Používáte nevědomky marketing Bait-and-Switch Marketing?

Není žádným tajemstvím, že techniky marketingu Bait-and-Switch jsou nepoctivé. Ve skutečnosti byla v mnoha zemích skutečná „návnada a přechod“ nezákonná díky různým formám legislativy na ochranu spotřebitele. Například ve Spojených státech mohou spotřebitelé podat žalobu na obchodníka za falešnou reklamu, pokud používají tuto techniku .

Pokud nejste obeznámeni s návnadou a přepínáním, Wikipedia říká, že je to …

„forma podvodu použitá v maloobchodní prodej, ale také v jiných kontextech. Zaprvé, zákazníci jsou „přitahováni“ obchodníky, kteří inzerují produkty nebo služby za nízkou cenu, ale když zákazníci navštíví obchod, zjistí, že inzerované zboží není k dispozici, nebo na zákazníky tlačí prodejci, aby zvážili podobné, ale vyšší ceny items (‚switching‘). ”

Navzdory tomu, že návnada a přechod jsou nečestné – a někdy i nezákonné – někteří obchodníci objevili, jak návnadu a přechod používat bez problémů. Dva způsoby:

  • Buď se ujistí, že mají předmět, který inzerují, za cenu, kterou inzerují, ale poté agresivně tlačí konkurenční produkt na vyšší marži u spotřebitele.
  • Nebo inzerují položku s nízkou cenou, ale jasně uvádějí, že je k dispozici omezené množství této položky. Poté, co dojde prodejci, propagují položku srovnatelnou s vyššími náklady pro spotřebitele.

Samozřejmě, ne všechny marketingové taktiky návnady a přechodu jsou tak zřejmé. Pojďme se podívat na několik běžných metod, abyste si mohli být jisti, že nevědomě nepomáháte podvodům s návnadou a přepínáním.

Piggybacking

Piggybacking je, když pomocí názvu nebo terminologie konkurenta zvýšíte návštěvnost a expozici své značky nebo produkt.

Toto není opravdová technika návnady a přepínání, ale mnoho spotřebitelů by mohlo mít pocit, že jde o nedůvěryhodný způsob výdělku.

Například pokud Když prodáváte stínítka ze skleněných lamp, můžete být v pokušení použít při popisu svého produktu výraz „lampa Tiffany“. I když byste přímo neřekli, že prodáváte lampy Tiffany, mohli byste svého potenciálního zákazníka uvést v omyl, aby věřil, že jste prodej.

Porovnávání vašeho produktu s jiným produktem není na zádech, ale pokud vycpáváte klíčová slova, abyste získali provoz od lidí, kteří hledají žárovky Tiffany, můžete být na zádech. A spotřebitel, který hledá skutečnou tiffa Svítilny ny mohou najít vaše stránky a rozladit se nad technikou návnady a přepínání.

Snadný způsob, jak se vyhnout jakýmkoli nejasnostem, je předem se seznámit se svými potenciálními zákazníky. Při marketingu svého produktu se také vyhněte používání výrazů, sloganů nebo názvů ochranných známek.

Falešná klíčová slova a SEO návnada a přepínání

Vzhledem k popularitě cíleného výzkumu klíčových slov a placení za reklama na kliknutí se zvýšila, stejně tak se zvýšilo používání marketingu návnad a přepínačů s klíčovými slovy.

Klíčová slova mají lidem pomoci najít relevantní informace a produkty související s tím, co hledají, takže použití cílených klíčových slov je skvělý způsob, jak přimět potenciální zákazníky, aby našli váš web.

Někteří obchodníci však hledají co nejvíce provozu a expozice – bez ohledu na to, jak vhodný je tento provoz.

Pokud Používáte-li klíčová slova, která přímo nesouvisejí s vaším produktem, službou nebo obsahem, používáte marketingovou taktiku návnady a přepínání. V zásadě říkáte: „Mám tu věc, kterou hledáte!“ Když se však návštěvník dostane na váš web, dáte mu něco jiného.

Když například na Googlu vyhledáte „bezplatnou kontrolu generátoru energie“, většina výsledků vyhledávání jsou falešné stránky s recenzemi propagující affiliate partnery. produkty. To je frustrující pro spotřebitele, který chce mít upřímné a nepropagační informace o produktu.

Tato stránka je zřejmou vstupní stránkou:

Tato krátká vstupní stránka s tematikou recenzí obsahuje více než tucet odkazů affiliate partnerů s vysoce propagační kopií, která vás vyzývá k nákupu programu, který vám umožní začít vyrábět vlastní elektřinu – zdarma.

Toto je návnada a výměna, protože jsem hledal recenzi. Obchodník použil tuto frázi k získání provozu na webu pro prodej produktu.

Další příklad falešného klíčového slova je od významného maloobchodního prodejce. Hledání výrazu „kamuflážové závěsy“ pro kancelář mého manžela přineslo několik zvláštních výsledků.

Reklama JCPenny se při vyhledávání tohoto výrazu zobrazila jako první výsledek AdWords. Když kliknete na reklamu, dostanete se na stránku záclony, ale v jejich inventáři není žádná maskovací záclona! Ve skutečnosti na této stránce nejsou žádné záclony vhodné pro někoho, kdo má zájem o maskovací záclony.

Tato návnada a přechod – i když se mohlo jednat o přehlédnutí – stojí peníze JCPenny pokaždé, když někdo klikne na jeden z nich reklamy. A pokud váš provoz není kvalifikovaný, protože neprodáváte to, co hledají, pravděpodobně neprovedete prodej.

Bohužel, SEO a návnady na klíčová slova stále fungují pro mnoho obchodníků . Někdy poskytuje prodej, ale často odcizuje potenciálního zákazníka.

Jak tedy můžete efektivně prodávat bez návnady a změny?

Marketing bez návnady a změny

Jedna z nejlepších marketingových strategií je také nejjednodušší. Nezahrnuje žádné triky, taktiky ani pochybné techniky …

Jednoduše řečeno, dáte návštěvníkům to, co chtějí – skvělý obsah a přesně to, co hledají.

Správné SEO a Výzkum klíčových slov

Použitím klíčových slov, která hledají vaši potenciální zákazníci a klienti, můžete optimalizovat svůj provoz pro nejkvalifikovanější potenciální zákazníky.

Získání velkého množství provozu zní dobře, ale cílené a soustředěný provoz je to, co se skutečně promění na potenciální zákazníky a prodej.

Kvalitní obsah

Obsahový marketing je jednou z nejlepších technik online marketingu, které můžete využít. Ve skutečnosti jste pravděpodobně navštívili tento web, protože jste hledali tento typ obsahu.

Vytvářením kvalitního obsahu, který hledají vaši čtenáři a návštěvníci, budujete trvalý vztah s vaší klientskou základnou. A šťastná klientská základna přináší více prodejů, konverzí a doporučení.

Samozřejmě byste měli přizpůsobit svůj obsah tomu, co lidé hledají a co chtějí. Díky správnému výzkumu a použití klíčových slov pak čtenáři snadno najdou váš obsah.

Křížová propagace

Křížová propagace je, když propagujete jiný web nebo firmu a oni propagují vás. To může být ve světě online marketingu velmi lukrativní, protože získáte zpětné odkazy, které zvýší vaše hodnocení ve vyhledávačích. Část jejich provozu navíc navštíví váš web, což zvýší vaše návštěvníky a potenciální potenciální zákazníky.

Pokud bude křížová propagace provedena správně, je pro všechny zúčastněné strany výhodná. Ale pozor: Google by mohl vnímat křížové odkazy jako schéma propojení a degradovat váš web. Další informace najdete v příspěvku společnosti Google o schématech propojování.

Návnada a rozdávání

Jedním z nejlepších způsobů, jak získat provoz a kvalifikované potenciální zákazníky, je rozdávat návnadu. Říkám tomu „návnada a dejte“, protože poskytujete něco hodnotného – to je relevantní pro vaše potenciální zákazníky – bez připojených skutečných řetězců.

Jediným připojeným „řetězcem“ je dotaz na jejich e-mailovou adresu. a povolení k jejich zasílání e-mailem.

Nezapomeňte, že když marketingujete přímo do e-mailových schránek potenciálních zákazníků, musíte i nadále poskytovat hodnotu a budovat důvěru. Čisté propagační e-maily přimějí čtenáře, aby alarmujícím způsobem klikali na tlačítko pro odhlášení.

Váš kousek návnady může být stejně jednoduchý jako kontrolní seznam nebo úplný, jak chcete. Někteří obchodníci rozdávají videa, zvukové lekce a další. Je to jen na vás.

Je něco, co jsem na návnadě a switchi zapomněl zmínit? Promluvme si o tom v komentářích níže …

  • Autor
  • Poslední příspěvky
Christina Gillick je textařka s přímou odezvou. Pomáhá svým klientům vytvářet věrné zákazníky a nadšené fanoušky prostřednictvím kopírování a marketingu budování vztahů. Je také podnikatelkou a zakladatelkou ComfyEarrings – nejpohodlnějších náušnic na Zemi.

Poslední příspěvky od Christiny Gillick (zobrazit všechny)
  • A / B Testování vaší obsahové marketingové strategie – 14. listopadu 2014
  • 8 Tipy pro zvyšování cen bez reakce zákazníka – 1. dubna 2014
  • 7 tipů pro psaní efektivní krátké kopie – 18. února 2014

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *