeg har denne ting, du leder efter!” Men når den besøgende kommer til dit websted, giver du dem noget andet.

For eksempel når du søger efter “gratis energigeneratoranmeldelse” i Google, er de fleste søgeresultater falske gennemgangssider, der promoverer tilknyttet Produkter. Dette er frustrerende for en forbruger, der ønsker ærlig, ikke-salgsfremmende information om et produkt.

Denne side er en åbenlys destinationsside:

Denne korte landingsside med gennemgangstema har over et dusin tilknyttede links med meget reklamekopi, der leder dig til at købe et program til at begynde at lave din egen elektricitet – gratis.

Dette er lokkemad, fordi jeg søgte efter en anmeldelse. Markedsføreren brugte denne nøgleordssætning til at få trafik til et websted til salg af et produkt.

Et andet falsk søgeordseksempel er fra en større detailhandler. Søgning efter udtrykket “camouflagegardiner” efter min mands kontor gav nogle ulige resultater.

JCPennys annonce viste sig som det første AdWords-resultat, når du søger på dette udtryk. Når du klikker på annoncen, lander du på en side med gardiner, men der er ikke et enkelt camouflagegardin i deres beholdning! Faktisk er der ikke nogen gardiner på den side, der passer til nogen, der er interesseret i camouflagegardiner.

Denne lokkemad og switch – selvom det måske har været et tilsyn – koster JCPennys penge hver gang nogen klikker på en af deres annoncer. Og hvis din trafik ikke er kvalificeret, fordi du ikke sælger det, de leder efter, vil du sandsynligvis ikke foretage et salg.

Desværre fungerer SEO og nøgleordslokning stadig for mange marketingfolk. . Nogle gange giver det salg, men ofte fremmedgør det den potentielle kunde.

Så hvordan kan du markedsføre effektivt uden lokkemad og switch?

Marketing uden lokkemad og switch

En af de bedste marketingstrategier er også den enkleste. Det involverer ingen tricks, taktik eller tvivlsomme teknikker …

Kort sagt giver du de besøgende, hvad de vil have – godt indhold og præcis, hvad de leder efter.

Korrekt SEO og Søgeordsforskning

Ved at bruge søgeord, som dine potentielle kunder og kunder søger efter, kan du optimere din trafik til de mest kvalificerede kundeemner.

At få en masse trafik lyder godt, men det målrettede og fokuseret trafik er det, der virkelig omdannes til kundeemner og salg.

Kvalitetsindhold

Content marketing er en af de bedste online marketingteknikker, du kan udnytte. Faktisk besøgte du sandsynligvis dette websted, fordi du ledte efter denne type indhold.

Ved at producere kvalitetsindhold, som dine læsere og besøgende leder efter, bygger du et varigt forhold til din kundebase. Og en glad kundebase leverer mere salg, konverteringer og henvisninger.

Selvfølgelig skal du skræddersy dit indhold til, hvad folk leder efter, og hvad de vil have. Derefter kan læsere let finde dit indhold med den rette søgeordsforskning og -brug.

Krydspromovering

Krydspromovering er, når du promoverer et andet websted eller en virksomhed, og de promoverer dig. Dette kan være meget lukrativt i verdenen af online markedsføring, fordi du får backlinks til at hæve din placering i søgemaskinerne. Plus, en del af deres trafik vil besøge dit websted, hvilket øger dine besøgende og potentielle kundeemner.

Når det er gjort korrekt, er krydskampagne en win-win for alle involverede parter. Men pas på: Google kunne opleve krydslinks som et linkplan og nedgradere dit websted. Se Googles indlæg om sammenkædningsskemaer for at lære mere.

Lokkemad og giv

En af de bedste måder at få trafik på og kvalificerede kundeemner er ved at give et lokkemad. Jeg kalder dette “lokkemad og giv”, fordi du giver noget af værdi – det er relevant for dine potentielle kunder – uden nogen rigtige strenge vedhæftet.

Den eneste “streng” vedhæftet er, at du beder om deres e-mail-adresse. og tilladelse til at e-maile dem.

Husk bare, når du markedsfører direkte til potentielle kunders indbakker, skal du fortsætte med at levere værdi, mens du skaber tillid. Rene salgsfremmende e-mails får læsere til at trykke på afmeldingsknappen til alarmerende priser.

Dit lokkemadstykke kan være så simpelt som en tjekliste eller så komplet, som du vil gøre det. Nogle marketingfolk giver væk videoer, lydundervisning og mere. Det hele er op til dig.

Er der noget ved agn og switch, som jeg har glemt at nævne? Lad os tale om det i kommentarerne nedenfor …

  • Forfatter
  • Seneste indlæg
Christina Gillick er tekstforfatter med direkte svar. Hun hjælper sine kunder med at skabe loyale kunder og raving fans gennem relationsopbygningskopi og marketing. Hun er også iværksætter og grundlægger af ComfyEarrings – The Most Comfortable Earrings on Earth.

Seneste indlæg af Christina Gillick (se alle)
  • A / B Test af din marketingstrategi for indhold – 14. november 2014
  • 8 Tips til at hæve priser uden kundebacklash – 1. april 2014
  • 7 tip til skrivning af effektiv kort kopi – 18. februar 2014

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *